Copywriting može biti neodoljiv. To je izuzetno dugotrajno i zahtijeva dosljednost i čvrstu strategiju. Bez tih triju ključnih elemenata vaš sadržajni marketing može propasti. Najvažnija - i ona o kojoj ćemo ovdje raspravljati - je strategija.
Možete pronaći nekoga u svom timu da piše sadržaj za svoju tvrtku ili možete relativno lako prenijeti posao na slobodnog novinara. Međutim, stvaranje strategije zahtijeva bolje razumijevanje vašeg poslovanja, njegovih klijenata i njegovog smjera. U ovom članku pronaći ćete prvih šest strategija pisanja za sadržajni marketing koji koristim, za sebe i za svoje klijente. Nadam se da i oni mogu biti korisni za vas!
$config[code] not foundStrategije za pisanje sadržaja za marketing sadržaja
1. Razumjeti za koga pišete
Jedna od prvih stvari koje radim kako bih stvorila strategiju marketinga sadržaja jest identificirati svoje osobe ili čitatelje. To su profili ljudi koji će čitati vaš sadržaj. Pokušajte ih definirati što je više moguće identificirajući njihovu demografiju, način života, interese i ponašanje.
Ideja je da ćete, razumijevanjem za koga pišete, moći bolje prilagoditi svoj sadržaj određenim čitateljima - dakle, dopustiti da vaš sadržaj bude relevantniji za vaše čitatelje i stoga učinkovitiji.
Primijetite da kažem čitateljima, a ne čitatelju. Mnoge tvrtke se usredotočuju samo na jednu glavnu osobu ili uopće ne definiraju personas - kada su šanse, imaju više osobnosti koje mogu ciljati. Samo se usredotočite na jednu osobu i suzit ćete svoj doseg i potencijal rangiranja.
Na primjer, recimo da prodajete proteinske napitke za vježbanje, a svi u vašoj industriji ciljaju ljude koji su već spremni. Istražujući različite čitatelje ili osobe, možda ćete moći pronaći nove neiskorištene ciljeve, kao što su osobe koje ne vježbaju, ali žele izgubiti težinu. Sadržaj koji bi netko pojeo bi se razlikovao od onoga što bi netko prekomjerno težio. Pogledajte primjer u nastavku:
Jason (sposobna osoba)
- Redovito odlazi u teretanu (svaki dan)
- Star oko 25 godina
- Zainteresirani za sadržaj o poboljšanju rutine vježbanja, npr. Kako usavršiti čučanj
Tony (prekomjerna težina)
- Rijetko ide u teretanu (manje od dva puta godišnje)
- Star oko 25 godina
- Zainteresirani za sadržaj o gubljenju težine, ili kako započeti rutinu vježbanja, npr. Kako početi gubiti težinu
Kao što možete vidjeti gore, ta dva cilja mogu imati slične demografske podatke, ali različite životne stilove - dakle, različite interese u sadržaju. Tony bi se izgubio u naprednom članku o vježbanju. S druge strane, Jason ne bi bio zainteresiran za osnovni članak o vježbanju jer je napredniji. Svakako istražite sve mogućnosti čitača kako biste iskoristili što je moguće veći potencijal.
2. Segmentirajte sadržaj prema putovanju korisnika
Sada znamo za koga pišemo, razmotrimo vrijeme. Cilj je ovdje prebaciti čitatelje iz svijesti u fazu kupnje, koristeći strateški sadržaj. To je sadržaj kojem će čitatelji biti izloženi nakon što organski pronađu vaš brand ili putem plaćenog oglašavanja.
Vratimo se na primjer gore navedenog proteinskog šejka da bismo bolje ilustrirali ovu točku. Jason (onaj koji je bio u formi) našao vas je na internetu dok je tražio članak o pritisku na klupu. Članci mu se sviđa, pa se pretplaćuje na vaš popis e-pošte, ali ne kupuje vaš proizvod. To je vaša prilika da ga njegovate sa strateškim sadržajem kako biste ga natjerali da se vrati u vašu trgovinu i napravi kupnju.
