Trend prema povećanju "nichification" poslovanja je tema o kojoj često pišem (pročitajte Small Businesses Pick Niches u sestrinskom mjestu, TrendTracker).
Naljepnice za pravilnu upotrebu engleskog jezika mogu biti problematične ako upotrijebite riječ "nichification". Nemojte se truditi gledati je u svom rječniku. Nećete je naći u većini rječnika jer to nije prava riječ (iako ćete u Googleu pronaći brojne linkove, pa pretpostavljam da će se prije ili kasnije riječ pojaviti u rječnicima).
$config[code] not foundTo znači da tvrtke - pogotovo male tvrtke - sve više usmjeravaju nišna tržišta kao način da se istaknu i fokusiraju svoje ponude.
Jedan od razloga zašto se u 21. stoljeću može usredotočiti na niše je da su se smanjili troškovi proizvodnje, prodaje i distribucije mnogih vrsta proizvoda i usluga. Stoga, tvrtke mogu priuštiti stvaranje ponude koje privlače uska tržišta. Više nismo prisiljeni na poslovne modele u kojima moramo osigurati sve što odgovara, kao što smo mogli prije 50 godina.
Primjerice, u kontekstu knjiga i glazbe, Chris Anderson, urednik Žičana magazin je popularizirao frazu pod nazivom Dugi rep. Long Tail opisuje poslovni model prodaje malih količina nišnim tržištima, umjesto prodaje velikih količina masovnom tržištu. On ukazuje na snižene troškove proizvodnje i distribucije kao pokretačku snagu iza tog trenda.
Općenito, branje niša je dobra stvar za posao. Pomaže poslovnom svijetu da se ističe iz gomile. Sa fokusom na nišu, vi se snažnije pozivate na one kupce koji su zainteresirani za tu nišu - jer je danas kupci to žele njihov način, a ne generički način. Odabir niše također pozicionira tvrtku da usvoji laserski fokus, umjesto da rasprši napore da razvije previše značajki proizvoda ili usluge ili pokuša shvatiti previše tržišnih potreba, a ne da se ističe u bilo kojem od njih.
Ali jeste li ikada pomislili na drugu stranu ovog trenda prema nichifikaciji? Što ako je vaša niša preuska, premala, previše nejasna? Što ako je vaša niša toliko ograničena da ne prodajete dovoljno?
Jim Logan piše da postoje slučajevi kada ne možete dati proizvod daleko. To može biti mrtav podijela da je vaša tržišna niša preuska. On kaže da vidi sve više izazovne marketinške situacije zbog preuskog marketinga. Piše na blogu BizInformer:
"… ako napravite besplatnu ponudu i nitko vas ne vodi na nju, vjerojatno nemate uvjerljiv proizvod ili uslugu. Da, ponekad je ne možete dati. Ako smatrate da je vaša besplatna ponuda rutinski odbijena, suočavate se sa situacijom u kojoj niste uspjeli napraviti slučaj za proizvod ili uslugu… ili vaš proizvod i usluga nema tržište.
Posljednji dio moje izjave je prilično uobičajena pojava. Vidim start-up, ranu fazu i zrele tvrtke koje nemaju stvarnu ponudu; oni imaju proizvod ili uslugu koja doista nema tržište. Ili na tako malom tržištu da to ne mogu napraviti. Da, njihov proizvod radi. Da, uložili su puno vremena i energije u razvoj. I da, u nekim su slučajevima osigurali vanjski novac. Ali stvarnost, dokazana njihovim stalnim nedostatkom uspjeha, ne postoji tržište za ono što oni nude. „
Jim nastavlja s davanjem pet savjeta za testiranje vašeg proizvoda ili usluge ako se ne prodaje, kako bi utvrdio ima li dovoljno šalbe. To je dobar savjet.
Naravno, sve ovo ilustrira da se ponekad poslovni trendovi mogu dovesti do krajnosti. Imati proizvod ili uslugu za koju ne postoji tržište je prljava donja niša marketinga - ili Long Tail ako želite koristiti tu terminologiju.
Mnoge male tvrtke to čine kroz poslovni model s fokusom na nišu, a općenito je dobra stvar usredotočiti se na nišu. Samo se pobrinite da niša nije suviše uska, tržište je premalo, rep previše malen.
