Bez obzira rade li u trgovini, osiguravajućem društvu ili prodavaču automobila, menadžeri prodaje su važan dio svakog poslovanja. Uz postavljanje ciljeva prodaje za tim ili tvrtku, oni su također odgovorni za razvoj programa obuke, nadgledanje osoblja i određivanje prodajnih strategija. Kada poslodavci traže prodajne menadžere, oni traže određene zahtjeve, uključujući obrazovanje i vještine kandidata.
$config[code] not foundObrazovanje
Prema američkim vijestima i svjetskom izvješću, većina menadžera prodaje ima diplomu poslovne administracije s koncentracijom u marketingu. Neki također imaju magisterij iz poslovne administracije. Pomoćni su i tečajevi iz područja poslovnog prava, ekonomije, računovodstva i matematike. Voditelji prodaje trebaju posjedovati snažne kompjuterske vještine kako bi prikupili i analizirali evidencije i podatke o prodaji. Ovisno o poziciji, neki voditelji prodaje moraju imati stupnjeve koji se odnose na određenu poziciju. Primjerice, menadžeri prodaje u tehnologiji i inženjerskoj industriji trebali bi steći diplomu znanosti ili inženjerstva.
Iskustvo
Mnogi menadžeri prodaje prethodno su radili kao prodajni zastupnici ili agenti za nabavu. Zavod za statistiku rada izvješćuje da opsežno iskustvo prodaje igra veliku ulogu u pozicijama prodajnog menadžera. Iako traje različito vrijeme, poslodavci obično traže kandidate s iskustvom od jedne do pet godina na tom području. Budući da je prodajna industrija konkurentno područje, uspjeh u prethodnim prodajnim poslovima može vam pomoći da se istaknete od ostalih kandidata.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingLicence i potvrde
Sve veći broj prodajnih menadžera postaju licencirani i certificirani kako bi pokazali svoju stručnost i dostignuća u području prodaje. Prema CampusExplorer.com, broj licenciranih i certificiranih prodajnih menadžera nastavit će se povećavati kako poslodavci traže kvalificirane kandidate. Neke prodajne udruge nude programe za certificiranje menadžmenta, uključujući Sales and Marketing Executives International, Inc. Također, mnogi poslodavci nude programe upravljanja certifikatom kako bi svojim zaposlenicima unaprijedili prodajne pozicije na razini izvršne vlasti unutar tvrtke.
vještine
Voditelji prodaje trebaju biti visoko motivirani, odlučni i odlazni, te imati dobre analitičke sposobnosti. Oni također moraju imati dobre komunikacijske vještine, posebice s rukovoditeljima, osobljem i klijentima. Vještine korisničkih usluga su važne tako da menadžeri prodaje mogu pomoći svom osoblju da zatvori poslove i riješi probleme s nezadovoljnim kupcima. Budući da su mnogi menadžeri prodaje odgovorni za razvoj programa obuke za osoblje, oni moraju biti kreativni i imati dobre upravljačke vještine.