Možda, dan nakon što ste se pretplatili, možete mu poslati poruku e-pošte o prednostima proteinskog trese u vježbanju. Zatim, u istom tjednu, dobiva još jedan članak koji uspoređuje različite marke proteinskih šejkova i tako dalje.
Konačno, ako sve prođe dobro, Jason će na kraju kupiti vaš proizvod. Prilikom izrade kalendara sadržaja, imajte na umu putovanje klijenata kako biste uravnotežili količinu sadržaja u bilo kojoj fazi.
3. Upotrijebite podnaslove
Raspravljali smo o savjetima za veliku sliku; sada, pređimo na detaljnije oblike poput oblikovanja. Naslovi i podnaslovi igraju veliku ulogu u cijeloj strukturi sadržaja i oblikovanju. Članak bez podnaslova može biti teško prelistati. Čitatelji će obično pokušati to učiniti kako bi bili sigurni da je sadržaj vrijedan čitanja prije nego što u njega uložite previše vremena.
Također, podnaslovi pomažu čitateljima koji su već uloženi u članak. Postavlja očekivanje o vrsti sadržaja koji će uslijediti. Stavljajući sve na stranu, naslovi također pomažu pri optimizaciji tražilice ili SEO. Imajući H2s s ciljane ključne riječi će povećati šanse za rangiranje za te ključne riječi.
Dakle, nemojte se bojati korištenja podnaslova! Pokušavam ih koristiti nakon svakih 3-4 odlomka. Pronađite ono što vam najbolje odgovara kako biste čitatelje držali uključenim.
4. Učinite vaše paragrafe kratkim i pišite jednostavnim jezikom
U članku nema ništa više zbunjujuće nego čitanje zamršenog, dugog odlomka. Nema potrebe pokazivati svoj opsežni rječnik s riječima koje za većinu čitatelja možda nije lako razumjeti. Držite svoje rečenice jednostavnim i konciznim.
Prema Purdueu, paragrafi bi trebali imati između tri i pet rečenica, ali zahvaljujući on-line i mobilnom svijetu možete proći s manje od toga. Mnogi pisci koriste linije s jednom ili dvije rečenice kako bi privukli pozornost na određenu misao. Na primjer, pogledajte kako Neil Patel koristi dvije linije kako bi skrenuo pozornost na točku ispod:
5. Stvorite sadržajnu mrežu ili lanac
Jeste li ikada gledali seriju na Netflixu? Što mislite, zašto je to ovisnost? Radi se samo o kukama i očekivanju onoga što tek dolazi. Slijedite sličnu strukturu sa svojim sadržajem. Planirajte ga kao seriju ili lanac kako biste stvorili taj ovisnički učinak.
Na primjer, ako prodajete vjenčani prsten, možete izraditi niz članaka vezanih uz vjenčane prstene:
- Članak # 1: Stilovi vjenčanog prstena
- Članak # 2: Kako pronaći savršeni stil vjenčanog prstena
- Članak # 3: Kako uštedjeti za vjenčani prsten
Serija će trajati i trajati. Ključno je povezati te članke kako bi bili sigurni da ih čitatelj pronađe. Najbolje je spomenuti srodni sadržaj na početku, sredini i na kraju članka. Ideja je da se čitatelji što više uključe u vaš brand, da steknu povjerenje u svoj proizvod i, konačno, kupe.
6. Dodajte pozive na radnju u svoj sadržaj
Napravite korak iznad jednostavne veze na stranicu proizvoda i uključite vizualni prikaz koji će privući više pozornosti. Primjerice, pogledajte kako Brilliant Earth čini veliki posao prikazivanjem svojih proizvoda na dnu vodiča za učenje safira:
Tu je i vrtuljak nakita koji se odnosi na safire (tako da su proizvodi relevantni za članak), a postoji i dodatni odjeljak za kupnju drugačije u slučaju da čitatelj želi koristiti drugi put za kupnju. Ako biste mogli imati nešto takvo ugrađeno u vašu platformu, jednostavan bi banner s vezom na relevantnu stranicu proizvoda također funkcionirao! Samo pokušajte provjeriti koristite li proizvode koji su relevantni za članak o kojem govorite.
Jeste li pokušali bilo koju od ovih strategija za pisanje sadržaja za marketing sadržaja? Komentar ispod!
Fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
