Usavršavanje strategije ciljanja na Facebooku vodi vas do vrlo specifičnih i često motiviranih segmenata vaše publike, na mreži u kojoj Amerikanci vjerno troše prosječno 40 minuta svog dana. Evo nekoliko smiješno moćnih strategija ciljanja oglasa na Facebooku za koje vjerojatno niste čuli.
$config[code] not found1. Dodirnite u nedavno ponašanje kupnje među korisnicima na Facebooku
Analitičari oglašavanja rano su kritizirali Facebook kao zabavno mjesto za druženje, ali mrežu s malim komercijalnim namjerama ili potencijalom za uvid potrošača. To se promijenilo početkom 2013. kada je Facebook uspostavio partnerstvo s posrednicima podataka, uključujući Epsilon, Acxiom i Datalogix.
Ove tvrtke imaju pristup trilijunima transakcija podataka svake godine. Rukovoditelji tvrtke Acxiom izjavili su da sama baza podataka sadrži podatke o 500 milijuna aktivnih potrošača širom svijeta, s prosječnim brojem od 1.500 podataka po osobi.
Odjednom, Facebook je znao puno više od toga jeste li proveli više vremena u Farmvilleu ili Candy Crush Saga. Uskoro se udaje? Uzimanje lijekova za hipertenziju? Volite čitati tajne ubojstva? Vjerojatno Facebook zna.
To je omogućilo oglašivačima da dopru do svojih CRM baza podataka i uđu u uvid koji su prikupljeni od svih vrsta programa lojalnosti kupaca i koji se podudaraju s individualnim korisničkim profilima. Oglašivači na Facebooku koriste te podatke kako bi ciljali segmente publike tisućama različitih ponašanja pri kupnji.
Evo jednog koji koristim: Ljudi koji kupuju Usluge za poslovni marketing (što je relevantno za moju tvrtku, jer prodajemo poslovni softver i usluge.)
Facebook vam pokazuje koliko korisničkih profila možete ciljati u svakoj podkategoriji, na temelju njihovih agregiranih podataka s više izvora s izravnim prijenosom podataka (ili jednostavnije, broj korisnika Facebooka u toj kategoriji koji se podudaraju s izvanmrežnim podacima o kupnji.) Mogućnosti ovdje su neograničene. Uđite i istražite! Određene vrste tvrtki ili kampanja temelje se na prodaji osobama koje doživljavaju određene velike životne događaje. Pogrebne kuće, na primjer, očito se žele povezati s ljudima koji planiraju sprovod, smrtno bolesni ili izgubljeni / izgubljeni voljeni. Usluge premještanja žele doći ispred vas ako ste upravo kupili novu kuću ili stan. Fotografi vjenčanja ciljaju ljude koji su angažirani. Facebook ima gotovo sve moguće zamišljene opcije za ciljanje događaja u životu, budući da ih obično postavljamo u vremenske okvire. Parametar Životni događaji jedinstven je po tome što možete odabrati ciljanje ljudi u određenim vremenskim razmacima nakon promjene. Primjerice, tvrtka za nakit očito bi bila zainteresirana da se pojavi pred ljudima koji slave svoju jednogodišnju obljetnicu, kako bi mogli ciljati članove publike koji su bili mladenci prije godinu dana. Mogući su vremenski rasponi tri mjeseca, šest mjeseci i godinu dana. Prilagođena publika na usluzi Facebook napredna je značajka koja vam omogućuje povezivanje na Facebooku s postojećim kontaktima. Stupanje ispred svojih postojećih klijenata i korisnika aplikacija na njihovoj omiljenoj društvenoj mreži pojačava vaš brand, ali vam također pruža mogućnost da povećate potrošačku vrijednost korisnika, učestalost narudžbi i lojalnost. To radi i na drugi način - možete povećati učinkovitost svojih kampanja i izbjeći gubitak klikova isključivanjem postojećeg popisa klijenata. Ako, na primjer, nudite besplatnu probnu verziju novim korisnicima, nema razloga pokazati je vjernim klijentima. Prilagođene publike stvorene su prijenosom telefonskog popisa korisnika ili popisa e-pošte kupca / pretplatnika u CSV ili TXT formatu na Facebook. Možete izraditi i prilagođenu publiku na temelju posjetitelja web-lokacije (i određenih stranica koje ste posjetili na vašoj web-lokaciji) ili određenih radnji koje se poduzimaju unutar vaše igre ili aplikacije. Ovo je ludo snažno! Možete