Poslovno umrežavanje je jedan od najučinkovitijih marketinških i istraživačkih alata koje možete koristiti za rast vašeg poslovanja.
Naravno, to je pogrešno i može biti štetno za vaše poslovanje.
Ljudi vam moraju vjerovati prije nego što posluju s vama ili vas upute. Kako možete biti sigurni da se predstavljate kao netko tko je pouzdan? Slijedeći zapovijedi o poslovnom umrežavanju ispod je dobar početak.
$config[code] not foundZapovijedi za poslovno umrežavanje
Umrežavanje na događajima
Postoje različiti aspekti ove vrste poslovnog umrežavanja, od pripreme do praćenja i svega između:
- Odredite gdje trebate ići, Svi prostori nisu prikladni za sve ljude. Vi to dugujete sebi da istražujete i pronađete mjesta koja imaju smisla za vaše poslovanje.
- Odlučite koje organizacije. Odlučite se za one koje biste trebali pridružiti i one koje ne morate pridružiti kako biste dobili vrijednost od događaja. Na primjer, ima li smisla pridružiti se lokalnoj gospodarskoj komori, ili jednostavno otići na događaje koji zvuče zanimljivo i najvjerojatnije će uključivati ljude koje trebate susresti?
- Registrirajte se za događaj i zakažite ga kao poslovni sastanak, Mnogi se ljudi ne prijavljuju za događaje niti se prijavljuju za njih i onda zaborave otići.
- Odredite koliko često biste trebali biti umreženi. Koliko puta trebate umrežiti u određenom tjednu, mjesecu ili kvartalu? To će vam pomoći da suzite tamo gdje biste trebali ići.
- Razviti otvorena pitanja. Pomoću njih možete zapaliti razgovor. Pokušajte pronaći jedinstvena pitanja. Ne pitajte isto staro pitanje "pa što da radite" ako mu možete pomoći.
- Pohađajte događaje s planom. Uvijek pokušajte naučiti nešto novo. To će vas spriječiti da previše pričate o sebi i svom poslu.
- Pripremite se fizički i mentalno za događaj. Odjenite se na odgovarajući način. Donesite posjetnice. Isključite telefon ili ga postavite na vibriranje. (Ne šalim se!)
- Ne zaboravite se družiti, Ideš li s nekim? Ako je tako, podijelite se kad dođete na događaj.
- Uzmi zemlju, Kada stignete, zakoračite u stranu. Duboko udahnite i skenirajte sobu. To će vam pružiti priliku da se pregrupirate i fokusirate prije nego što se obratite nekome.
- Ne sjednite odmah. Pričekajte dok program ne počne. Ako ne postoji program, možete sjediti nakon što se povežete s nekim.
- Pokušaj sjesti s nepoznatima. Ovo nije vrijeme da se držite ljudi koje poznajete.
- Budi dobar Samarijanac, Postoji li netko tko sjedi sam? Idite do njih i predstavite se. Spašavat ćeš njihov život! Sami su i nervozni. Možete ih čak ponijeti sa sobom kako biste se miješali i družili s drugima.
- Nemojte davati svoju posjetnicu svima koje upoznate, Umjesto toga, dajte je svakome tko vas za to zatraži.
- Uzmite posjetnicu svih koje susrećete.
- Imajte čvrsto (ali ne i ubojito) rukovanje. Rukovanje je ključni pokazatelj vaše razine povjerenja. Razmislite o tome što vaše rukovanje govori onima koje susrećete.
- Budite uvijek prisutni, Kada razgovarate s nekim, pogledajte ih u oči i zaista obratite pozornost na ono što govore. Možete naučiti nešto o njima i reći vam možete li im pomoći. To je ujedno i jedini način na koji ćete utvrditi trebate li nastaviti s upoznavanjem nakon završetka događaja.
