Promislite o PPC strategiji s ovih 10 činjenica o ponovnom marketingu

Od 2012. i prošle godine koristim ponovno marketing, potrošio sam više od 500.000 USD na te oglase. Zašto?

Zato što su užasni.

Ako sjedite na ogradi i niste sigurni o pokušaju, pružit ću vam brz udarac u pravom smjeru pomoću tih činjenica o ponovnom marketingu koje će vas natjerati da ponovno razmislite o čitav PPC marketinška strategija.

1. Stopa konverzije za ponovnu prodaju povećava se tijekom vremena

Ponovni plasman nayayera propovijeda se vrlo konzervativno s ograničenjima učestalosti pojavljivanja i trajanjem članstva kako bi se izbjeglo vrijeđanje potencijalnih klijenata.

$config[code] not found

Pogrešno. Ne s ponovnim marketingom.

Utvrdili smo da su stope konverzije zapravo povećati što više korisnika vidi oglas u kampanjama za ponovni marketing. Istina je da se postotak klikova s vremenom smanjuje, ali oni koji kliknu na Vaš oglas, nakon što su ga vidjeli već nekoliko puta, postaju dvostruko vjerojatniji za pretvorbu.

Shvatite da su ljudi zauzeti i da se u njihovom životu događaju druge stvari. Ponovni marketing daje ljudima blagi podsjetnik da dovrše ono što su započeli na vašoj web-lokaciji, dok istovremeno pojačavaju vaš branding i poruke tom korisniku svaki put kad vas vide. Upoznaju vas i uče vam vjerovati, a kad napokon dobiju slobodan trenutak, vjerojatno će s vama poslovati.

2. Ponovni marketing “Faktor puzanja” je prekomjerna

Još jedan razlog zbog kojeg sam tako oprezan u vezi s ponovnim marketingom-bradavicama-faktorima zabrinutosti je pojam zamora oglasa.

Ako vaši klijenti izgledaju tako da su puzali iz vaše oglase, te bi se očekivati da ih ignorirati, zar ne? Pa ako su toliko ljuti na tvoje glupave oglase, sigurno ih neće gnjaviti. Iz toga slijedi da je vrlo jednostavan način da se utvrdi je li ta tvrdnja istinita ili lažno izračunavanje zamora oglasa.

Zamor oglasa odnosi se na ideju da što više puta vidite oglas, manja je vjerojatnost da ćete kliknuti na njega, jer se ljudi umaraju gledati istu stvar iznova i iznova. Ako su korisnici ludi ili ljuti na vaše oglase, trebali bi brže zamarati.

Pa, pogledao sam tisuće prikaznih oglasa i usporedio utjecaj zamora oglasa na prikazivačkim oglasima za ponovni marketing u odnosu na prikazivačke oglase bez marketinga (npr. Upravljani položaji, ciljanje ključnih riječi, segmenti na tržištu itd.) I pogodite što?

Ti "jezivi" oglasi za ponovni marketing bili su zamorni pola stopa ciljanih oglasa bez ponovnog marketinga:

Dakle, ako su Vaši oglasi za ponovni marketing tako "jezivi", zašto ih ljudi zanimaju dvostruko duže od uobičajenih prikaznih oglasa i konvertiraju se po višim i višim stopama sa svakim prikazom oglasa?

I zašto nijedan od članaka "čuvajte se jezovitih reklamiranja" nema podataka koji bi mogli podržati njihove argumente? Možda je to zato što je čitav argument faktora puzanja glup!

Isto tako, imajte na umu da ne postoji razlog zašto ne možete rotirati više različitih prikaznih oglasa pomoću ponovnog marketinga kako bi Vaši oglasi za ponovni marketing bili još korisniji i zanimljiviji.

3. Facebook, Google Prikazivačka mreža nudi najbolji pristup

Gdje ćeš dobiti najviše šteta za novac za ponovni marketing? Trenutačno Google Prikazivačka mreža i Facebook nude najveći doseg za kampanje za ponovni marketing.

GDN doseže 90 posto korisnika Interneta širom svijeta, od kojih 65 posto dolazi svaki dan. Više od milijardu pojavljivanja poslužuje se više od milijardu korisnika svaki mjesec. U međuvremenu, Facebook ima više od 1,4 milijarde korisnika, od kojih se jučer prijavilo više od milijardu korisnika.

