Upravo sada, ako prodajete luksuznu robu i usluge, otpušteni ste.
To jest, osim ako ne dobijete pomak u psihologiji potrošača i brzo reagirate. Tijekom posljednja dva tjedna razgovarao sam s ljudima vrlo visoko u luksuznom namještaju, hotelima, proizvodima i uslugama. I svi mi govore istu stvar.
Dovoljno je ljudi još uvijek ima novca za kupnju onoga što prodaju, ali ne žele da ih sada gledaju kao neozbiljno trošenje.
$config[code] not found
Došlo je do pomaka u psihologiji luksuznih kupaca.Za neke je to da se osjećaju iskreno nespretno trošeći se, dok su mnogi drugi u bolovima. Za druge, to je više o percepciji, jednostavno nije "cool" trošiti raskošno na luksuz sada.
Bez obzira na razlog, došlo je do zamjetnog odmaka od trošenja novca na stvari koje su pozicionirane kao "javne izložbe luksuza".
Znači li to da ste pijani ako prodajete luksuzne stvari?
Pa, da, ako ne učinite ništa kako biste barem privremeno premjestili ono što prodajete. Ali, ne, ako dobijete ovu promjenu u psihologiji i što je to motivirajuće, a zatim brzo promijenite marketinšku poruku o tome što prodajete.
Dakle, umjesto luksuza, sada prodajete iznimnu kvalitetu. Umjesto da se mazite, prodajete upravljanje stresom na visokoj razini i pomlađivanje. Umjesto glitz, glamura i privlačnosti, sada ste u poslu vrhunske, ali diskretne, suptilne i primjetne za prave ljude.
Pogledajte, reagirajte, premjestite… preživite.
Misli?
* * * * *
