Želite da se vaš brand ističe? Prestanite pisati dosadne poruke od 500 riječi na svom blogu koje prima 100 posjetitelja mjesečno. Osim što vašoj web-lokaciji daje malu količinu SEO-a, ne činite ništa pozitivno za svoj brand. Ono što stvarno trebate učiniti je staviti sebe i napraviti buku.
Prestanite kopirati sve ostalo
Lakoća i jednostavnost interneta je mač s dvije oštrice. S jedne strane, to je dopušteno za neusporedivu inovaciju. To je također omogućilo ljudima da postanu uspješni bez potrebe za nekim od strogo čuvanih resursa i tehnologija koje su samo velike korporacije imale u prošlosti. Internet je u suštini izjednačio teren, omogućujući svima i svima da dopru do masa.
$config[code] not foundS druge strane, internet je uklonio mnoge prepreke za ulazak koje su ranije postojale u poslovnom svijetu. Više ne morate učiniti sve legwork koji ide u izgradnju poslovne iz temelja. Tu su graditelji web-lokacija povlačenja i ispuštanja, jeftini freelance radnici i mreže društvenih medija sa stotinama milijuna korisnika.
Pitanje je da obje strane ovog "mača" sada istodobno sijeku. Kada proučavate industriju digitalnog marketinga, posebno je jasno da je sve prezasićeno. Budući da su barijere za ulazak uklonjene, broj ljudi, trgovaca i brandova koji stvaraju sadržaj za gladne mase dramatično se povećao.
Imate marketinške rukovoditelje iz Fortune 500 tvrtki koje su provele 25 godina proučavajući posao natječući se s tisućljećima s ništa više od prijenosnih računala i internetskih veza u svojim urbanim loftima.
Neki bi tvrdili da je to dobro - i to je donekle - ali problem je u tome što velika većina ljudi u industriji nema temeljno razumijevanje o tome kako marketing zapravo funkcionira. Stoga, umjesto da budu kreatori, ti takozvani trgovci su mimi. Oni imaju alate da budu uspješni, ali im nedostaje stvarno razumijevanje o tome kako učinkovito koristiti te alate. Kao rezultat toga, većina onih u industriji na kraju kopira ono što malo njih radi.
Nema ništa zlonamjerno u kopiranju. To je samo prirodni instinkt. Na mikro razini, može se činiti djelotvornim. Ovdje ćete dobiti nekoliko klikova i nekoliko konverzija tamo. Ali kad smanjite, odjednom postaje jasno da radimo u mjehuriću veličine interneta gdje svi rade iste stvari. Rezultat ovog nedostatka diferencijacije je nemogućnost da se marke poput vašeg istaknu u vašem marketingu.
Učinite vaš marketing istaknut
Vidite li problem? Na prezasićenom tržištu, mali dečki se istiskuju. Veći brandovi imaju dovoljno ugleda da prežive. Kada se svatko samo uklopi, marka kapitala će katapultirati ove marke na vrh. To ostavlja vas zaokruživanjem oko ostataka.
Vrijeme je da prestanete s iscrpljivanjem i počnete oduševljavati. Napravite plan igre kako ćete svoje marketinške poruke istaknuti u internetskom krajoliku koji je jako prezasićen. Morat ćete sami razmisliti, ali imamo nekoliko koncepata velike slike za početak.
1. Budite rani usvojitelj
Jeste li nedavno primijetili da neki društveni kanali koje koristite služe kao manji povratak? (To možda nije slučaj za vas, ali to je čest problem za mnoge.) Facebook, Twitter i druge tradicionalne platforme društvenih medija doživljavaju ozbiljan zamor sadržaja i ovo je dobro vrijeme za vas da privremeno (ili čak trajno), potražite nove kanale.
“Za poduzetnike i startupe, isplati se biti na rubu društvenih medija i drugih marketinških medija. Rani usvojitelji su gotovo uvijek najuspješniji sudionici u tim marketinškim putovima, objašnjava odvjetnik za intelektualno vlasništvo Robert Klinck. "Naravno, vjerojatno ćete uložiti malo vremena u neke putove koji ne završavaju nigdje, ali jedan veliki hit bit će dovoljan da nadoknadi višestruke neuspjehe."
Iako tehnički više nisu u fazi ranog usvajanja, platforme poput Snapchata i Periskopa nude mnogo bolje mogućnosti za vidljivost. Oni također potiču veću kreativnost kako bi bili uspješni. Ne možete samo stvoriti post na blogu i nazvati ga danom. Vi zapravo morate kopati i postati kreativni, što će vas prisiliti da postanete bolji marketer.