ciljati svoje postojeće klijente koji rade u određenoj funkciji posla, izvršiti XX iznos godišnje i živjeti u određenom poštanskom broju s ponudom proizvoda veće vrijednosti, ako su ti uvidi rekli da su ti ljudi skloniji biti tvojim bogatima kupci. Ili biste mogli ciljati ljude koji su posjetili blog vaše tvrtke s ponudama za demonstraciju proizvoda. Oni već znaju vaše ime i bili su dovoljno zainteresirani da vas posjete, ali ne da se obrate. Oglasi na Facebooku koji ciljaju na to da prilagođena publika može zatvoriti prazninu. Broj različitih demografskih bodova koje možete ciljati i kombinirati je zapanjujući. Neto vrijednost, životni aranžmani, bračni status, roditeljski status, interesi, mjesto - sve je tu, i još mnogo toga. Gledateljske publike su logičan sljedeći korak, nakon što imate dobru strategiju prilagođene publike. Čak i ako nemate vlastiti popis e-pošte ili telefona, možete odraziti svoju bazu Facebook obožavatelja. Tražilice vam omogućuju da se proširite izvan dosega, ali i dalje ciljate ljude s vrlo specifičnim profilima tako što ćete stvoriti publiku koja izgleda kao vaše vlastite ciljeve. Ako nemate ni popisa niti dovoljno velikog broja Facebooka, još uvijek možete stvoriti Lookalike publiku pomoću piksela za praćenje da biste stvorili prilagođenu publiku web-lokacije za zrcaljenje.
Kada odlučite koju publiku želite replicirati i proširite, možete povećati publiku (šire) ili manju (specifičniju i sličniju izvornoj publici). Na najsličnijoj razini, Facebook će vas naći u vrhu ciljanog broja korisnika sa sličnim osobinama. Na suprotnoj razini, optimizirajući doseg, Facebook će prikazivati Vaše oglase deset posto korisnika u vašoj ciljanoj zemlji koji najviše vole vašu ciljanu publiku. Stvarno moćna stvar u vezi s Facebook oglasima je u vašoj sposobnosti da slojevite opcije ciljanja jedna iznad druge, postupno pretvarajući vašu publiku u sve specifičnije. Ekstremni (i smiješan) primjer snage hipertetiranja prikazan je prošle godine u AdWeeku, kada je marketinški pro ciljao svog cimera s tako specifičnim oglasima da je siromašan čovjek mislio da je bio na internetu. Da, možete koristiti kombinacije ponašanja, demografske podatke i podatke o geolokaciji kako biste smanjili svoju publiku na samo jednu osobu. Međutim, za vas je daleko korisnija mogućnost povezivanja oglasnog oglasa i ponuda za manje publike stvorene kombinacijama podataka. Ili, trgovac koji prodaje dječje proizvode namijenjen umirivanju i smirivanju djeteta može biti usmjeren na nove roditelje koji su kupili lijekove za kolike. Zamislite sposobnost da izravno govorite roditelju koji doživljava te neprospavane noći s takvim ciljanim porukama! (Kao novi roditelj, potpuno shvaćam ovo.) Vaše poruke mogu biti prilagođene da izravno govore o tom problemu i nude vaše rješenje. Ako možete razumjeti namjeru, potrebe i vjerojatnost da odgovorite na bilo koji segment publike, možete ograničiti opcije ciljanja na Facebook oglase kako biste se uključili i došli do njih. Ne morate odabrati samo jednu od gore navedenih strategija; provjerite svaki od njih i pogledajte kako se oni mogu uklopiti u različite segmente ciljnog tržišta. Stvorite personas za svoje idealne klijente - tko su oni? Gdje oni žive? Što rade za posao i što rade nakon posla? Koja svojstva i karakteristike mogu imati i kako se one podudaraju s mnogim gore navedenim parametrima ciljanja? Utvrđivanje tko želite doseći će vas voditi do najboljih alata i opcija za ciljanje oglasa na Facebooku kako biste mogli doći pred njih. Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje. Slika: WordStream 
2. Budite kreativni s ciljanjem životnih događaja
3. Njega vodi i gradi lojalnost s korisničkom publikom na usluzi Facebook
4. Proširite se na publiku izgleda
5. Nabavite Super Granular sa slojevitim opcijama ciljanja
Najbolja strategija ciljanja oglasa na Facebooku je raznolika i sveobuhvatna
