| Ovu seriju osigurava UPS. Otkrijte novu logistiku. Izjednačava polja za igru i omogućuje vam da djelujete lokalno ili globalno. To je za individualnog poduzetnika, malog poduzetnika ili velike tvrtke. Stavite novu logistiku na posao za vas. |
Ako ste navikli na postavljanje financijskih ciljeva za svoju tvrtku, bez sumnje imate cilj prihoda. Drugim riječima, postavili ste broj za koliko ćete godina vaše poslovanje donijeti u ovoj godini.
$config[code] not foundNo, prema Carissi Reiniger, izvršnoj direktorici tvrtke Silver Lining LTD, to nije dovoljno. Ako želite postići financijski cilj u svom poslovanju, morate prekinuti svoj cilj na "prodajne jedinice", a ne na godišnji, tromjesečni ili mjesečni broj prihoda.
Prošli tjedan (6-8 travnja 2011) prisustvovao sam GrowCo konferenciji koju je objavio Inc Magazine. Bio sam nadahnut i kao i uvijek kad sam prisustvovao događajima, naučio sam nekoliko stvari. (Mnogo hvala UPS-u, koji je subvencionirao moje prisustvo.) U nizu postova ovaj tjedan, želio bih s vama podijeliti nešto od onoga što sam naučio u GrowCo-u.
U ovom, prvom u nizu, pokrivam jednu od ključnih odrednica koje je Carissa Reiniger opisala u svojoj radionici: “Izgradite plan rasta za vaše poslovanje”.
Koristeći vlastitu metodologiju svoje tvrtke, Carissa nas je vodila kroz korake kako bi izgradila svoje financijske ciljeve odozdo prema gore. Usredotočit ću se samo na dio njezine sesije koja se bavi time kako postaviti financijske ciljeve za Vaše poslovanje na takav način da možete uskladiti svoje strategije i taktike kako bi ih ostvarili.
Shvatite svoj iznos neuspjeha
Prvi korak za postavljanje financijskih ciljeva je razumijevanje mjesečnog iznosa neuspjeha. Carissa kaže: "To su prihodi koje morate generirati ako ne želite izgubiti novac. - Da biste odredili svoj broj pokrića, morate navesti sve troškove. A vi ćete početi s vašim osobnim troškovima.
Ako vam se čini čudno početi postavljati poslovne financijske ciljeve gledajući svoje osobne troškove, nije. Razlog zbog kojeg počinjete s osobnim troškovima je da ih trebate kako biste odredili vašu plaću. Čuli ste savjet da se "prvo platite" u svojoj tvrtki? Carissa Reiniger je vjernica. Jedan od vaših poslovnih troškova bit će vaša plaća kao vlasnik tvrtke. Vaša plaća mora biti barem dovoljna da pokrije vaše osobne troškove, ili više, tako da imate dovoljno za život. Zato započinjete zbrajanjem osobnih troškova.
Zatim odredite tvrde troškove. Troškovi su ono što morate potrošiti u svom poslovanju bez obzira na prihod. To su stvari koje trošite svaki mjesec, a ne bi ih bilo lako riješiti - najam ureda, plaće osoblja i tako dalje. "Većina ljudi ne želi znati ovaj broj jer je sranje", kaže ona. Vjerojatno je u pravu - ali poznavanje vaših troškova je ključno - neugodno ili ne.
Postavite minimalni cilj prihoda
Sada kada znate što su vaši troškovi, spremni ste odrediti svoj minimum cilj prihoda. Naravno, želite nastojati zaraditi, a ne samo poraziti. No, u najmanju ruku broj Vašeg prihoda trebao bi biti jednak vašim troškovima kako ne biste izgubili novac. Vaš bi cilj minimalnog prihoda trebao biti barem biti mjesečni, kvartalni ili godišnji iznos potreban za pokriće vaše plaće kao vlasnika tvrtke i vaše poslovne troškove.
Naravno, možda imate željeni ciljani prihod koji je viši. Ali barem ako počnete s troškovima, znate što treba biti minimum.
Podijelite broj prihoda
Sada dolazi ključni dio - morate razbiti svoj cilj prihoda u upravljive dijelove. Iako bi moglo zvučati impresivno najaviti da je vaš cilj generirati 1,5 milijuna dolara prihoda u ovoj godini, morate biti precizniji, ili ćete vi i vaš tim imati nedostatak usredotočenosti na to kako postići taj cilj prihoda.
I to je mjesto gdje dolazi do “prodajne jedinice”. Prodaja jedinica su stvarni ciljevi koje trebate uspostaviti, pratiti i raditi kako bi se postiglo u vašem poslovanju.
Jedinična prodaja izračunava se na temelju vaših prihoda. Odredite svoje izvore prihoda pitajući se: "Koje su stvari koje prodajete?" Tokovi prihoda su jednostavno stvari za koje fakturirate. Ali koliko ih je točno? Ona bilježi:
“Ako imate 27 izvora prihoda imate previše, a ako imate jedan prihod, imate premalo. Pravi broj, dobar broj, je 2 do 5. Ako imate više od 5, pokušavate prodati previše stvari previše različitih ljudi i svugdje ste. Ako ga imate, onda ste u nevolji jer ako to ne ide dobro, to ne izgleda dobro za vaše poslovanje. „
Nakon što ste naznačili izvore prihoda za godinu, napravite jednadžbu:
X x Y = Z
Svrha jednadžbe je doći do broja jedinica u okviru svakog toka prihoda koje morate prodati kako biste dosegli svoj ukupni broj prihoda. U osnovi radite unatrag od željenog broja prihoda.
Vaš financijski cilj trebao bi biti koliko jedinica određenog proizvoda ili usluge trebate prodati i isporučiti ako želite postići željeni prihod. Uzmimo primjer tvrtke koja prodaje konzultantske usluge i softverske licence. Ako predviđate da ćete od prodaje konzultantskih usluga zarađivati milijun dolara, a svaki projekt prosječno iznosi 2500 dolara, onda biste to podijelili na nešto slično ovome:
Primjer: $ 1,000,000 podijeljeno s $ 2500 = 400.
Broj 400 je koliko tih 2500 $ konsultantskih projekata morate prodati kako biste donijeli milijun dolara. A da biste došli do ukupnog iznosa od 1,5 milijuna dolara, morat ćete pronaći dodatnih 500.000 dolara od prodaje softvera, drugog izvora prihoda.
Počnite vršiti ove izračune za svaki tok prihoda. Kad god mislite o svojim financijskim ciljevima za svoju tvrtku, uvijek razmislite o tome koliko jedinica prodaje trebate napraviti za svaki tok prihoda - a ne ukupni prihod. Tako dobivate financijske ciljeve za svoju tvrtku koji su dovoljno specifični da bi ih se moglo ostvariti.
Sada, ako ste osjetili da je gore navedena vježba poput otvaranja skupa ruskih kutija za gniježđenje, svaki put kad uđete u još jednu manju kutiju, niste sami. Međutim, ako ikada želite uspostaviti akcijski plan za ono što činiti svaki dan, tjedan ili mjesec kako biste postigli svoje ciljeve prihoda, morate znati odakle će doći novac koji povećava vaš godišnji prihod. Ova razina detalja je važna za razumijevanje toga.
Detalj = jasnoća i svrha.
11 Komentari ▼