- Ne gledajte u sobu, I nemojte gledati preko nečijeg ramena dok razgovarate s njima. To je nepristojno. Dopuštate im da znaju da ih uistinu ne zanimate.
- Ne uzimajte telefonske pozive, Ako očekujete poziv ili imate situaciju koja će možda trebati vašu pozornost, neka osoba s kojom razgovarate zna da postoji mogućnost da ćete se morati ispričati.
- Prihvatite potrebne pozive nasamo, Napustite sobu i idite na mirno mjesto. Ne čini se da ste važni ako nazovete sobu. Čini se da izgledaš nepristojno, glupo, nepristojno, arogantno … uzmi svoje!
- Uljudno odvojite, Kako odlazite od nekoga pristojno? Postoji nekoliko taktika. Možete im reći da ne želite monopolizirati svoje vrijeme. Možete im reći da vidite nekoga s kim trebate razgovarati. Možete se ispričati da odete u zahod. Možete im reći da želite nastaviti susret s ljudima.
- Ne pratite putem e-pošte, Jedina iznimka bi bila ako ste to izričito zatražili.
- Pošaljite barem poruku.
- Ne postavljajte prerano, Sasvim iskreno, uopće ne "naguravajte". Kada gradite odnose, postat će očito vama i drugoj osobi kada ima smisla poslovati jedni s drugima. Zapamtite, poslovno umrežavanje odnosi se na odnose - a ne na prodaju.
- Ne prijavljujte osobe za svoj bilten, Budite sigurni da ste dobili svoje dopuštenje prije nego što ih stavite na bilo koju vrstu popisa.
- Nemojte pretpostavljati, Samo zato što ste upoznali nekoga ne daje vam licencu za dobivanje preporuke od njih, koristite ih kao izvor ili im dajte promotivne i prodajne materijale.
- Pogriješite, Ali učinite to na strani dobrih manira i zlatnog pravila.
Grupe preporuka
Referralne grupe najbolje rade za rast vašeg poslovanja kada im pristupite s idejom o tome što možete pružiti grupi i njezinim članovima. Evo nekoliko zapovijedi koje treba razmotriti:
- Usredotočite se na davanje, Mrežni korisnici ne dobivaju preporuke dok im ljudi ne povjeruju. Njima se ne vjeruje dok neko vrijeme ne daju kvalitetne preporuke.
- Pojavite se redovito i na vrijeme, Kada se pojavite kasno i / ili rijetko, šaljete poruku članovima kolegija: recite im da brinete samo o sebi jer ne odvojite vrijeme da biste saznali o njihovim potrebama. Pokazujete im kako se nosite s poslovnim sastancima i suradnicima. Zašto bi ti povjerili svoje klijente? Kako mogu biti sigurni da ćete ih dobro tretirati?
- Dođite spremni. Imajte poseban popis potreba za upućivanjem. Što ste specifičniji, to ćete dobiti više preporuka.
- Uvijek pitajte što vam je potrebno, Nikada nisi toliko zauzet da ne trebaš više mogućnosti u našem cjevovodu. Ako ne pitate cijelo vrijeme, riskirajte se da dođete do mjesta na kojem nikada ne pitate. Ako mislite da bi moglo proći nekoliko tjedana prije nego što možete doći do tih preporuka, samo dajte do znanja članovima. U redu je pitati kada ste uskoro s informacijama.
- Usredotočite se na grupu, Još jednom, budite sigurni da doista slušate potrebe članova grupe. Ne igrajte se s telefonom ili odgovarajte na e-poštu dok drugi razgovaraju. Stvarno slušajte i razmišljajte o tome kako im možete pomoći.
- Sastanak sa članovima pojedinačno, Učinite to između sastanaka kako biste ih bolje upoznali.
- Nemojte očekivati među članovima grupe, Ne ciljate svoje članove grupe kada imate sastanke jedan-na-jedan s njima. Jednostavno pokušavate izgraditi veze.
