Je li postojao poslovni model koji je zaradio toliko pozornosti, novca za financiranje, i onoliko spin-offa kao model na zahtjev? Sigurno ne u novije vrijeme, a pogotovo ne tako brzo.
Ali tek nekoliko godina nakon što su prve tvrtke na zahtjev porasle da postanu ekonomski moćne, model doživljava probleme, a mnoge manje tvrtke u tom prostoru moraju ponovno osmisliti sustav. Problem je višestruk i djelomice zbog velikog broja tvrtki koje se natječu za usvajanje potrošača. Usluge koje obuhvaćaju cijeli niz potreba kupaca bore se za vuču, a mnoge od njih padaju.
$config[code] not foundProšle je godine suma financiranja rizičnog kapitala koja je dodijeljena startupima na zahtjev pala za 50% u usporedbi s prethodnom godinom. Zapravo, model na zahtjev koji se često naziva "Uber od X", također se naziva "Uber neuspjeha".
Ali iz nereda se polako uče vrijedne lekcije. Pažljivi osnivači identificiraju simptome neuspjeha. Model može raditi kada je prava usluga uparena s pravom operativnom podrškom i pravom vizijom. No, bilo je potrebno milijarde dolara u financiranju i stotine propalih tvrtki da shvate kako bi ta mješavina trebala izgledati.
Lekcije za učenje iz ekonomije na zahtjev
Iako nipošto nije sveobuhvatan popis, to su samo neke stvari koje osnivači ui iz ekonomije na zahtjev mogu naučiti iz posljednjih nekoliko godina:
Kopiranje i lijepljenje ne funkcionira
Ne treba govoriti, ali iako je imitacija najviši oblik laskanja, to ne znači uvijek dobar posao. To je dokazano u prostoru na zahtjev gdje su stotine tvrtki kopirale Uber model s malo znanja o inovacijama ili čak prilagodbi određenoj usluzi koju su pružali.
No, iz istog razloga, tvrtke na zahtjev koje još uvijek primaju financiranje rizičnim kapitalom i korisnici koji kupuju jesu oni koji su izgradili vrh modela. Scot Wingo, osnivač i izvršni direktor eco servisa na zahtjev, Spiffy je to izrazio na ovaj način: „Poduzetnici koji danas uspijevaju u prostoru na zahtjev ne djeluju kao izvorne tvrtke na zahtjev. Promijenili su svoje pozadinske operacije, promijenili korporativnu kulturu i vraćaju se osnovama kako voditi kvalitetnu tvrtku i staviti kupca na prvo mjesto. ”
Možda je najveća mogućnost da je prva odgovornost poduzetnika inovacija, čak i samo nekoliko stupnjeva.
Još se primjenjuju osnove
Na početku ere na zahtjev, postojao je entuzijazam oko modela da je riječ o zlatnom štrajku. Ljudi su požurili otvoriti svoj zlatni rudnik uvjeren da će također naći neprocjenjivo bogatstvo bez potrebe da iskuse tegobu izgradnje poslovanja u tradicionalnoj industriji.
Naravno, uokvirivanje bilo kakve prilike kao zlatne groznice je lakše učiniti unatrag. U početku je bilo teško biti glas razuma i kladiti se protiv nečega što je imalo takvu univerzalnu privlačnost. Ali na početku su postojali konkretni znakovi koji su mnogi poduzetnici ignorirali.
Nijedan poslovni model u svijetu ne dopušta ignoriranje osnovnih načela dobrog poslovanja. Svakoj tvrtki je potreban brand, put do profitabilnosti (onaj koji ne pretpostavlja da će ideja biti sama po sebi) i temeljne vrijednosti s kojima se potrošači mogu identificirati. Većina tvrtki na zahtjev tvrtke lijeno je povezala svoj brand i vrijednosti s pojmom praktičnosti.No, potrošači žele biti u mogućnosti povezati se s markom zbog svojih jedinstvenih kvaliteta - njezine predanosti izvrsnosti, strasti prema okolišu, ili želje da pomognu osobama koje nisu u službi.
Drugim riječima, fundamenti poslovanja su bitni u svakoj industriji, bez obzira na to koliko su veliki.
Vrijednost je veća od Hype
"Tvrtke rješavaju probleme", kaže Wingo. „Ako vaše poslovanje ne rješava nečiji problem ili ne udovoljava nečijim potrebama, to nije održivo poslovanje. Dakle, samo zato što ljudi imaju odjeću ne znači da će koristiti uslugu kemijskog čišćenja na zahtjev. Tu ideju mora biti više; prijedlog vrijednosti koji se povezuje s ljudima. ”
Dobri poduzetnici imaju sposobnost razumljivog razumijevanja vrijednosti. Možda je to instinkt, možda je to samo pažljivo promatranje, ali najuspješniji poduzetnici mogu reći da li vrijednosni prijedlog ima smisla ili ne. To ne znači da su imuni na hiper i dolarske znakove, ali to je stvaratelj razlike.
Ispitivanje svake poslovne ideje protiv tog principa također je ono što mijenja sastav tvrtki na zahtjev koje su sve više vođene svrhom, sporo rastu, a lasersko usmjerenje na vrijednost. Wingoov start-up Spiffy ima nekoliko tih oznaka, koje polako započinju u odabranim gradovima, naglašavajući svoju predanost okolišu i koristeći stalno zaposlene radnike umjesto ugovorenih radnika. Vjerojatno je da će industrija vidjeti više promjena kako se nastavlja s uslugama na zahtjev.
Osnivači bi trebali obratiti pozornost na te promjene i učiti iz sage na zahtjev.
Photo Keyboard preko tipkovnice Shutterstock
3 Komentari ▼
