5 jednostavnih razloga zbog kojih se ne biste trebali bojati prodaje

Mnogi se poduzetnici boje prodaje. To je prilično čest strah.

Šanse su da su puta kada su se bojali uvjeriti izgledi da postanu kupci. Postoji mnogo razloga zašto se poduzetnici mogu bojati prodaje.

Možda se bojite odustajanja. Možda ste zabrinuti da nećete moći učinkovito komunicirati vrijednost svoje ponude. Možda se čak bojite odbijanja.

$config[code] not found

To je razumljivo.

Sve su to valjani strahovi, ali vas ne bi smjeli spriječiti u učenju kako prodati.

Iako postoji mnogo razloga za strah od prodaje, postoje i veliki razlozi zašto se poduzetnici ne bi trebali bojati prodaje. O tome se radi u ovom članku.

Zašto se ne biste trebali bojati prodaje

Poduzetnici moraju prodavati kako bi uspjeli

To je najočitiji razlog da se ne bojite prodaje. Bez učinkovite prodaje, nećete uspjeti. Vaš uspjeh uvelike ovisi o vašoj sposobnosti uvjeravanja.

Ako ne možete zatvoriti više poslova i dobiti više klijenata, vaše poslovanje neće rasti. To nema smisla.

Ali to ide još dublje od toga.

Uvjeravanje nije nešto što ćete učiniti kako biste više klijenata pretvorili u klijente. Postoji nekoliko drugih područja u kojima je uvjeravanje važno. Može se slobodno reći da većina onoga što radite kao vlasnik tvrtke uključuje uvjeravanje.

Evo nekih drugih područja u kojima je uvjeravanje potrebno:

Motiviranje vašeg tima
Pregovaranje s dobavljačima
Uvjeriti investitore da financiraju Vaše poslovanje
Zadržavanje kupaca
Formiranje profitabilnih partnerstava

Suočimo se. Ako gradite tvrtku, poduzetnička prodaja je faktor koji se ne može pregovarati.

Odbijanje je dobra stvar

Jedan od najvećih strahova s kojima se svatko suočava kada moraju prodati je strah od odbijanja. To je nešto s čime se svi bavimo.

Ne volimo čuti riječ "ne".

Za poduzetnika to može biti osobito ružna riječ.

Zašto?

Kada ste profesionalac prodaje koji radi za drugu tvrtku, odbijanje je teško. Međutim, kada vas prospekt odbaci u ovom scenariju, oni odbijaju ponudu tvrtke za koju radite.

Kada ste poduzetnik, to je drugačije. To je drukčije jer kad prospekt kaže "ne" vašoj ponudi, oni odbacuju nešto što ste osobno naporno radili da biste ga stvorili. Oni govore vašoj tvrtki "ne". Budući da ste mnogo više vezani za vlastite proizvode, to može još više ublažiti odbijanje.

Evo problema: nastojimo povećati stvarni učinak odbijanja. Odbacivanje tretiramo kao kataklizmički događaj koji će nas uništiti.

Evo istine: odbijanje zapravo nije tako loše. Zapravo, to je dobra stvar.

Eto, rekao sam.

Kada naučite kako odbacivanje gledati na zdrav način, ono postaje alat koji nam pomaže da se bolje prodajemo. I ne samo to, čini nas čvršćim.

Kada sam prvi put počeo prodavati, našao sam se prilično teško nositi se s konstantnim odbijanjem. Svaki "ne" bio je poput udarca u moj ego.Da stvar bude još gora, ubod svakog odbijanja prešao je u sljedeći prodajni poziv, što je značilo da nisam radio tako dobro kao što bih inače radio.

Kao da je svako odbijanje izgrađeno na posljednjem dok se nisam našao u ciklusu obeshrabrenja. Nije bilo zabavno.

Ali kako je vrijeme prolazilo, naučio sam ga slijegati. I ne samo to, navikla sam se. Kada se iznova i iznova odbacuje, počinje gubiti žaoku. Manje boli.