Uvijek volim prikazivati svoje oglase za ponovni marketing oba GDN i Facebook i otkrili da su obje nevjerojatno moćne.

4. Ponovni marketing je snažan za izgradnju robne marke

Dečki, znate da sam lud za oglasima za pretraživanje i organskim pretraživanjem, ali oboje pate od ovog malog problema.

Vrlo je teško izgraditi robnu marku pomoću sitnih tekstualnih oglasa i organskih oglasa za pretraživanje, koji imaju vrlo ograničenu količinu prostora za znakove i ne podržavaju logotipe i sve ostale vizualne elemente koje trgovci obično koriste za izgradnju robne marke.

Ponovni marketing prikazivanja fantastičan je način za izgradnju robne marke jer postoji mnogo kreativnija magija koju možete pretvoriti u slikovni oglas koji će vaše klijente učiniti ljubavima i pamćenjem.

Otkrio sam snagu ovoga prije nekoliko godina, kada sam shvatio veliku većinu prometa na našim stranicama:

došli su nam putem organskih pretraživanja bez brendiranja,
nije pretvorio,
i otišao i nikada se nije vratio.

Bili smo strašni u tome da ljude dovedemo na našu stranicu, ali potpuno usisani od toga da nas zapamte nakon što su stigli ovdje. Unesite ponovni marketing.

Naše kampanje za ponovni marketing za naš PPC Grejder bile su prilično agresivne i trebale su pretvoriti ljude u isprobavanje. Gore navedeni učinak možete vidjeti pomoću izravnog prometa kao proxyja za označena pretraživanja.

Nakon samo 18 mjeseci, ponovni marketing nam je omogućio da povećamo broj ponovljenih posjetitelja za 50 posto, povećamo konverziju za 51 posto i povećamo vrijeme na licu mjesta za ludih 300 posto! Remarketing je pomogao da naš SEO 7 puta bude strašniji tako što nas drži pred zainteresiranim potrošačima i prisiljava ih da poduzmu mjere.

5. Ponovni marketing je nevjerojatno moćan alat za izračunavanje vrijednosti HR-a

Konvencionalni pojam marketinškog lijevka potpuno je zastarjeli koncept za CRO. Danas ne morate prelaziti s pojavljivanja na klikove na konverzije, gubite ljude na vašim curećim odredišnim stranicama. Suočimo se s tim: lijevak je koncept radnog stola od prije 15 godina, a mi smo sada daleko od toga.

Danas, potrošači mogu padobranski padnuti u vaš lijevak u bilo kojoj fazi. Zapravo, više je riječ o rijeci u koju vaši klijenti mogu dolaziti iz bilo koje točke, a nikad ni ne napuštaju, zahvaljujući ponovnom marketingu.

Pomoću ponovnog marketinga i nevjerojatnih novih formata oglasa možete u cijelosti izrezati dijelove toka.

6. Ocjena kvalitete postoji i na GDN-u i na Facebooku

Ponavljajte za mnom: samo ću reći ne neučinkovitim strategijama niske stope klikova.

Pokušaj da Vaši oglasi za ponovni marketing ne privuku ljude da ne kliknu kako bi dobili "besplatna pojavljivanja" ubojica je ocjene kvalitete, što znači da ćete ostvariti manje pojavljivanja i platiti više za klikove koje dobivate.

Koliko je ovo važno? Provjerite:

Na Google Prikazivačkoj mreži svako povećanje postotka CTR-a od 0,1% dovodi do smanjenja CPC-a za 20%! Isto vrijedi i za obrnuto - smanjenje CTR-a = povećanje CPK-a, što je sranje.

Na Facebooku je ocjena kvalitete (ili "Ocjena relevantnosti" kako je oni nazivaju) još važnija! 1-postotno povećanje angažmana posta (osobe koje vole, komentiraju ili kliknu na vaše promovirane postove) rezultira prosječno 5-postotnim smanjenjem cijene po angažmanu:

Uglavnom možete plaćati samo 1/5 novčića za klikove ili $ 5.00 + za promicanje nisko angažiranih postova.

Usmjeravanje na niske CTR-e samo je neugodno kao PPC strategija i još je istinitije u prikazivanju i socijalnom ponovnom marketingu.