2. Razumjeti tradicionalni sadržaj ne funkcionira
Tradicionalni sadržaj je mrtav. Drugim riječima, ne možete samo napisati pametan naslov, razviti otvor, pljesnuti tri ili četiri paragrafa u tijelu, a zatim sve povezati s lijepim, urednim zaključkom. Prosječni raspon ljudske pozornosti sada je na 8,25 sekundi. S obzirom da je potrebno proći pet minuta za čitanje prosječnog bloga na 500 ili 600 riječi, to znači da se, kao marketinški stručnjaci, suočavamo s izrazito nepovoljnim položajem kada je riječ o angažiranju čitatelja.
Morate naučiti kako doprijeti do zaslona i privući pažnju svoje publike od trenutka kada su izloženi nekom sadržaju. Za blog post, to znači trošiti samo toliko vremena dolaze s naslovom kao što je potrebno da napišete post.
Za videozapis, to znači zabijanje otvaranja okvira i davanje gledatelju razloga da se zadrži pored oznake od 10 sekundi. Za infografiju, to vjerojatno znači odabir uvjerljive sheme boja koja se izdvaja izdaleka.
To će zahtijevati više vremena i energije s vaše strane za stvaranje sadržaja koji se ističe, ali postoji vrijednost koju treba izvući iz takve investicije. Kvaliteta je daleko bolja od količine u današnjem okruženju internetskog marketinga.
3. Povežite se s društvenim utjecajima
Ironija trenutne marketinške industrije je da brendovi imaju više pristupa kupcima nego što su ikada imali. Ipak, unatoč tome, kupci su manje zainteresirani nego ikada u izravnom poslovanju s tim robnim markama (barem u marketinškom smislu). Posebno, tisućljetnici su u velikoj mjeri nepovjerljivi prema porukama o robnim markama i radije bi iskoristili svoje vlastite mreže za društveni dokaz i savjet.
Kada objašnjavamo zašto potrošači vjeruju preporukama treće strane više nego samoj robnoj marki, marketinška tvrtka Kristen Matthews dobro radi na tome da problem bude relatabilan.
"Obično ne vjerujete osobi na koktel zabavi koja vam dođe i hvali se o sebi i špirira zabavne činjenice o svojoj osobnosti kako bi vas uvjerila da ste prijatelj", kaže Matthews. - Ali ti često vjeruješ u svog zajedničkog prijatelja koji jamči za tu osobu. Influencer je zajednički prijatelj koji povezuje vaš brand s ciljanim potrošačima.
Stvar o utjecajnim osobama je da ne odgovaraju uvijek kalupu koji možete očekivati. Oni su obično prosječni ljudi s društvenim osobnostima i velikim osobnim mrežama koji su zainteresirani za razgovor o temi koja ih zanima. Povezujući se s tim ljudima, dobivate izravan pristup njihovim sljedbenicima - koji su upravo tako vaši klijenti.
Može potrajati neko vrijeme da bi se izgradili odnosi s pravim društvenim utjecajima, ali uložite malo vremena u svoj dnevni raspored kako biste stvorili pokret u ovom području. To nije nešto što će se dogoditi tijekom jedne e-pošte ili interakcije. Mjeseci napornog rada obično ulaze u kovanje tih odnosa.
Učinite ono što drugi nisu željeli učiniti
Na konferenciji na kojoj je govorio, marketer John Jantsch nedavno je zamoljen da objasni tajnu uspjeha u industriji. Unatoč tome što je pitanje bilo zaslijepljeno, Jantsch je znao da ima odgovor.
"Moj odgovor nije bio toliko tajna koliko istina - tajna uspjeha je biti spreman učiniti ono što drugi nisu i biti spremni učiniti ih jako dugo", objasnio je Jantsch.
Iako to nije seksi odgovor - i vjerojatno nije onaj kojem se sudionik konferencije nadao - to je istina. Ne možete samo kopirati ono što svi drugi rade i onda se pitati zašto ljudi nisu prijemčivi za ono što im bacate. U stvarnosti, vaše akcije govore da se samo nadate da ćete se uklopiti.
Želite li da se vaš marketing istakne na način koji odgovara ljudima i primijeti vaš brand? Učinite ono što drugi nisu voljni učiniti. Potražite jedinstvene avenije. Saznajte kako se uskladiti s pravim ljudima. Izradite zvjezdani sadržaj na koji ste ponosni i priložite svoje ime. Te stvari možda neće biti lako, ali rade. Na to se sve svodi. Ako se želite isticati, morate znati kada treba zapaliti vlastiti trag.
Megaphone fotografija putem Shutterstock
2 Komentari ▼
