Važan dio marketinga malog poduzetništva trebao bi biti dobivanje novinskih izvještaja. Ali privlačenje medijske pozornosti može biti umjetnost sama po sebi.
Novinari poput mene dobivaju svaki dan, često više puta dnevno. Budući da nam toliko toga dolazi, mi novinari moramo donositi brze odluke kad vidimo e-poštu ili priopćenje za javnost.
Srećom, postoje neke borbe testiranih načina da se vaš brand ispred medija. Evo 28 načina da dobijete medijsku pokrivenost za svoju tvrtku.
$config[code] not foundNapomena urednika: gledajte videozapis s 10 načina kako biste privukli medijsku pozornost za svoju tvrtku.
Kako dobiti posao u medijima
1. Znajte što pokriva izlaz medija
Najveći problem kod većine medija je u tome što se ne podudaraju s onim što publikacija, emisija ili pojedinačni novinarski pokriva.
Svaki medij ima svoj stil na temelju svoje publike. Čak i ako pokrivaju iste vijesti, različiti mediji će ga pokriti iz različitih kutova. Novinari mogu imati specifične "otkucaje". Dakle, ne samo da se vaše vijesti moraju podudarati, već i vaš kut mora odgovarati. Te nijanse možete učiti samo čitanjem, gledanjem ili slušanjem medija više puta.
2. Odaberite E-mail preko telefona
Danas bi medijske parcele trebale prolaziti e-poštom. Izbjegavajte iskušenje da nazovete, osim ako imate vrlo specifično pitanje. Glasovne poruke zahtijevaju više vremena za slušanje i teško ih je proslijediti pravoj osobi. Zauzeti urednici jednostavno će pritisnuti tipku za brisanje na svom telefonu ako su suočeni s dugom govornom poštom s iskrivljenim riječima.
3. Dosegnite pravu osobu
Dio vrijednosti PR-a u pronalaženju prave osobe. Čak i ovdje u Small Business Trends imamo više urednika i pisaca. E-mail neće biti vidljiv nikome drugome.
Ili prođite kroz glavni kontaktni obrazac. Mediji mogu koristiti softver za help desk koji usmjerava komunikacije na pravo mjesto na temelju padajućih izbornika ili određenih riječi u poruci.
4. Ciljane redovne značajke
Imaju li mediji redovitu značajku? Praktično možete zakazati svoju priču u tiskanom ili internetskom izdanju ako potrošite malo vremena na otkrivanje redovnih značajki u kojima bi priča vaše tvrtke bila savršeno prikladna. Mediji uvijek traže teme za ove redovite značajke.Pretražujte uredničke kalendare ili pratite njihove Twitter feedove na značajkama koje se ponavljaju.
Svakako slijedite sve upute za tu značajku. Primjerice, ovdje u Small Business Trends-u radimo tjedno reflektiranje malih poduzeća. No, iznenadit ćete se koliko se ljudi ne trudi pogledati stranicu "Kontakt" kako bi poslali tvrtku na razmatranje. Umjesto toga, šalju se putem opće e-mail parcele. Vjerojatno urednik odgovoran za tu značajku nikada ne vidi njihovu e-poštu.
5. Neka znaju da ste stručnjak
Svaka tri mjeseca pošaljite e-poštu u kojoj se navodi da ste stručnjak i da ste dostupni za intervjue za medije. Biti citiran dobiva vas i vaše poslovanje prepoznate u svom području. Urednici ponekad pohranjuju te poruke ako im treba izvor. Također, na web-lokaciji izradite stranicu koja vas identificira kao stručnjaka za određene teme, tako da vas urednici mogu pronaći putem Googlea.
6. Budite lako dostupni
Ništa nije frustrirajuće od stručnog izvora koji je teško doći do intervjua. Novinari rade u kratkim rokovima. Jednostavno dođite telefonom. Stavite telefonski broj na svoju web-lokaciju za medijske upite. Odmah vraćajte pozive. Oh, i ako radite s PR profesionalcem, morate odgovoriti svom PR predstavniku koji pokušava postaviti intervju za vas. Izgubio sam trag koliko puta PR predstavnici kažu dva dana kasnije da još uvijek ne mogu doći do svog klijenta! Ako nije lako doći do vas, taj novinar ili medijska kuća drugi put vas neće kontaktirati.
7. Stvorite Centar resursa za medije
Olakšajte medijima pokrivanje vašeg poslovanja. Stvorite medijsku stranicu na kojoj novinari mogu lako uhvatiti vaš logotip u boji i crno-bijelo, snimke zaslona, slike vaših najboljih proizvoda i fotografije glavnih rukovoditelja. Uključite verzije visoke razlučivosti. Također, uključite osnovne činjenice i brojke o Vašem poslovanju. Zapamtite, ako vaše poslovanje nije glavni dio priče, urednik može odlučiti potpuno izrezati vašu tvrtku, a ne zadržati cijelu priču za jedan nedostajući dio informacije.
