Kako sam došao do ove knjige
Možda najbolji način da objasnim kako smjena naučit će vas da koristite "mjerenje vremena" kako biste došli do svoje perspektive u trenutku kada će kupiti ono što prodajete, znači reći vam kako sam upoznala Craiga Eliasa i nabavila ovu knjigu.
Razgovarao sam o strateškim načinima upotrebe LinkedIn-a da se ljudi još nisu dobro uhvatili kad sam čuo za Craiga Eliasa i njegove knjige smjena, Odmah sam otišao na Google i upisao riječi "Trigger Events" i "Craig Elias" i naišao na LinkedIn grupu. Rekao bih ne više od 15 minuta nakon što sam kliknuo na LinkedIn grupu, zazvonio je moj telefon. Bio je to Craig Elias (@CraigElias na Twitteru)! Razgovarajte o vremenu.
Kad sam ga pitao kako je to on nazvao u tom trenutku, spomenuo je da je dobio ping o tome kako sam se pridružio grupi. Brzo je pregledao moj LinkedIn profil i odlučio da sam se izravno obratio. To je moć pokretačkih događaja na poslu.
Što je Trigger događaj i kako vam može pomoći da budete idealan izbor?
Okidački događaj je trenutak kada više ne razmišljate, ne želite ili tražite rješenje. Točan je trenutak kada ste motivirani pronaći i kupiti rješenje za svoj problem. Zamislite da želite nadograditi svoje računalo, ali ne radite ništa, a zatim ga tako srušiti imati kupiti novi. Naravno, većina događaja s okidačima nije tako očigledna ili neposredna. Ali oni su jednako snažni. Razumijevanje onoga što pokreće mogućnost kupnje, od koga će kupiti i zašto je ono što ćete naučiti Smjene.
Čarobna karta kada vam izgledi trebaju najviše
Knjiga počinje s razumijevanjem procesa prodaje i marketinga iz perspektive kupca umjesto vlastitog. Evo bližeg pregleda:
- Status quo: Ako se ne razbije, ne popravljajte ga. Vaši izgledi većinu vremena žive u ovom prostoru. Možda su razmišljali o promjeni, ali svaka predložena korist očito nije vrijedna truda ili rizika.
- Prozor nezadovoljstva: Odjednom, status quo nije dovoljno dobar. „ Prozor Nezadovoljstva pojavljuje se NAKON što je prospekt doživio okidački događaj, i odlučuje da ono što on ili ona trenutno ima više nije dovoljno dobro, ali prije nego što se odluče učiniti nešto po tom pitanju. " Ovo je slatko mjesto za bilo kojeg prodavatelja, jer je na ovom savršenom mjestu kupac najvjerojatnije stavio veću vrijednost na vašu ponudu ako se pojavi na vrijeme.
- Traženje alternativa:Ako se nitko nije obratio kupcu tijekom prozora zadovoljstva, oni idu u potragu za alternativom - a njihova percepcija vrijednosti naglo se prebacuje u način ocjenjivanja. To znači da je prekasno da ih privlačimo svojoj ponudi.
SHiFT: Trener vašeg prijenosnog pokretača
smjena nije komplicirana knjiga. Ciklus kupnje koji sam gore opisao je sve što treba naučiti. Ovaj pojam uveden je na početku; onda svako poglavlje daje vam alate i uvide koji će vam pomoći da stvorite vlastiti sustav prodaje i marketinga koji dohvaća perspektivu u trenutku kada su spremni odabrati vas.
Početak svakog poglavlja počinje naslovom, "Ako ne pročitate ovo poglavlje, propustit ćete sljedeće," a svako se poglavlje završava sažetkom i nizom koraka koje treba poduzeti. Mogao sam reći da su to napisali stručnjaci za prodaju jer je uzela u obzir činjenicu da većina nas želi doći do točke i staviti je u akciju.
SHiFT će povećati Vašu donju granicu
Ako je dobivanje i zadržavanje kupaca dio vašeg marketinškog plana, onda smjena je knjiga za vas. smjena učinit će vas da izgledate kao čitač misli, jer ćete naučiti kako pratiti i identificirati događaje koji pokreću, a koji uzrokuju da vaš idealan klijent počne tražiti nova rješenja. I to je onda kada ćete se pojaviti sa savršenim rješenjem.
12 Komentari ▼
