Unatoč svemu što ste čuli, uspjeh u prodaji i marketingu NIJE magija. Umjesto toga, temelji se na nizu tehnika kao i na bilo kojoj drugoj koja se koristi u vođenju vašeg posla, tehnikama koje je potrebno savladati kako bi se pronašao uspjeh. Dok veće tvrtke mogu jednostavno unajmiti stručnjake za prodaju i marketing, vlasnik male tvrtke često mora nositi i ovaj šešir, uz nadzor nad osnovnim proizvodom ili uslugom koja se prodaje ili prodaje. U nastavku ćemo pogledati neke od ovih tehnika kako bismo vidjeli kako danas možete raditi svoju čaroliju s prodajom i marketingom.
$config[code] not foundNovi pristupi
Dan prosudbe suda. Prošlo je samo nekoliko dana od objavljivanja apokalipse nije održati. Seth Godin pogleda kako proroci sudnjeg dana prodaju svoju patentiranu marku kraja svijeta. A što je zajedničko apokalipsi i ipadu. To je jedinstven pogled na marketing i najbolji način za postizanje sjajnih rezultata. Ali, molim te pronađi nešto bolje za tržište od Armagedona, OK? Blog o Sethu Godinu
Ono što bi pokojni Chris Farley mogao naučiti o prodaji. Prije svoje smrti 18. prosinca 1997., Chris Farley, svježi iz uspješne petogodišnje provedbe u Saturday Night Liveu, bio je strip ikona na vrhuncu svojih moći. No, je li mogao biti i glavni prodavač? U ovom postu Garrett Moon gleda Farleyjev film Tommy Boy o simpatičnom gubitniku koji se trudi pronaći svog unutarnjeg prodavača i što nas danas može naučiti. todaymade
Savjeti i tehnike
Kako prestati gubiti izglede. Bez šale! Ako se mnogo prodaje čini da ste iznenada posijali na jug, to možda neće biti vaš proizvod, usluga ili cijena. To može biti jednostavno vaš proces prodaje. Što je pošlo po zlu? Gdje ste ih izgubili? Ili je to samo način na koji ste pratili proces prodaje koji nije uspio? Možda ćete biti iznenađeni ovim prijedlogom o promjeni pristupa i povećanju konverzija. copywritematters
Marketing s Vašom web stranicom. Vaša mala tvrtka Web stranica mora biti vaš marketinški alat broj jedan online. To je često prvi dojam koji je svatko dobio od Vašeg poslovanja, tako da je ključno da to učinite ispravno. Više nego samo sredstvo za poticanje vašeg branda i poslovanja, Vaša web stranica bi trebala čak i pretvoriti posjetitelje kupcima, ako imate nešto na svojoj web lokaciji za prodaju. Možete vidjeti neke male poslovne web stranice critiqued u link iznad. Vi ste šef
Stari standbys
Tehnike za bolju prodaju telefona. Unatoč eksploziji prodaje putem Interneta, telefon je u mnogim prilikama još uvijek najbolji način za potragu za potencijalnim kupcima, dobivanje odgovora od potencijalnih klijenata i možda čak i sklapanje poslova. Tako što tehnike možete koristiti kako bi se učinkovitije prodaje svoje proizvode ili usluge putem telefona? Bloomberg BusinessWeek
Koristeći društvene medije kako bi bili u kontaktu. Evo jedinstvenog koncepta u marketingu društvenih medija koji koristi zaposlenik Nordstroma. Pristup je radio tako dobro da je inspirirao marketinškog stratega Davida Meermana Scotta da blogira o tome. Možete li zamisliti svoju omiljenu trgovinu koja vas tweetuje svaki put kad imaju proizvod za koji misle da vam se može svidjeti? Prijeđite preko Googlea i e-trgovine. Još uvijek ima mjesta za ljudski dodir. Web tinta sada
Vlastiti razvoj
Postati super heroj za prodaju. S. Anthony Iannarino pokazuje nam kako se skliznuti u telefonsku govornicu, skinuti naočale i poslovno odijelo i pretvoriti se u naš alter ego, prodajni superheroj. To posebno vrijedi za vlasnike malih poduzeća koji iz nužde moraju nositi mnoge šešire, uključujući šefa prodaje i marketinga (ili možda cijeli prodajni i marketinški odjel?) Ovaj post pokazuje kako. Prodajni blog
Vaš klijent je Mr. Know-it-all. Došlo je do suptilne promjene koja je potaknuta internetom i povećanom dostupnosti informacija općenito. To je u procesu mijenjanja svega o odnosu između vas i vašeg klijenta ili klijenta i to će promijeniti način na koji ćete ih plasirati i prodavati u budućnosti. Ian Brodie razmišlja o revoluciji kupca. Cjevovod
Brendovi
Koje je lice vaše tvrtke? Mnogi marketinški gurui imaju preporuke o stvaranju učinkovite marke. No, na kraju, odabir branda i logotipa može biti više umjetnost nego znanost. I upotreba smisla za humor može ponekad pomoći. Provjerite rješenje koje je izabrao CEO tvrtke koja prodaje MacBook rukavce i drugu dodatnu opremu. Mislit ćete da smo doista išli na pse. Nastavi čitati. Web tinta sada
Porezi
Promjene u odbitku kućnog ureda. U predmetu koji nije izravno povezan s prodajom ili marketingom, ali je vrlo važan vlasnicima malih poduzeća ovdje u SAD-u, novi zakoni mogu olakšati odbitke za kućni ured za male tvrtke. Prema nekim zagovarateljima malih poduzeća, složenost trenutnih pravila prestaje Mnogi vlasnici malih tvrtki pokušavaju potraživati odbitak čak i ako se kvalificiraju. Pojednostavljenje bi trebalo olakšati ovaj proces, kažu navijači. BusinessNewsDaily
1
