Po planu sam planer. Uvijek sam imao plan. (Oprostite što sam se hvalio, ali ja sam prvo ime koje se pojavljuje u neplaćenom pretraživanju kada Google “stručnjak za poslovni plan”.) Ali nikad nisam doista vjerovao u plan ili u njega. Zapravo, za mene je barem razumijevanje nesigurnosti u poslovanju (i životu), i život s njom dugoročno, ključno za opstanak.
Plan je bio nazvati blef nesigurnosti, suočiti se s njom i pokazati ga kao čovjeka iza zavjese.
$config[code] not foundPoduzetnici žive s nesigurnošću. Vlasnici malih tvrtki žive s nesigurnošću. Nakon što sam ostavila dobar posao i otišla sama, moja supruga i ja izgradili smo posao i odgojili petoro djece bez da smo ikada znali gdje će novac doći iz tri ili četiri mjeseca u budućnosti. Preživjeli smo, pa čak i dugoročno - napredovali.
Sve nam je uspjelo. Moja supruga i ja smo još uvijek u braku i naša djeca su odrasla, obrazovana i produktivna. Nikada ne bismo stigli tamo da nismo mogli skočiti i nadati se.
1. Ne dopustite da vas upoznamo
Nepoznavanje je teško, sigurno. Ali možete naučiti živjeti s tim inače, zaključani ste. Već ste to čuli. Ljudi kažu: “Nikad to ne bih mogla podnijeti. Moram imati stalan posao. Nisam to mogao podnijeti. "
Pošteno i razumljivo. Ali ovdje je stvar. Zbog visoke potrebe za sigurnošću ne možete riskirati. A nemati šanse znači da nikada nećete imati zadovoljstvo izgraditi vlastiti posao. Nećete moći nešto stvoriti i vidjeti kako raste. Nećete kontrolirati svoju sudbinu.
2. Bolje da znate da ne znate
Kad sam napustio svoj posljednji pravi posao kao VP u tvrtki za istraživanje tržišta, jedan od ostalih VP me pitao: “Kako to možete učiniti? Imate ženu i četvero djece (naš je peti došao nekoliko godina kasnije). ”Odgovorio sam:“ I vaš posao ovdje je dobar samo koliko vaši trenutni poslovi. Ako vam ponestane klijenata, vi ste vani. "
Posavjetovala sam se s nekim velikim tvrtkama u kojima bi se neki pametni ljudi koji su "pametni" u poslovnoj politici mogli sakriti u korporativnoj drvnoj industriji kako bi održali stalnu zaposlenost bez mnogo rizika. Međutim, oni nisu ništa stvarali niti stvarali promjene ili preuzimali rizike. Nisu dobili nikakvo zadovoljstvo - samo novac - i ne toliko. Ljudi koji vode u većim postavkama tvrtke su pod jednakim rizikom, u najboljem slučaju, kao poduzetnici. Samo što to ne znaju.
Imao sam prijatelje čije je poslovanje u upravi faksa bilo ubijeno tijekom noći kada je Microsoft isporučio softver za faks sa sustavom Windows. I poznanici čije tvrtke temeljene na GPS-u umiru jer mobiteli rade navigaciju besplatno. Ljudi u tim tvrtkama smatrali su da su njihovi poslovi sigurni. Barem poduzetnici i vlasnici malih tvrtki znaju da nisu.
3. Naučite razumjeti takozvane činjenice
Ne vjerujte činjenicama. Ne dopustite da vaša istraživanja donose odluke. Sve poslovne odluke su nagađanja. Rezultati ankete jednako su vjerojatni i točni, a vjerojatno su i pogrešni i mogu vas odvesti u zabludu jer je istraživanje učinjeno pogrešno. Fokus grupa će vjerojatno donijeti ispravne zaključke, jednako kao i oni koji će vam vjerojatno dati pogrešne zaključke jer je jedna karizmatična osoba pogrešno vodila skupinu. Pogledajte takozvane činjenice kao osnovne. Slično kao i šećer, jaja i maslac su dobri za vas ili ne. Odgovor ovisi o tome koju generaciju pitate - ili što je najnovije istraživanje.
Nemojte me krivo shvatiti. Volim istraživanje. Stvarno volim imati podatke koji će mi pomoći da odlučim kojim putem. No, trik je koristiti podatke - a ne nužno uvijek samo slijepo vjerovati. Nemojte mu vjerovati. Uvijek tražite nedostatke i uvijek ga podvrgavajte testovima zdravog razuma.
Jednom sam bio na sastanku koji se bavio analizom odredišne stranice. Grupa je prenijela podatke, vruće točke i pozadinsku analitiku pokušavajući shvatiti zašto odredišna stranica nije bila uspješna. Naposljetku, voditelj marketinga, koji je vodio sastanak, frustrirano je podigao ruke i upitao: "Zar nitko ne vidi koliko je ova ružna?" Hoće li se itko od vas zadržati na ovoj stranici? ”Odgovor je bio ne. Vratila je grupu na temelje analitike - i ta je nova revizija bila bolja.
4. Podijelite neizvjesnost prema osvajanju
Ovo me vraća na to zašto vjerujem u poslovno planiranje. Uvijek sam se s neizvjesnošću bavio razbijanjem na manje dijelove. Kad sam prvi put napustio svoj posao istraživanja tržišta, imao sam plan koji je naveo moguće poslove za moguće klijente i to - iako me nitko nije bio siguran i samo su neki prošli - učinio me ugodnijim.
Ne mogu zamisliti skakanje u startup bez predviđanja prodaje i proračuna troškova. Ali nijedna od njih vjerojatno neće biti u pravu. Raskida se prodaja na jedinice, cijene po jedinici, kanali, proizvodne linije i vrste klijenata, što čini prognozu prodaje prihvatljivom. Rashodi u proračunu poslovnog plana za pokretanje su nagađanja. Ali oni bi trebali biti obrazovani nagađanja koja se temelje na iskustvu i postavljanju pravih pitanja.
Poslovno planiranje je uvijek neizvjesno. Ali to stvara sustav veza i pretpostavki koje mogu razbiti veliku nejasnu neizvjesnost novog poslovanja na dijelove koje možete gledati, jedan po jedan - i živjeti s njima.
5. Upoznajte svoje ljude
Primijetio sam da ljudi u odnosima imaju mnogo različitih načina rješavanja neizvjesnosti i nagađanja. Poznajete li par u kojem želite eksperimentirati s novim restoranima, a drugi ne? Gdje je netko avanturistički u putovanju, a drugi nije? Ne podcjenjujte moć ubijanja odnosa: "Rekao sam vam."
Moje iskustvo je da postoje ljudi koji mogu živjeti s nesigurnošću i ima onih koji to ne mogu. Najteže poduzetničko pitanje koje sam ikad postavila bilo je od mlade osobe s poslovnim planom čiji supružnik nije htio skočiti. Rekao sam: “Dobro morate razumjeti svoje prioritete. Posao koji ubija odnos nije dobar posao, bez obzira na sve.
Moja supruga i ja smo sretni. Usporedili smo se u ovome. Kad sam rekla: "Mislim da mogu", rekla je, "Učini to." I dodala je: "Ako ne uspiješ, propast ćemo zajedno." Ako se ne podudaraš, to je pravi problem. Može ubiti vaš odnos - stoga budite sigurni u svoje prioritete.
Strašna fotografija preko Shutterstocka
13 Komentari ▼
