Brojevi pokazuju da je e-mail marketing još uvijek široko korišten i uspješan marketinški kanal.
Međutim, vaša mala tvrtka može koristiti e-mail marketing na mnogo različitih načina. Kako birate svoj pristup? Jedan od načina može biti sljedeći grafikon u Izvješću o izvrsnosti za e-poštu i marketing Automatizacija 2017:
Izvor: E-mail marketing i marketing Automatizacija Izvrsnost 2017. Izvješće
Glavne prednosti e-mail marketinga
Grafikon ilustrira sedam najboljih prednosti e-mail marketinga (ignoriranje “Other”), od kojih je svaki vrijedan cilj, ovisno o tome što vaša mala tvrtka želi postići.
1. Generiranje više potencijalnih kupaca
Poticanje posjetitelja da se prijave za popis za e-poštu samo je jedan od načina za generiranje više potencijalnih klijenata. Još jedna strategija je potaknuti svoje pretplatnike na e-poštu da prosljeđuju e-poštu prijateljima, obiteljima i poznanicima ili da ih dijele na društvenim medijima.
2. Poboljšana prodaja
Ako bi se svaki pretplatnik na vašem popisu pretvorio u kupca, bio bi u raju malih poduzeća. Nažalost, to se vjerojatno nikada neće dogoditi. Međutim, možete povećati prodaju fokusirajući se na prave kampanje e-pošte na prave osobe. Tajna toga je segmentiranje popisa e-pošte, proces koji vam omogućava da u pravom trenutku njegujete svakog od vaših pretplatnika popisa s pravom porukom, te na kraju pomičete svaki od vas kroz lijevak do kupca.
3. Poboljšane stope pretvorbe
Da biste prodali, morate konvertirati, a ključ za konverzije e-pošte je njegovanje sadržaja pomoću sadržaja. Kao i kod # 2 gore, ključ leži u segmentaciji popisa e-pošte, međutim, pomaže znati koja vrsta sadržaja koristiti u svakoj fazi prodajnog procesa. Nakon što noktiju da, vaš nurturing napori će biti mnogo učinkovitiji i, ukupni stope pretvorbe će se povećati.
4. Smanjeni troškovi marketinga
Ako je marketinški proračun za malu tvrtku tijestan, bit ćete zainteresirani za jeftine načine promoviranja. Srećom, postoji mnogo alata za marketing putem e-pošte, od kojih mnogi nude besplatnu razinu usluge i niske cijene kada trebate više značajki i funkcionalnosti.
5. Identificiranje potencijala boljeg kvaliteta
Posljednje što trebate je trošiti vrijeme na loše tragove. Zato se, prije nego što plasirate svoju malu tvrtku, isplati uspostaviti vodeći kvalifikacijski sustav. Srećom, sam e-mail marketing je vodeći kvalificirajući sustav koji pokazuje interes potencijalnih klijenata na temelju:
- Činjenica da su se uopće prijavili za vaš popis;
- Jesu li otvorili e-poštu; i
- Ako kliknu na bilo koju vezu unutar vaših poruka e-pošte.
6. Integriranje s drugim medijima u pojačani odziv
Integrirani marketing moćan je alat u kompletu svakog marketer-a. Jedna od najboljih integracija za e-poštu je u društvenim medijima gdje vaša e-pošta može sadržavati:
- Društvene ikone za dijeljenje;
- Sadržaj super-podjela; i
- Ponude za dijeljenje koje zatim daju nagradu za povratak pretplatniku koji ga dijeli.
7. Kraći prodajni ciklusi
E-mail marketing je sjajan način da dobijete svoj najuvjerljiviji sadržaj pred potencijalnim donositeljima odluka. Ako njegujete prave pretplatnike putem e-pošte kako je navedeno u gornjoj točki 5, a upotrebljavate segmentaciju i pravi sadržaj kao što je spomenuto u gornjim brojevima 2 i 3, možete ubrzati ciklus prodaje dobivanjem pravog sadržaja pravom donositelju odluke u pravo vrijeme.
Sada je to moćna stvar.
E-mail marketing fotografija putem Shutterstocka
7 Komentari ▼