Nemojte to raditi. Umjesto toga iskoristite ono što znate o ocjeni kvalitete i nastojite za super zanimljive, super klikne oglase za ponovni marketing koji ciljaju prave osobe. Pretvorit će se bolje i manje vas koštati.

Savjet: slike bolje funkcioniraju od teksta i sada Google može čak i automatski pretvoriti vaše "prikazne tekstualne oglase" u ono što oni nazivaju "bogatiji tekstovi" (koji su zapravo slikovni oglasi).

7. Oglasi za pretraživanje pretvaraju najviše oglase koji nisu daleko

Očito oglasi za pretraživanje imaju najviše stope konverzije zbog visoke komercijalne namjere koja je svojstvena nekome tko izvršava pretraživanje ključnih riječi. Prije nekoliko godina prikazni oglasi nisu ništa značili. Ali danas, zahvaljujući ponovnom marketingu i drugim napredcima u ciljanju oglasa i oglasa za prikazivanje, oni u nekim industrijama gotovo jednako dobro pretvaraju oglase pretraživanja i čak bolje od oglasa na pretraživačkoj mreži. Evo nekih podataka od nekoliko stotina WordStream korisnika (napomena: ovo nisu službeni Google podaci):

Remarketing se tako dobro pretvara jer je prošla povijest pregledavanja nevjerojatno snažan prediktivni signal za buduće aktivnosti trgovine. Često ciljate na iste ljude koji su tražili stvari na Googleu - samo ih ciljali nešto kasnije.

8. Ponovni marketing klikovi su smiješno jeftini

Oglasi za pretraživanje u konkurentnim industrijama mogu koštati nekoliko dolara ili više po kliku - a to je samo prosjek (a neke ključne riječi koštaju više kao $ 50 po kliku). Klikovi oglasa za prikaz i društvene ponovne prodaje s kontrastom mogu koštati od 2 do 100 puta manje. Opet, evo nekoliko primjera podataka iz WordStream korisnika:

Ukratko, vjerojatno ćete vidjeti veće stope pretvorbe s oglasima za pretraživanje u odnosu na prikaz / socijalno ponavljanje, ali će cijena po kliku biti i veća. Ako je viša stopa pretvorbe nadoknađena višim cijenama klika, moguće je da će socijalno / prikazivanje ponovnog marketinga ostvariti veći povrat ulaganja (ROI).

9. Ponovni marketing nije ograničen na prikaz i društveni

Puno smo razgovarali o ponovnom marketingu na zaslonu i društvenim, ali nisu jedina igra u gradu. RLSA (popisi za ponovni marketing za pretraživačke oglase) kombinira namjeru upita za pretraživanje s korisničkim kontekstom kao što je lokacija, uređaj i vrijeme traženja, ali onda se slojeviti na povijest pregledavanja, što čini vrlo moćnu kombinaciju.

U prosjeku nalazimo da kampanje RLSA imaju dvostruko više CTR-ove, 50 posto niže CPK-ove i konvertiraju se dvostruko više od uobičajenih kampanja za pretraživanje!

10. “Super Remarketing” na Facebooku i Twitteru čini Remarketing 10-100 puta snažnijim

Obožavam ponovni marketing, ali nema smisla ciljati sve koji posjete vašu web-lokaciju. Samo zato što je netko zainteresiran za vaše proizvode ili usluge, to ne znači da odgovaraju vašem ciljnom tržištu. (Mogu li si zapravo priuštiti kupnju vašeg proizvoda?) Obično se samo oko 2 do 4 posto vašeg kruga za kolačiće za ponovni marketing pretvori u vodstvo i prodaju.

Zašto onda redovito ponovno oglašavanje svima kada možete napraviti Super-Remarketing samo na svoje ciljno tržište?

Ukratko, Super-Remarketing (izraz koji sam upravo izmislio upravo sada, tako da se ne osjećate loše ako nikada niste čuli) omogućuje filtriranje vašeg kruga kolačića za ponovni marketing na temelju tisuća opcija demografskog ciljanja u društvenim medijima (dob, životni događaji, nazivi poslova, itd.), kao i nedavna povijest kupnje i interesi.

Trenutno je Super-Remarketing podržan samo na oglasnim platformama na Twitteru i Facebooku, ali je tako nevjerojatno moćan da sam siguran da će Google uskoro smisliti nešto.