Nedavna studija pokazuje nešto što trgovci i vlasnici tvrtki vjeruju cijelo vrijeme. Nostalgija nije samo uvjerljiva u marketinškoj poruci, ona zapravo čini kupce voljnim potrošiti više.
Taj je zaključak dio istraživanja objavljenog u Journal of Consumer Science. Utvrđeno je da razmišljanje o "dobrim starim vremenima" može učiniti perspektivnog kupca spremnijim da se rastane s novcem. Nasuprot tome, istraživanje je pokazalo da su ljudi bili manje spremni trošiti novac kada razmišljaju o sadašnjosti ili budućnosti.
$config[code] not foundIz svega toga, kažu istraživači, to je jednostavno. Projektiranje proizvoda i promocija koje izazivaju osjećaj nostalgije kod ciljanih kupaca trebaju ih potaknuti da kupuju i troše više.
Koautori Jannine D. Lasaleta, iz Grenoble École de Managementa u Grenobleu, Francuska, Constantine Sedikides, sa Sveučilišta Southampton, SAD i Kathleen D. Vohs sa Sveučilišta u Minnesoti kažu da podaci potvrđuju praksu koja je već uobičajena u marketingu. U priopćenju objavljenom u studiji objašnjavaju:
“Pitali smo se zašto je nostalgija tako uobičajena pojava u marketingu. Jedan od razloga može biti da osjećaj nostalgije slabi želju za novcem. Drugim riječima, netko će vjerojatno češće kupiti nešto kad se osjeća nostalgično.
U nizu eksperimenata provedenih za istraživanje, ispitanici su pokazali spremnost da troše više za proizvode kada razmišljaju o prošlosti.
Eksperimenti su posebno ispitivali kako nostalgija izaziva osjećaj povezanosti i zajednice, vjerojatno zbog sjećanja iz djetinjstva povezanih s prijateljima i obitelji.
U drugom eksperimentu, ispitanici su pokazali spremnost da daju novac drugima kada razmišljaju o prošlom događaju u svom životu.
Lasaleta, Sedikides i Vohs dodaju:
"Otkrili smo da kada ljudi imaju višu razinu društvene povezanosti i osjećaju da se njihove želje i potrebe mogu postići uz pomoć drugih, njihova sposobnost da odrede prioritete i zadrže kontrolu nad svojim novcem postaje sve manje važna,"
U samoj studiji istraživači su odredili specifične marketinške kampanje kako bi uspješno demonstrirali zaključke. Autori pišu:
"Samo u 2012. nostalgija se navodi kao vrhunski trend u proizvodima kao što su igračke, hrana, pa čak i oskarovci."
Studija navodi nekoliko specifičnih primjera velikih brandova koji su koristili ovaj pristup u nedavnoj prošlosti. Jedna od njih bila je Pepsicova odluka iz 2009. godine da lansira nostalgične verzije Pepsi i Mountain Dew koristeći originalne formule i pakiranje.
Drugi je bio uvođenje retro pakiranja General Millsa za popularne žitarice Trix, Lucky Charms, Cimet žvakanje i Honey Nut Cheerios.
Fotografija: Wall Street Journal
7 Komentari ▼