8. Tweet @ Them
Twitter je odličan za povezivanje s novinarima. Pratite novinare na Twitteru. I cvrkutati na njih ako imate nešto relevantno za reći, uključujući njihove @handle u svom čvrsto izrađene pitch cvrkut. Ako su novinari pametni za mobilne uređaje, vjerojatno će dobiti obavijest o svojim telefonima. Znajući to, definitivno ne želite pretjerati.
9. Vijesti
Umetanje Vašeg poslovanja u situaciju u kojoj se pojavljuju vijesti - iako indirektno - može imati velike (ili katastrofalne) učinke. Međutim, postoje načini niske razine vijesti. Razmislite, ako postoji neprobojni toplinski val i vodite HVAC posao, bilo bi pravo vrijeme za pružanje stručnog glasa svakoj priči.
9. Iskoristite Freebies
Mnoge vijesti i trgovine vijesti web stranice nude besplatne kalendare događaja ili besplatni oglasi resursa. Nabavite sve posebne događaje ili informacije o tim unosima.
Vijesti u kojima se nalaze ti popisi obično ih prate u slučaju da moraju popuniti vijesti i prikazati rupe u svom izvještavanju. Dobro napisan i sveobuhvatan popis vaših može privući njihovu pažnju i dovesti do priče.
10. Pozovite medije na svoja posebna događanja
Nikada ne zaboravite pozvati medije na bilo koji poseban događaj koji ugošćujete. Dan zahvalnosti klijentu, godišnjicu tvrtke - što god. Omogućite im jednostavan pristup i uvijek podsjećajte novinare da ste na raspolaganju da razgovarate s njima u bilo kojem priopćenju za javnost koje izdate. Na nekom događaju održite posebna vremena u kojima se možete obratiti novinarima ili vam mogu postaviti pitanja i dobiti informacije.
11. Uključite se na Facebook
Pronađite medije s aktivnim Facebook stranicama. Podijelite njihove priče. Komentirajte svoje postove na Facebooku. U najmanju ruku, publika će dobiti malo pozornosti. To je također dobar način za privlačenje pozornosti. Zapamtite, i mnogi novinari imaju svoje Stranice. Budite sigurni da volite i uključite se tamo. To je sjajan način da privučete pozornost.
12. Počnite s blogovima medija
Neki poslovni prostori imaju vlastite prodajne objekte. Na primjer, televizijske postaje i novine često imaju blogove na svojim web stranicama. Iako je možda teško dobiti vaše poslovanje u New York Timesu odmah iza vrata, možda možete dobiti pokriće u jednom od svojih blogova povezujući se s blogerima. I još uvijek tehnički možete reći da ste bili pokriveni na internetskoj stranici New York Timesa.
13. Kreirajte svoj kratki popis medija
Održavajte svoj ažurirani popis medija, reportera i drugih kontakata u medijskoj industriji. Podijelite popise na dolje kako biste uključili popise lokalnih i regionalnih izvora, a drugu koja je specifična za industriju. I pišite bilješke kako biste zapamtili pojedinosti o tome kako doći do određenih ljudi ili priča koje pokrivaju.
14. Ekskluzivna ponuda (ponekad)
Ako upravljate svojim poslovanjem na konkurentnom tržištu vijesti, ponuda ekskluzivne ponude može biti prednost. Tiskovni uredi koji se međusobno natječu uvijek traže načine za dobivanje nogu.
Ipak, budite oprezni. Ovaj plan bi se mogao osvetiti, a oni koje niste ponudili isključivo mogli bi se osjećati isprazni.
15. Nemojte se hvaliti o drugim poslovnicama koje pokrivaju vaše vijesti
Hoćete li pozvati ljude na večeru i reći im da poslužujete ostatke večeri prije večeri? Ne šaljite e-poštu koja se hvali o svim važnim vijestima koje su već pokrile vaše vijesti. To je kao da je primatelju on ili ona drugi niz.
16. Prisustvujte događajima u zajednici na kojima je možda prisutan tisak
Lokalna mala poduzeća čine čuda za sebe jednostavno zato što nisu stranac. Prisustvujte događajima u lokalnoj zajednici. Postavite separe. Tisak je obično na tim događajima, a postojanje je dobra prilika da se upoznate s njima i obrnuto.
17. Ponudite proizvode za pregled, ali ne i darove
Za tvrtke s proizvodima: upoznajte novinare koji rade recenzije proizvoda. Kontaktirajte ih i ponudite demo, probnu ili privremenu kopiju svojih proizvoda. Međutim, nemojte nuditi besplatne proizvode ili slati poklone novinarima, jer bi to moglo kršiti etička pravila njihovih poslodavaca.
