Dobro došli u seriju razgovora One on One, gdje će trendovi Small Businessa razgovarati s nekim od najboljih umova u današnjem poslovanju. Cilj serije je odabrati umove uspješnih poduzetnika, najprodavanijih autora i rukovoditelja u organizacijama koje posluju u zajednici malih tvrtki, kako bi zajednici trendova u malom poslovanju pružili vrijedne poslovne uvide.
Petkom, Jedan na jedan omogućuje vam da čujete - kao i da učite od - ljudi koji su to učinili, koji to rade, i koji će podijeliti svoja iskustva i znanje kako bi vam to pomogli sami.
$config[code] not foundAko postoje ljudi s kojima želite da idemo s "Jedan na jedan", javite nam i vidjet ćemo možemo li ih ostvariti.
* * * * *
Trendovi u malom poslovanju: Jim, možete li nam reći nešto o svojoj pozadini i kako ste postali serijski poduzetnik?
Jim Fowler: Imam neobičnu pozadinu za tehničkog poduzetnika u Silicijskoj dolini. Bio sam mornarički ronilac i službenik za spašavanje koji je diplomirao na Sveučilištu Colorado u Boulderu. Proveo sam četiri godine plaćajući ujaka Sama natrag za moju ROTC stipendiju. Budući da sam otišao u “Ski U”, otišao sam na skijaški posao s prijateljem s koledža. Posjedovali smo vrlo malo skijaško područje u Idahu sve do 1995. godine. Postajala sam malo umorna od snježnog poljoprivrednog poslovanja, a internet je počeo eksplodirati. Početkom 1996. preselio sam se u područje zaljeva i pridružio se, zbog nedostatka boljeg termina, internetskom cirkusu.
Što činite kada ste ronilac mornarice i poduzetnik u skijanju i želite se upustiti u tehnološko poslovanje? Postao sam prodavač.
Trendovi u malom poslovanju: to iskustvo prodaje mora imati ulogu u ideji za Jigsaw. Za čitatelje koji to možda nisu upoznati, možete li govoriti o tome što je Jigsaw i zašto ste odlučili pokrenuti posao?
Jim Fowler: Jigsaw je nastao iz bolne točke. Na trećem sam startupu bio potpredsjednik prodaje. Naš potpredsjednik marketinga kupio je popis za moj prodajni tim, a moji dečki nisu pratili podatke na popisu, pa je VP bio ljut na mene. Pitao sam dečke zašto ne koriste ovaj popis, a oni su rekli, "Zato što su podaci usrani" - što vjerojatno zvuči poznato mnogim ljudima.
Moja je misao bila, jedini način na koji biste mogli riješiti ovaj problem - jer se podaci za podatke o kontaktima i podacima tvrtke mijenjaju tako brzo - to je da se taj broj iskoristi. U to vrijeme, crowdsourcing nije bio ni pojam koji ljudi shvaćaju.
Jigsaw je imenik tvrtki i kontaktnih podataka koji je okupio veliki broj poslovnih profesionalaca - uglavnom prodavači, trgovci i regrut. Te podatke prodajemo prodajnim organizacijama; mi također automatski ulazimo i čistimo ga.
Trendovi u malom poduzetništvu: Mnoge tvrtke pokušavaju pronaći novac za poslovanje. Što je bilo dobivanje sredstava za vas s Jigsawom?
Jim Fowler: Bili smo stvarno sretni. Jigsaw je osnovan za vrijeme nuklearne zime tehnološkog poslovanja - u trećem kvartalu 2003. - a mi smo bili financirani na samom kraju 2003. Bilo je bolno i skupo iz perspektive jednakosti kako bismo prikupili novac 2003. Morali ste imati radite prototip i kupce i darujete svoje prvorođeno dijete kako biste dobili sredstva. Ukupno smo skupili 18 milijuna dolara u tri kruga.
Ali prikupljanje novca je samo dio igre. Jedan od vaših ključnih zahtjeva kao poduzetnika, posebno u tehnologiji, je prikupiti novac i moći prodati svoju ideju ljudima koji će vam dati kapital koji vam je potreban za rast.Small Business Trends: Nedavno ste prodali Jigsaw Salesforce.com. Kada ste počeli misliti da je vrijeme da prodate tvrtku?
Jim Fowler: Imali smo sreće. Mi sigurno nismo imati prodati tvrtku. Jigsaw je rastao vrlo brzo. Imali smo pozitivan novčani tok sa oko 150 zaposlenika kada smo prodali Salesforceu. Priznajem, da bi poduzetnik mogao prodati svoju tvrtku, to je gorko slatko. Proveo si sve ovo vrijeme izgradnjom tvrtke. Stvarno postaje kao tvoja druga obitelj.
Sve u svemu, bio je nevjerojatan. Odlučili smo to učiniti jer smo vjerovali da možemo ovu tvrtku odvesti javnosti, ali to je puno posla. Postoji veliki bol-u-stražnji faktor za upravljanje javnom tvrtkom koju nisam bio siguran da želim učiniti. Dobili smo sjajnu ponudu od Salesforcea, dijelimo zajedničke kulture i ciljeve - bili su savršen partner. Iz svih tih razloga odlučili smo prodati, i vrlo smo sretni zbog toga.
Trendovi u malom poduzetništvu: Kakav je bio život od stjecanja? Što radite sada i što ćete učiniti sljedeće?
Jim Fowler: Mislim da ću ovih dana završiti još jedan startup, ali sada sam na Salesforceu i doista sam posvećen. Vjerujem da Salesforce ima potencijal zaraditi više na podatkovnom sloju nego na sloju softvera. Mislim da će to biti veliki posao za njih i posvećen sam tome da ova akvizicija bude najuspješnija koju su ikada napravili.
Trendovi u malom poslovanju: Što mislite, što ova vrsta akvizicije i integracije čini za Salesforceove klijente?
Jim Fowler: Možete imati najveći svjetski spremnik podataka, tj. CRM rješenje, ali bez velikih podataka za pogon, sustav ima značajno manju vrijednost - čak nultu vrijednost. Salesforce je bio nevjerojatno pronicljiv u svojoj viziji kombiniranja kontejnera i usluga i oblaka, kao i podataka. Ono što smo učinili prije nego što smo stekli, a još više od toga, čine ga besprijekornom i automatiziranom za korisnike Salesforcea kako bi dobili vrijednost računa i kontaktnih podataka, dva temelja svih CRM baza podataka. Sposobnost da uđemo i automatski isporučujemo, čistimo i održavamo podatke u realnom vremenu jednostavno ne postoji nigdje drugdje. Mislim da će pomoći da Salesforce i dalje bude tržišni lider u ovom području.
Small Business Trends: Jim, gdje ljudi mogu saznati više o Jigsawu io vama?
Jim Fowler: To je sve o Jigsawu na Jigsaw.com, a ja sam na LinkedInu i Facebooku kao i svi drugi.
Display_podcastOvo je dio niza intervjua jedan-na-jedan s vođama misli. Transkript je uređen za objavljivanje. Ako se radi o audio ili video intervjuu, kliknite gore ugrađeni player ili se pretplatite putem iTunes-a ili putem programa Stitcher.
3 Komentari ▼
