Šanse su, ako vi i vaša tvrtka radite nešto ispravno, privukli ste pažnju diva. To bi moglo značiti da ste godinama usavršavali svoj proizvod ili uslugu samo da bi se Google, Amazon ili Microsoft prijavili i pokrenuli svoju ideju. Tada i druge tvrtke uhvate trend.
Kažu da je imitacija najviši oblik laskanja.
Nema ništa loše u igranju u prepunoj prostoriji s vođama ili čak s malim zakašnjenjem u akciji, pod pretpostavkom da igrate svoje karte. Iako se može činiti da vas iza svakog ugla čeka konkurent, ključ uspjeha vašeg poslovanja nije ovisan o praznim tržištima, već o prednostima koje vaše poslovanje usmjeravaju naprijed na potvrđenom tržištu.
$config[code] not foundUmjesto panike kada div uđe u vaš prostor, ili barem nakon početne faze panike, ponovno procijenite što to znači za vašu tvrtku i kako možete nastaviti rasti kako biste prešli buku.
Savjeti za natjecanje s velikim igračima
1. Brzo se krećite, otpustite brzo i često lansirajte. Putujete brže od velikih dječaka.
Dok se natječu protiv divova (i njihovih naizgled beskrajnih proračuna) može zvučati zastrašujuće, postoji nekoliko prednosti toga što je startup startup i brzina je na vrhu.
Brzo mijenjajte i usavršavajte svoj proizvod ako to znači poboljšanje korisničkog iskustva. Potrebno je da velika javna poduzeća lako provedu cijelo tromjesečje kako bi provela ažuriranje proizvoda, a vaš tim može imati izmjenu i pokretanje u samo nekoliko dana - bez politike. Koristite to u svoju korist tako što ćete odmah reagirati na povratne informacije kupaca s prilagodbama i nastaviti poticati inovativnu omotnicu.
Veliki momci stavljaju preveliki rizik kada uzimaju šanse i zbog toga su previše uplašeni da bi pogriješili.
2. U smislu marketinga, znam gdje ide pak.
Predvidite da će se divovi pojaviti nakon vašeg gromoglasnog tržišta i kovanice prave pojmove kao dio vaše osnovne poruke. Na primjer, recimo da je "oblak" dio vaše oznake od početka. Kada je Microsoft pokrenuo svoju „kampanju u oblaku“, vaš se pretraživački promet lako udvostručio - ako ne i utrostručen.
Ostanite u tijeku s jezikom koji je relevantan za vaš prostor kako biste lako mogli skočiti u razgovor.
3. Poštujte svoje kupce ne samo brzo reagirajući, već mijenjajući proizvod. Molim ih.
Svi smo imali jednako teško iskustvo kada ste satima čekali na telefonu, bilo sa svojom bankom, osiguravajućim društvom ili zrakoplovnom tvrtkom, da biste dobili pomoć koja vam je potrebna. Što je još gore, možete se baviti robotom koji vam govori da "pritisnete 5 za više opcija."
Služba za korisnike od korporativnih divova poznata je kao frustrirajuća i kao mala tvrtka ovdje imate veliku prednost. Vaši zaposlenici nisu samo pristupačniji klijentima, oni su bliski i dragi proizvodu, što njihovu brigu o kupcima čini iskrenijom i pronicljivijom.
Budući da su korisnici postali najbolji marketinški alat za poslovanje, utjecaj kvalitetne usluge kupcima je nemjerljiv.
4. Distribuirajte svoju tvrtku pod gigantskim brendom kroz partnerstva.
To je pravo - divovi mogu biti vaši prijatelji. Dok izravni konkurent možda nije prikladan, drugi div koji bi mogao imati koristi od iskorištavanja vaših usluga mogao bi biti odličan kandidat za partnerstvo. Veće tvrtke koje su izvan vaše neposredne industrije najbolje su se kladiti, jer će cijeniti uštedu vremena i truda koji se ulaže u izgradnju samog proizvoda, pogotovo ako nemaju stručno znanje na tom području.
Oni imaju koristi od proširenja ponude kako bi uključili vaše usluge, a vi ste u mogućnosti iskoristiti širok doseg industrije.
5. Na kraju, najvažniji element od svih - iznijeti izvrstan proizvod.
Naravno, nema smisla natjecati se na velikom, zauzetom tržištu (ili bilo kojem tržištu, ako ništa drugo), ako ne objavljujete izvrstan proizvod koji ljudi vole. Proizvod je DNK vašeg poslovanja i ne možete slijediti korake 1 - 4 bez njegovog ovladavanja.
U konačnici, ne morate paničariti ako se voditelj industrije pridruži vašim igrama. A ako razmišljate o pokretanju posla, nemojte se obeshrabriti ako mnoge druge tvrtke već nude sličnu vrstu usluge. Ako izrezujete vlastitu nišu, bit će mjesta za rast vašeg poslovanja.
Trebali biste i dalje gledati prije nego što skočite i istražite kako se možete izdvojiti, ali igrajte se u svoje jače i ne dopustite da zasićeno tržište uguši vaše ideje.
Velika Versus Small Business fotografija putem Shutterstocka
8 Komentari ▼
