Većina ljudi stvara vlastiti posao kako bi stekla financijsku neovisnost i kontrolirala vlastiti raspored. Oni više ne žele raditi za poslodavca i spremni su živjeti život pod njihovim uvjetima.
Iako su sve to valjani razlozi za pokretanje posla, ako ti razlozi postanu žarišna točka namjere koja pokreće cijelu operaciju, posao može imati teškoća pri privlačenju kad je riječ o marketingu.
$config[code] not foundZašto vam je potrebno imati proizvod
Ograničena vizija proizvodi ograničene rezultate
Kada tražite samo načine kako zaraditi više novca i potrošiti manje vremena na posao, vjerojatno ćete stvoriti osrednju inačicu nekoga tuđeg proizvoda. No, jeftini poslovi su gotovo uvijek neprofitabilni jer ne rješavaju problem koji namjeravaju riješiti.
Uzmite metle od dolarskih skladišta, na primjer. Jeste li ikada primijetili da su prekratki, da se vlakna lako otkidaju i da ostavljaju više prljavštine nego što pometaju? Postoji razlog zbog kojeg se jeftine metle ne prodaju aktivno - ne rješavaju problem. Oni čak ni ne uzimaju prljavštinu.
S druge strane, ovaj proizvođač metle riješio je sve što ste ikada imali oko metli. Posjeduje posudu za prašinu koja stvara pečat tako da ne gubite mrvice, kratke čekinje koje ne ostavljaju nered za sobom, a zubi na bočnoj strani posude za prašinu gurnete metlu kroz nju kako biste uklonili fine dlake i krzno koje biste inače morali ručno odabrati. A najbolji dio je što se ne morate saginjati. To je inovacija!
Ljudi kupuju proizvode koji rješavaju njihove probleme
Kao i kod metle, uspješan marketing temelji se na rješavanju ljudskih problema. Ljudi ne kupuju proizvode i usluge - kupuju ono što proizvodi i usluge mogu učiniti za njih. Na primjer, netko tko treba objesiti sliku ne kupuje bušilicu, kupuje rupu u zidu koju bušilica obećava proizvesti. A netko tko želi sakupiti svoje obiteljske fotografije u albume ne kupuje fotoalbum, oni kupuju sposobnost da sačuvaju svoje uspomene za buduće generacije.
Najveći problem koji možete riješiti je nedostatak praktičnosti
Ljudi toliko vole praktičnost da možete uspješno poslovati rješavanjem problema koje ljudi nisu ni znali. Stvarno, tko ne treba poseban alat kako bi namočio svoj Oreos u čašu mlijeka ili napravu za rezanje maslaca u savršene male jastučiće za tost kako ne bi završili s maslacima?
Nije važno koji problem rješava vaš proizvod, niti je bitno koja je potreba ispunjena. To samo mora biti korisno ljudima. Kako to izgleda u stvarnom svijetu?
Tvrtka Tech To Us čini veliki posao marketinškim rješenjima za ljude. Osim što nudi tehničku podršku u SAD-u za brojne uređaje, najveća neugodnost koju rješavaju je dilema Applea.
Ako ste ljubitelj jabuke, znate kako je neugodno odvesti se do najbliže Apple trgovine samo da biste dobili pomoć za vaš iPhone, iPad ili Macbook Pro. Čak i ako tehnologiji treba samo nekoliko minuta da riješi, još uvijek morate platiti punu cijenu.
Pružajući marketinške usluge tehničke podrške osobama s Apple uređajima, ova tvrtka čini više od samog rješavanja osnovnog problema tehničke podrške - rješavaju velike neugodnosti.
Rješavanje problema stvara veće rezultate
Kada vaš prvi prioritet traži načine kako riješiti problem, doslovno ste snabdjeveni vašom vizijom. Vaša vizija postaje granica iz koje djelujete. A ako dizajnirate proizvod za koji znate da će vam trebati trideset godina da ga usavršite, ionako to činite jer ste više predani svojoj viziji od vaše trenutne plaće.
Prema tome, to znači da će vaši proizvodi biti kvalitetniji jer ćete ih izraditi kako bi zadovoljili potrebe vaših kupaca, a ne samo potrebu za slobodnim vremenom.
Kada izradite proizvod koji morate imati, naći ćete uspjeh bez obzira na marketinšku strategiju koju upotrebljavate. Samo nabavite svoj proizvod tamo i ako riješi dovoljno veliki problem, baš kao i metla, demonstracija proizvoda će govoriti sama za sebe.
Zauzeta fotografija ulice preko Shutterstocka
Komentar ▼
