Kao dio mojih poduzetničkih tečajeva, podučavam svoje studente za prikupljanje kapitala. Kada to ljudi shvate, često postavljaju jedno pitanje: što je najvažnije što trebam znati o prikupljanju novca? Za poduzetnike su posebno važna četiri sata.
1. Za većinu poduzetnika traženje vanjskog financiranja nije vrijedno vašeg vremena. Samo mali dio novih tvrtki dobiva novac od nekoga tko nije osnivač tvrtke. Stoga, osim ako vaša tvrtka ima mnogo tvrdih sredstava koja se mogu koristiti kao kolateral za kredit, ili jedan od nekoliko startupa koji imaju super-visoki potencijal rasta i izlazni plan za privlačenje akreditiranih investitora anđela i poduzetničkih kapitalista, tražeći izvan novac vjerojatno neće biti plodan. Bolje vam je razviti manje kapitalno intenzivan poslovni model i sami financirati startup, nego što trošite svoje vrijeme pokušavajući prikupiti novac.
2. Vaši osobni krediti i osobni kolaterali znače mnogo pri financiranju startupa. Podaci iz Ankete o malim poslovnim financijama Federalnih rezervi pokazuju da vlasnici jedne četvrtine korporacija mlađih od pet godina, te gotovo polovica vlasnika pojedinaca koji to čine, osobno jamče dugove svojih tvrtki. Budući da se samo mali broj poduzeća uopće zadužuje, to znači da je veći dio kapitala koji poduzetnici posuđuju osobno posuđen ili osobno zajamčen.
S osobnim dugom, odluka zajmodavca manje ovisi o potencijalu poslovanja nego o kreditima poduzetnika i kolateralima. Ako nemate velike osobne kredite i imate malo sredstava da se založite za zajam, teško ćete se zadužiti za financiranje novog posla, bez obzira na to koliko je velika vaša poslovna ideja. Dakle, ako želite pokrenuti posao, budite oprezni s vašim osobnim zaslugama.
3. Vi ste više vjerojatno da će dobiti zajam od ulaganja u kapital od autsajdera. Budući da su ulaganja rizičnog kapitala i anđela seksi od bankovnih kredita i trgovinskih kredita, prva dobiva najveći dio pažnje u knjigama i člancima o poduzetničkom financiranju. Međutim, većina tvrtki koje dobivaju financiranje iz inozemstva dobivaju dug, a ne kapital.
Samo mali postotak startupa financira se prodajom dionica akreditiranim anđelima ili poduzetnicima. Statistike pokazuju da oko 1 posto tvrtki zajedno dobiva sredstva iz ta dva izvora. Ostali neformalni investitori - kao što su prijatelji, obitelj i neakreditirani anđeli - dodaju nekoliko postotnih bodova udjelima poduzeća koja dobivaju izvan kapitala, ali istraživanja pokazuju da je vjerojatnije da će ti izvori posuditi novac nego uzeti dionički kapital. Stoga, osim ako vaš posao nije tip koji anđeli i poduzetnici traže, ne biste trebali gubiti vrijeme tražeći ulagače u kapital.
4. Tapping trgovina vjerovnicima je gdje je vaš izgledi za dobivanje financiranja za poslovanje su najviše. Prema analizi istraživanja Federalnih rezervi za male poslovne financije, pored toga što ima tekući račun, trgovinski kredit je najčešći financijski alat koji koriste mala poduzeća. Budući da dobavljači nude trgovačke kredite kako bi vam pomogli kupiti njihove proizvode, čak i najnoviji poslovni subjekti mogu ih dobiti.
Ukratko, ako nemate rijetko, super-visoko rastuće poslovanje s planovima za izlazak kroz inicijalnu javnu ponudu ili akviziciju u roku od pet do sedam godina, najbolje je smanjiti svoje kapitalne potrebe i financirati svoj start-up s vlastitim novac, novac koji pozajmljujete osobno i trgovački kredit.
Napomena urednika: Ovaj članak je prethodno objavljen na portalu OPENForum.com pod naslovom: “4 važne lekcije o poduzetničkim financijama.” Ovdje se ponovno objavljuje s dopuštenjem.
12 Komentari ▼