- Nemojte očekivati da ćete dobiti sve dok ne date.
- Nemojte odmah očekivati primanje, Potrebno je vrijeme za izgradnju odnosa s članovima grupe tako da im vjerujete i vjeruju vam.
- Razmotrite ostale članove grupe kao resurse vama i vašim kontaktima, Kada znate kako posluju i vjerujete im, možete ih koristiti kao resurse kada ljudi spominju potrebe koje članovi grupe mogu riješiti. To vas može podići u očima vaših kontakata, perspektiva i klijenata.
- Dajte kvalitetne preporuke i ponude, Poznavao sam čovjeka koji će napisati preporuku i staviti "Ne koristi moje ime" na plahtu. To nije od pomoći. Vidio sam i situaciju u kojoj je netko uputio preporuku, ali je kasnije pozvao suca i rekao: "Nemoj zvati tu osobu." To nije od pomoći! Nemojte davati smeće. Bolje je ne davati uopće.
- Prvo provjerite sa svojim klijentima, kontaktima i suradnicima, Jesu li otvoreni za davanje svojih imena i kontaktnih informacija članovima vaše grupe? Jedna od najgorih stvari koje se mogu dogoditi je da uputite člana grupe na klijenta, samo da bi se klijent naljutio.
- Nastavite! Ako vam netko da uputnicu, tretirajte ga kao zlato. Želite biti sigurni da ćete ga odmah pratiti. Zamislite kako će vas druga osoba osjećati ako vas uputi na nekoga i ne budete pravovremeno pratili. Neće ih htjeti ponovno uputiti. Potrebno je vrijeme za izgradnju odnosa s ljudima u vašoj grupi za upućivanje. Ne uništavajte to povjerenje ne prihvaćajući ozbiljno upućivanje.
Društvene mreže
Baš kao i umrežavanje događaja, mrežne društvene mreže imaju smjernice koje trebate slijediti kada sudjelujete:
- Odlučite tko želite, Naravno, ti bi trebao biti ti! Ono što želim reći je da prije nego što kažete nešto u svom novinskom sažetku ili u raspravi, provjerite je li mapirana s načinom na koji želite da vas drugi poznaju.
- Nemojte neželjenu poštu, Nitko ne voli spam, a to uključuje poruke na društvenim mrežama. Koristite platforme kao način da nastavite graditi odnose i proširiti svoju mrežu. Iritantni ljudi vam to neće pomoći.
- Ograničite samo-promociju, Možete pustiti ljude da znaju što radite sve dok to nije vaša jedina tema razgovora. Kada je riječ o Facebooku, na poslovnoj stranici trebate slati samo postove vezane uz poslovanje. Vaš je profil vaša osobna stranica, a ako postavite previše o tvrtki, možda će vas ljudi blokirati.
- Dijeljenje informacija, Ljudi vole učiti stvari. Koristite društvene mreže kao način razmjene relevantnih informacija s drugim ljudima. Kada podijelite svoju stručnost na LinkedIn, Facebook, Twitter i više, pokazat ćete svoju relevantnost i pozicionirati se kao stručnjak za određenu temu. Google će vas nagraditi za to i pomoći će vam da steknete izloženost.
- Recite ljudima zašto se želite povezati s njima. Nemojte koristiti standardnu skriptu za povezivanje ako joj možete pomoći. Ako nisu vaši najbliži prijatelji, želite im dati razlog za prihvaćanje vašeg zahtjeva za vezu.
- Sudjelovati. Iz njega ćete izvući ono što stavite u nju. To znači da biste trebali početi i sudjelovati u raspravama, retweetovati postove koji vam se sviđaju, komentirati postove i dijeliti postove.
- Nemojte pretpostavljati, Ponovno, povezivanje s nekim ne daje vam dopuštenje za slanje. Nemojte to raditi.
- Objasnite sve zahtjeve za uvod, Želite uvod? Ako to tražite preko jednog od svojih kontakata, obavezno objasnite zašto to želite.
