Ako pitate ekonomista za savjet o tome kako donijeti dobru poslovnu odluku, on ili ona će vam vjerojatno reći da mislite na margini. To znači usporedbu troškova i koristi dodatne akcije. Moji razgovori s vlasnicima malih tvrtki sugeriraju da mnogi od njih ne slijede ovaj savjet, što me iznenađuje.
Razmotrite sljedeći primjer: Posjedujete noćenje i doručak s četiri spavaće sobe na obali Jersey. Žena vas poziva u ponedjeljak ujutro u veljači da vas pita biste li joj iznajmili sobu za tu srijedu navečer za 65 dolara.
$config[code] not foundHoćete li uzeti njezinu ponudu?
Razmislite o margini
Prihodna strana
U ljeto, uvijek ste u potpunosti rezervirani, i dobiti $ 350 po noći na vikende i $ 250 po noći tijekom tjedna. U jesen, posjetitelji vikenda plaćaju 200 dolara po noći, dok su vikendaši potrošili 125 dolara.
Međutim, radni dani u zimskim mjesecima su još jedna priča. U veljači dobivate vrlo malo upita - oko tri mjesečno - čak ni blizu broja koji bi bio potreban da bi se ispunilo vaše mjesto. Otkako živite u kući, ne možete zatvoriti mjesto. Umjesto toga, cijelu zimu upravljate uglavnom praznim doručkom.
S obzirom na broj upita koje primite u veljači, izgledi su uglavnom jednaki nuli da ćete u sljedeća 24 sata primiti dovoljno upita da popunite sve svoje sobe. Ako ne iznajmljujete lovcu koji je upravo zvao, imat ćete praznu sobu za noć.
Troškovna strana
Imate prilično dobru ručku za svoje troškove. Potrošite $ 400 mjesečno na vaše komunalne usluge i 2.000 dolara na hipoteku. Osiguranje dodaje još 100 dolara mjesečno. Možete potrošiti oko 300 dolara mjesečno na opće održavanje i 300 dolara za oglašavanje poslovanja. Ti troškovi sami postavljaju 25 USD po sobi dnevno - 365 dana u godini.
Također plaćate osobi za čišćenje $ 25 za čišćenje sobe. Cijena sastojaka za doručak za goste iznosi 5 USD. Cijenite svoje vrijeme na 30 USD po satu i trošite u prosjeku jedan sat po gostu (između obavljanja sve papirologije i rezerviranja sobe, doručka i odgovaranja na pitanja).
Što kaže ekonomska teorija
Mikroekonomska teorija pokazuje da je najniža ponuda koju trebate uzeti ona koja prelazi vašu granični trošak, To je $ 60 - $ 25 za čišćenje sobe; $ 5 u sastojcima za doručak; i 30 $ za vaše vrijeme. To su troškovi koje snosite samo ako prihvatite ugovor budućeg gosta.
Troškovi vaših komunalnih usluga, hipoteke, osiguranja, održavanja i oglašavanja nisu važni. To su nepovratni troškovi - prošli troškovi koji se ne mogu nadoknaditi. Bez obzira na to jeste li se dogovorili s gostom ili je odbijete, još uvijek ih plaćate.
Mnogim vlasnicima malih tvrtki je teško uzeti ponudu od 65 dolara. Razmišljaju o tome koliko će malo doprinosa donijeti sporazum. Koliko više novca generiraju sobe u ljetnim mjesecima; koliko su visoki njihovi prosječni troškovi, pa čak i koliko mrze lovce na jeftino.
Ali nijedna od tih stvari ne mijenja osnovnu jednadžbu: Ako vam netko ponudi granični prihod koji premašuje vaš granični trošak i nema bolje alternative, u vašem je interesu da se dogovorite - razmislite na margini.
Margina fotografija putem usluge Shutterstock
9 Komentari ▼
