Jedan od najvažnijih ciljeva generacije ulaznog olova je korištenje vaše web-lokacije za izgradnju kredibiliteta s izgledima. Svi vaši potencijalni kupci će čitati vašu web-lokaciju i provjeriti vašu ukupnu prisutnost na mreži prije nego što odluče pokupiti telefon.
$config[code] not foundSadržaj i dizajn vaše web-lokacije mogu napraviti razliku između pretvaranja posjeta web-lokaciji u prodajne vode i nedostatka prilika iz perspektive onih koji tiho skeniraju vašu web-lokaciju, ali zatim odlaze bez poznavanja prisutnosti.
Evo nekoliko načina kako biste osigurali da vaša web-lokacija šalje prave poruke kako bi izgradila povjerenje i više posjetitelja Vaših web-lokacija pretvorila u obećavajuće ponude za prodaju:
Provjerite je li Vaš Website Design je do datuma i jednostavan za navigaciju
Najbrži način da izgubite povjerenje posjetitelja vaše web-stranice je da je dizajn vaše web-lokacije zastario, nezgrapan ili težak za navigaciju.
U idealnom slučaju, vaša web-lokacija trebala bi ponuditi čist, jednostavan dizajn koji je čitatelju jednostavan za brzo skeniranje. Izbjegavajte nevjerojatne dizajne i "zvona i zviždaljke". Olakšajte posjetiteljima vaše web stranice da vide ključne poruke i kliknu na mjesta na koja želite da idu kako bi pozvali daljnje kontakte - bez obzira na to traži li besplatnu ponudu ili nudi besplatno preuzimanje u zamjenu za njihove adrese e-pošte.
Pokrenite blog i redovito ga ažurirajte
Ako već nemate blog tvrtke, svakako ga morate pokrenuti i ažurirati ga novim sadržajem.
Razlog: Imajući blog je jedan od najvažnijih načina za vožnju redovite, ponavljajući promet na vaše web stranice.
Kada ljudi dođu na vašu web-lokaciju, moraju imati nešto za čitanje koja im daje do znanja da ste još uvijek u poslu i još uvijek aktivno komentiraju najnovije probleme i trendove vaše industrije. Još jedna prednost korištenja bloga za ulaznu generaciju generatora jest da svaki pojedini blog pomaže u stvaranju "dugog repa" ključnih riječi i sadržaja koje potencijalni kupci mogu pronaći, često mjeseci ili godina nakon što ste prvi put objavili članak.
Sjajno je objavljivati sadržaj na blogu o najnovijim vijestima i problemima u vašoj industriji, ali također pomaže u objavljivanju nekih "zimzelenih" sadržaja o općenitijim temama - savjetima, "top-listama", informativnim infografikama ili komentarima o tome što je vaša tvrtka naučila nedavnog projekta ili nedavnog izazova kupaca.
Uključite priče iz stvarnog života iz svojih klijenata
Jedno od prvih pitanja koja potencijalni klijenti postavljaju prilikom posjeta vašoj web-lokaciji su:
“Hoće li ova tvrtka ispuniti svoja obećanja? Jesu li njihova rješenja stvarna? Hoću li dobiti dobar rezultat od njihovog zapošljavanja? "
Možete staviti umove svojih klijenata na jednostavnost nudeći konkretne studije slučaja od nekih od vaših nedavnih klijenata. Posjetite posjetiteljima web-lokacije stvarne priče o tome što vaša tvrtka radi i kako pomažete klijentima u postizanju uspjeha, a vi ćete vjerojatno imati slučajne posjetitelje web-lokacije kako biste od vas tražili više informacija.
Dodajte izjave klijenata s stvarnim imenima
Izjave klijenata jedan su od najsnažnijih načina za izgradnju kredibiliteta na vašoj web-lokaciji - ali morate koristiti stvarna imena vaših klijenata i tvrtki vaših klijenata. Ako uključite samo anonimne ili generičke nazive tvrtki, kao što je „XYZ Corporation“, koje ne grade vjerodostojnost. Ako ništa drugo, to narušava vašu vjerodostojnost jer će se posjetitelji vaše web-lokacije pitati:
“Zašto ne mogu koristiti prava imena tvrtke? Što pokušavaju sakriti?
U idealnom slučaju želite olakšati potencijalnim klijentima da kontaktiraju vaše klijente koji su dali izjave na vašoj web-lokaciji. Ako prospect je ozbiljna o poslovanju s vama, oni će se vrijeme da dopru do jednog od vaših bivših klijenata pitati o iskustvu.
To je zapravo dobra stvar. Samo izgledi koji su razmišljanja o zapošljavanju ćete kontaktirati izjave.
Ako vaša web-lokacija može pridobiti povjerenje vaših posjetitelja, veća je vjerojatnost da ćete ih motivirati da zatraže više informacija ili za naknadni poziv. Ne morate sklopiti ugovor s web-lokacijom. Većina B2B prodajnih organizacija ima duži prodajni ciklus od toga.
No, vaša web-lokacija može vam pomoći da skupite mnogo veći prinos od ulaznih prodajnih potencijala, ako vam je to temeljit posao odgovaranja na najvažnije pitanje o umu vašeg prospekta:
"Mogu li vjerovati ovoj tvrtki?"
Web vjerodostojnost Fotografija putem Shutterstocka
7 Komentari ▼