Zato je najbolji način da prebolite svoj strah od odbijanja da budete odbijeni koliko god možete. Zvuči kontraintuitivno, ali je istina. Što ste više izloženi odbacivanju, brže ćete postati imuni na njegove učinke.

Kada se to dogodi, svako odbacivanje počinjete shvaćati kao priliku za učenje. Možete napraviti korak unatrag i shvatiti zašto ste odbijeni. Možete procijeniti svoju izvedbu i shvatiti svoje mogućnosti za poboljšanje.

Što to više radite, to je lakše

Drugi razlog zašto se poduzetnici mogu bojati prodaje je taj što vjeruju da samo određeni ljudi mogu biti dobri u tome. Kao da vjeruju da netko mora biti rođen sa sposobnošću prodaje.

To nije istina. Svatko može naučiti kako prodati ako je spreman obvezati se na uvjeravanje. Učenje kako prodati je proces. To zahtijeva strpljenje i praksu.

To je kao i svaka druga vještina. Što više to radite, to ćete bolje shvatiti.

Ako želite dobiti dobar u prodaji, morate obvezati na stalno poboljšanje. Ne samo da trebate vježbati, već morate i učiti. Postoji nekoliko načina da naučite kako postati bolji prodavač.

Podcasts
Blogovi
knjige
Vodič za prodaju

Kada se posvetite učenju kako postati bolji influencer, na kraju ćete lakše premjestiti druge na akciju.

Prodaja pomaže drugima

Koliko puta ste razmišljali o prodaji kao o lažnoj, manipulativnoj profesiji? To je uobičajena zabluda.

Da, istina je da mnogi prodavači svoje vještine uvjeravanja koriste nepošteno.

Ali dobri prodavači vide uvjeravanje kao sredstvo koje se koristi za pozitivnu razliku u životima njihovih perspektiva. To je način da se pomogne drugim ljudima.

Razmisli o tome. Ako imate izglede koji uistinu trebaju vašu ponudu, činite im uslugu uvjeravajući ih da je kupe. Kada imate način razmišljanja koji je usmjeren na rješavanje problema vaših potencijalnih klijenata, to vam zapravo olakšava uvjeriti ih da kupe vašu ponudu.

Lakše je zato što vaši izgledi mogu vidjeti da ne samo da ćete dobiti svoj novac. Stvarno ti je stalo do njihovog blagostanja.

Zato Zig Ziglar kaže: “Prestani prodavati. Počnite pomagati. "

Ako želite dosegnuti svoj puni potencijal kao utjecaj, morate se stalno podsjećati da pokušavate napraviti pozitivnu razliku u životima ljudi oko vas. Morate ostati u kontaktu sa svojom svrhom. Zapamtite zašto ste odlučili započeti ovaj posao.

Kada se usredotočite na svoj „zašto“, inspirira vas da nastavite dalje. Također vam pomaže da učinkovitije prodate jer prodajete s uvjerenjem.

Prodaja može biti zabavno!

Koliko god teško bilo vjerovati, prodaja je zapravo zabavna! Da, tako je. Uvjerljivi izgledi da postanete kupci mogu biti vrlo ugodni.

Ako vršite prodaju na pravi način, to može stvoriti sjajne odnose koji obogaćuju vaš život.

Prodaja se ne odnosi samo na ljude da kupuju vašu ponudu. Ne radi se samo o tome da ljudi troše novac. Radi se o pomaganju drugim ljudima da dobiju ono što žele. Radi se o stvaranju pozitivnog utjecaja na živote drugih.

U svojoj osnovi, prodaja se odnosi na povezivanje s ljudima koje želite pomoći. Kada se usredotočite na pomaganje umjesto na prodaju, ono čini nešto više od generiranja prihoda. Pomaže vam uspostaviti vezu s drugima. To su ljudi koji vas cijene i žele komunicirati s vama.