Kada radite u prodaji - ili u bilo kojem poslovnom kapacitetu - popis obveza nije uvijek najbolji način za obavljanje posla. Umjesto popisa koji se stalno razvija, isplati se dobiti još više strateškog stvaranjem prodajnog akcijskog plana. Razmislite o tome kao o dugoročnom popisu zadataka koji sadrži sve korake koje trebate poduzeti i zadatke koje trebate izvršiti tijekom sljedećih nekoliko tjedana ili mjeseci.
$config[code] not foundOdredite svoje ciljeve
Prije nego što možete napraviti plan, morate znati što želite. Sami ili s ostatkom vašeg prodajnog tima, smislite set ciljeva koje želite postići tijekom određenog vremenskog razdoblja. U idealnom slučaju, ne postavljajte više od tri glavna cilja za svako tromjesečno razdoblje, predlaže John Doerr, supredsjedatelj konzultantske tvrtke Rain Group.
Ispunite cilj
Vaši ciljevi mogli bi biti dobiti određeni broj novih klijenata, prodati određeni broj jedinica ili povećati prodaju za određeni postotak - ali bez obzira na to što su, upotrijebite "SMART" model postavljanja ciljeva da biste ih uklonili: postavite "specifični" ciljevi koji ne uključuju nejasne izjave; provjerite jesu li "mjerljivi" - što je, ako pratite prodajne brojke, lako za napraviti; također se pobrinite da su vaši ciljevi "dostižni" i "realni" s obzirom na vaše okolnosti. Naposljetku, navedite datum na koji želite postići da svaki cilj bude postignut i na taj način obratite pažnju na "vremenski ograničen" element postavljanja SMART ciljeva.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingDodajte korake u kalendar
Sada dolazi pravo meso planiranja aktivnosti. S postavljenim ciljevima dodajte zadatke u kalendar koji će vam pomoći u ostvarenju tih ciljeva. Ako želite zaraditi određeni iznos prihoda do određenog datuma, primjerice, taj prihod podijelite na tjedne i mjesečne ciljeve. Svaki tjedan kalendara dodajte zadatke koje trebate ispuniti da biste ispunili te ciljeve. Ako, s druge strane, vaš cilj je povećati broj bodova za određeni broj, ponovno ga podijelite u dnevni, tjedni ili mjesečni iznos i dodajte ciljeve u kalendar. Na vrhu zapisivanja potrebnih koraka, također imajte na umu članove prodajnog tima koji su odgovorni za svaki zadatak, kao i sve materijale ili financijska sredstva koja su vam potrebna za dovršetak svakog koraka.
Pregledajte tijekom i poslije
Na početku svakog tjedna pregledajte što je sljedeće u akcijskom planu kako biste mogli prikupiti materijale, dobiti sitni novac ili pritisnuti najbolje odijelo u pripremi za veliki sastanak s klijentima. Također provedite pregled jer se svako ciljno razdoblje završava. Zapitajte se - i vaš tim - što je dobro funkcioniralo, i koji dijelovi plana nisu zadovoljili i kako su ljudi mogli bolje iskoristiti vrijeme, tako da možete osmisliti još bolji akcijski plan prodaje za sljedeće ciljno razdoblje.
