Mnogi klijenti moje tvrtke žele se označiti - biti poznati u moru konkurenata kao najbolji. I dok je to svakako moguće, potrebno je duboko i mnogo vremena - što većina malih poduzeća nema.
I tako kažem da je brendiranje luksuz.
Ono što mislim pod ovim je da postoje mnoge druge stvari koje će dovesti do prodaje brže od brendiranja. Definiram brendiranje kao nešto što je učinjeno kako bi vaša tvrtka bila istaknuta u moru nediferenciranih brandova, a to uključuje sve, od vašeg logotipa do sponzoriranja događaja na lokalnoj i nacionalnoj razini.
$config[code] not foundTako se Coca-Cola ističe kao superiorna jer je njeno ime povezano s Olimpijskim igrama. Petco se ističe jer se zove na stadionu u San Diegu. Ali ljudi ne vide imena tih robnih marki i odlaze kupiti svoje proizvode. Ne postoji izravna povezanost između brendiranja i prodaje. (Slobodno se raspravljajte sa mnom o tome, znam da neki od vas hoće!)
Radnje koje trebate poduzeti prije nego što dođete do brendiranja uključuju:
- Pobrinite se da vaš proizvod odgovara tržištu za koje namjeravate
- Prodajni napori usmjereni na vašu ciljanu publiku
- Promocije koje odražavaju ono što vaši klijenti žele
- Oglašavanje u ciljanim publikacijama
- Odnosi s javnošću: pokrivanje u lokalnim i nacionalnim medijima, kao i blogovi
- Društveni mediji koji podržavaju naprijed navedene napore
Mnoga mala poduzeća pokušavaju oponašati napore velikih korporacija u brendiranju i to jednostavno nije moguće. Postoje različiti nacrti za svaki. Mala poduzeća trebaju se usredotočiti na intimno poznavanje svoje ciljne publike i na komunikaciju s njima na smislen način. Oni bi trebali privući kupce u prodaju i promocije, a zatim raditi na izgradnji lojalnih kupaca kroz povjerenje i komunikaciju.
Brendiranje je glazura na torti; to je ono što dolazi nakon što uspješno ovladate proizvodom i prodajnom formulom, a želite ići naprijed za daljnje uspostavljanje prepoznavanja imena vaše marke.
Dakle, ako ste mala tvrtka, radite na dosezanju više ciljane publike putem gore navedenih kanala. Zatim lasera na njih i izgraditi povjerenje. Branding može čekati.
58 Komentari ▼
