Nemojte se izgovarati kada je u pitanju prodaja. Tvoja tvrtka ih treba da preživi. Uvijek postoje izazovi za prodaju i ostvarivanje prihoda koji su vam potrebni da bi vaše poslovanje bilo uspješno. Ali nemojte dopustiti da vas ti izazovi zaustave. Pogledajte ih kao prilike, a ne kao prepreke boljoj prodaji.
U nastavku je pet najčešćih izazova s kojima se suočava svako poduzeće i kako ih savladati bez izgovora zbog nedostatka uspjeha.
$config[code] not foundPrepreke za bolju prodaju
Vaš prospect već ima rješenje
To je, naravno, vjerojatno slučaj, ako vaš proizvod ili usluga nije toliko revolucionarna, da nemate konkurenciju.
Ali jeste li znali da, čak i ako vaš budući klijent ili klijent već ima dobavljača koji pruža uslugu i čak cijeli proces postavljen oko tog dobavljača, šanse su da već traže promjenu?
Trebate više dokaza?
Provjerite Raintoday.com-ov „Kako kupuju kupci: referentni izvještaj o marketingu i prodaji profesionalnih usluga iz perspektive klijenta“. Studija istražuje više od 200 kupaca u 8 područja usluga, uključujući računovodstvo i financijsko savjetovanje, IT savjetovanje i usluge, pravne usluge i više. Prema studiji, najmanje 53% do 88% B2B profesionalnih usluga kupaca su u potrazi za (ili voljni) prebaciti usluga.
Kakva sjajna prilika da sada prodate svoje alternativno rješenje.
Vaši klijenti nemaju vremena
Svi smo zauzeti. To je istina. I klijentima hectic raspored i očito nedostatak dostupnosti može čak i uzrokovati da se pribjegavaju jednostavnim sales pitch umjesto vrste smislene razgovore znate da bi trebao biti vlasništvo da bi da prodaju.
Nemojte to raditi. Potencijalni klijenti i kupci uvijek imaju vremena za smislene razgovore, osobito one koji mogu dovesti do rješavanja određenog problema ili točke boli.
Mislite da je vaša perspektiva kratka na vrijeme? Ne pribjegavajte prodaji.
Umjesto toga, odvojite vrijeme da angažirate svoje izglede o pitanjima koja ga stvarno muče. Postavite im pitanja na koja treba odgovoriti. Zatim pogledajte imate li rješenje za pomoć.
Vaš prodajni proces je unatrag
Autor i kolumnist Geoffrey James piše na Inc.com da mnogi prodajni procesi ostaju “centrirani” i neučinkoviti u današnjem poslovnom svijetu.
Ti procesi obično uključuju pronalaženje kupaca, istraživanje potreba, predstavljanje proizvoda ili usluge, izradu prijedloga, odgovaranje na prigovore i zatvaranje prodaje.
Danas se sve to promijenilo. Studija korporativnog izvršnog odbora tvrtke utvrdila je da je većina B2B tvrtki više nego na pola puta kroz svoju odluku o kupnji prije nego što je ikada angažirala prodavača iz vaše tvrtke.
Vrijeme je da klijentima ponudite alate koji su im potrebni kako bi saznali više o samim proizvodima.
Previše ste usredotočeni na zatvaranje
Dokle god se većina pamti, prodaja se zatvara. Kao što stari prodajni izraz kaže: "Uvijek se zatvaraj."
Problem je u tome što postoji novi način prodaje koji možda preuzima. John Tabita, direktor digitalne strategije u Haines Publishing, Inc., objašnjava razliku između transakcijske i konzultativne prodaje.
Potonje se temelji na komunikaciji, povjerenju i sposobnosti pokazivanja snažne vrijednosti. Oni omogućuju poduzetnicima da ostvare poštovanje, vjerodostojnost i stupove povjerenja koji su ključni za održavanje održivog i profitabilnog poslovanja.
Nemate vremena za sadržajni marketing ili društvene medije
Svidjelo vam se to ili ne, sadržajni marketing i društveni mediji danas su veliki dio prodajnog procesa. U svijetu u kojem su mnogi kupci već na pola puta kroz odluku o prodaji prije nego što vas kontaktiraju, to su važni alati za odgovaranje na pitanja i rano predstavljanje vrijednosti vaših proizvoda i usluga. Evo još.
Poduzetništvo ostaje jednako izazovno kao i uvijek - iako postoji mnogo načina da vam olakšamo posao. Ključ uspjeha u poslu bio je, jest i uvijek će ovisiti o vašoj sposobnosti da tržište i prodaju svojim klijentima dok stvarate odnose koji će im pomoći ostati vjeran vašem poslu i jamčiti za svoje proizvode.
Koju od ovih prepreka boljoj prodaji smatrate najvećim izazovom kada ostvarujete svoje prodajne ciljeve?
Dolar Barrier Photo putem Shutterstocka
6 Komentari ▼