- Svoje online veze smatrajte vrijednima, Vaše su mrežne veze jednako vrijedne kao i vaše izvanmrežne veze. Zato ne zaboravite to.
- Uzmite si vremena da ih upoznate, Kada razgovarate s nekim, pripadate grupi s njima ili pročitate nešto što su napisali, zamolite ih da se izravno povežu. Zatim izgradite odnos. Zapamtite da izgradnja odnosa uključuje upoznavanje druge osobe, njihovo poslovanje i njihove potrebe.
- Obratite pozornost na brbljanje, Društveno umrežavanje je isto kao i umrežavanje osoba. Želite mu pristupiti kao način da naučite stvari. Kada obratite pozornost na razgovore, događaje, grupe i razgovore, naučit ćete mnogo o ljudima u vašoj mreži. Također ćete saznati više o osobama s kojima biste trebali biti povezani.
- Ne prodajete. To ide uz spam i samo-promociju. Zvuči poznato, zar ne? Naravno da jest. To je zato što društveno umrežavanje nema nikakve veze s prodajom. To ima sve veze s izgradnjom odnosa tako da možete razviti svoje poslovanje.
- Nemojte se osjećati obveznim, Možete donositi odluke o tome s kim ćete se povezati na različitim platformama. Samo budite dosljedni. Ako odlučite da ne želite biti povezani s poslovnim suradnicima na Facebooku, nemojte biti. Ako netko koga ne poznaje traži vezu s vama, ne morate se povezivati s njima.
- Budite što korisniji, Kad god možete povezati ljude ili pomoći nekome s pitanjem skočiti i to učiniti.
- Neka znaju da ste stvarni, Nemojte se skrivati iza osobe. Zapamtite da ljudi posluju s ljudima kojima vjeruju. Morate biti vi da bi vas ljudi upoznali.
- Koristite svoju sliku kao fotografiju profila, Nitko ne posluje s avatarima. I provjerite je li slika prava za platformu. Na LinkedInu biste trebali koristiti profesionalnu fotografiju kao udarac glavom. Na Facebooku trebate koristiti svoj logotip na poslovnoj stranici. Na vašoj osobnoj stranici možete koristiti bilo što jer je to osobno. Na Twitteru logotip ima smisla.
- Ne vodite privatne razgovore u javnosti, Koristite zdrav razum i dobru prosudbu i kontaktirajte ljude privatno kada želite razgovarati jedan na jedan.
- Idite na događaje - kad god je to moguće, Kada online grupa u kojoj se nalazite ima osobnu funkciju, idite na nju. Upoznajte ljude s kojima ste bili u interakciji. Pomaže u izgradnji odnosa. Zapamtite da ste još uvijek u izgradnji odnosa kada ste licem u lice.
- Predložite sastanak, Kada se povežete s nekim putem društvenog umrežavanja, pratite ga i predložite sastanak. Sastanak može biti putem telefona Skype ili osobno, ovisno o geografiji. Ne dopustite da vam fizička udaljenost smeta. U današnje vrijeme, to ne mora biti zastrašujući faktor u rastu poslovnih odnosa.
- Budite pristupačni, Neću dobiti priliku da vas upoznam i volim vas ako ste nepristojni. Nitko nije toliko poseban da su nedodirljivi. Osim toga, tko bi želio izgraditi odnos s nekim udaljenim?
Iako je krajnji cilj povećana prodaja, ne sudjelujte u prodaji poslovne mreže. Pronađite i razvite odnose s ljudima kojima možete pomoći i koji vam mogu pomoći.
Kada se odvojimo od naglaska koji smo skloni staviti na prodaju, zapravo poboljšavamo sposobnost izgradnje odnosa. Odatle će prirodno doći do prodaje.
Umrežavanje Fotografija putem usluge Shutterstock
19 Komentari ▼