18. Napravite “Kompletno” saopštenje za javnost
Priopćenje za medije danas treba sadržavati sve što bi izvjestitelj trebao napisati ili proizvesti priču o Vašem poslovanju. To uključuje vaš logotip, slike proizvoda, snimke zaslona, fotografije izvršnih direktora, videozapise, veze na demonstracije na mreži ili besplatne probne verzije, kao i veze na profil društvenih medija. Također, navedite činjenice i brojke o vašoj tvrtki, uključujući koliko klijenata služite, vaša tržišta i gdje imate urede. Što je vaš paket potpuniji, veća je vjerojatnost da ćete dobiti pokrivenost.
19. Pošaljite Glomaznu poštu
Ponekad dostava paketa s jeftinim predmetom i osobnom notom pomaže izgradnji odnosa s novinarima. Ne šalji ništa skupo. Mnogi mediji imaju etička pravila koja zabranjuju novinarima da prihvate vrijedne stavke. No, branded palac voziti koji košta $ 2 ili mali branded notepad, zajedno s osobnim bilješku, može biti nezaboravno bez prelaska liniju.
20. Budite filantropski
Budite korist za svoju zajednicu, posebno u vrijeme potrebe. Pomozite organizirati ili pridonijeti dobrotvornim pogonima. Navedite svoje ime i naziv svoje tvrtke u zajednici i pridružite se nečemu drugome od vaše tvrtke. Kada novine pokriju ove dobrotvorne udruge, često će spominjati tko je uključen u pomaganje. Pozivu medija da dobiju svoje ime na tom popisu - i zajednici.
21. Budite resurs čak i nakon što se vaša priča pokrije
Ako ste dobili izvještavanje iz određenog medija ili novinara, ostanite povezani s njima. Novinari vole znati da se mogu osloniti na nekoga kao izvor. Pustite povremeno e-poštu s ažuriranjima o svojoj tvrtki i obavijestite ih da ste uvijek dostupni kao izvor informacija.
22. Izbjegavajte buzzwords i tehnički žargon
Svako poduzeće ima riječi i terminologiju specifičnu za njih. Ali u većini slučajeva nitko drugi ne razumije te riječi ili ih želi čuti. Novinarima je teško pisati o svom novom tehnološkom proizvodu ako ne razumiju što je to ili ne. Koristite jasan jezik koji to jasno objašnjava.
23. Koristite Bullet Points u parcelama
Mediji vole informacije koje je lako probaviti. Pitch svoju priču s nekim brzo hit podataka i činjenice koje se mogu lako konzumirati od strane publike. Upotrijebite statistiku - ali ne previše - i brze slastice u metcima kako biste dobili svoje točke.
24. Nemojte pretjerivati
Stvaranje lažnog osjećaja hitnosti neće vam donijeti mnogo pozornosti. Poput dječaka koji je plakao vuku, pretjerano podcjenjivanje priče moglo bi vas koštati vjerodostojnosti u budućnosti.
25. Nikada nemojte prepirati novinare
Postoji granica između toga da budete go-getter i ljutnja. Možda je pogrešan trenutak za vašu priču ili možda postoji neki drugi razlog za nedostatak odgovora novinara. Ne budite sami sebi trošak za pokrivanje u budućnosti tako što ćete biti agresivni ili neugodni u vezi s trenutačnom postavkom.
26. Učinite nešto jedinstveno
Mediji su uvijek u potrazi za nečim jedinstvenim. Iznesite izjavu putem svoje marke. To bi mogao biti jedinstven jedinstveni proizvod koji ste stvorili ili imate na zalihi, živu novu nijansu boje na vanjskoj strani vaše trgovine - sve što od vaše tvrtke izdvaja iz mnoštva. I ovdje je važan dio: biti u stanju jasno artikulirati ono što je drugačije. Nemojte pretpostavljati da će ga novinar “dobiti” ako ga ne istaknete i jasno ga navedete.
27. Napravite istraživanje
Mediji uvijek traže činjenice i statistike. Ako prikupljate podatke u svom poslovanju ili imate opažanja o činjenicama i brojkama u vašoj industriji, sastavite ih u izvješće o istraživanju ili indeks. Ažurirajte ga mjesečno ili tromjesečno i izdajte priopćenje za javnost oko njega. Jedan od načina na koji je Barbara Corcoran, multimilijunski investitor u Shark Tanku, rano postala publicistkinja za svoj posao, bila je prikupljanje statističkih podataka u Corcoran Reportu o New Yorku.
28. Dajte izgovor
Kada medijska kuća pokaže vašu tvrtku, potvrdite je na svojoj web-lokaciji. Odredite stranicu za tisak za prikupljanje tih referenci. Podijelite priče i na društvenim medijima. Premda novinari ne očekuju zahvalnost od vas, imajte na umu da uprava medija možda želi znati da je priča utjecala kada odluče što će pokriti u budućnosti.
media , Newsjacking , Poziv , Ekskluzivan , Demo , Broj , Uzrujane slike putem Shutterstocka
Više u: Popularni članci 7 Komentari ▼
