Prema statistikama, većina malih poduzeća danas su pružatelji usluga. To mogu biti financijski savjetnici, odvjetnici, osobni treneri, računovođe, zubari, čistači bazena, konzultanti, inženjeri ili u sličnim zanimanjima. U osnovi, tvrtke poput ovih prodaju vrijeme, a ne proizvod.
Vrijeme je konačni resurs. Svako od nas ima samo toliko sati u danu.
To znači da je teže proširiti uslugu poslovanja gdje prodajete svoje vrijeme. Obično morate zaposliti više zaposlenika ili angažirati određene aktivnosti. A rad, posebno za radnike znanja, je skup.
$config[code] not foundDakle, ostaje pitanje: kako rastete kada pokrenete i pokrenete poslovni servis?
Tu je snaga vašeg znanja i današnji trend sadržajnog marketinga u vašoj prednosti.
Prelazak na poslovni model temeljen na pretplati
Prema Gregu Headu, glavnom marketinškom direktoru Infusionsofta, pružatelju softvera za automatizaciju marketinga, jedan od načina za proširivanje usluge temeljene na uslugama je pretvoriti vaše znanje u model temeljen na pretplati. "S modelom temeljenim na pretplati možete automatizirati obrazovne usluge na mreži - pa čak i usluge koje pružate putem osobnih interakcija", istaknuo je. Uključivanjem samouslužnog pristupa njihovoj stručnosti, mala poduzeća mogu proširiti i transformirati svoje operativne modele izvan angažmana unutar osobe, dodao je.
Infuzionoft i istraživačka tvrtka Audience Audit udružili su se na istraživanju ranije ove godine o više od 1.100 malih poduzeća koja su pokazala rastući interes za modele isporuke na temelju pretplate. Oni vlasnici malih tvrtki koji su se usredotočili na rast trošili su više vremena i proračuna na marketing i prodaju, a koristili su i tehnologiju kako bi stekli konkurentsku prednost. Sve tvrtke u studiji imale su godišnji prihod od više od 250.000 dolara. Šef nam je rekao:
U novoj obrazovnoj ekonomiji znanje postaje cijenjen i vrijedan alat za privlačenje pažnje i privlačenje novih kupaca.
Male tvrtke koje prihvaćaju online marketing sadržaja obično privlače i pretvaraju nove vodiče kroz obrazovne materijale kao što su blogovi, e-knjige, videozapisi i tutoriali. Nakon što počnu koristiti znanje za marketing, pretvaraju interes svojih sljedbenika u ponavljajuće izvore prihoda putem web-lokacije za članstvo. Dodana je glava:
Sve veći broj prepoznaje da imaju priliku za stvaranje prihoda kada se utvrdi potražnja za njihovim sadržajem. Oni počinju dijeliti manje besplatnog sadržaja i premještaju svoje premium obrazovne usluge na stranice za članstvo na temelju pretplate.
Članske web-lokacije su web-lokacije koje pružaju pristup utemeljen na obrazovnim sadržajima na temelju dopuštenja, uključujući e-knjige, videozapise, vodiče, članke i drugo. Pretplatnicima omogućuju pristup uslugama na zahtjev ili sudjelovanje u mrežnim zajednicama s drugim članovima. Vlasnik web-lokacije za članstvo kontrolira pristup sadržaju, što može značiti jednokratnu, mjesečnu ili godišnju članarinu i besplatan sadržaj.
Unovčite svoje znanje pomoću web-mjesta za članstvo
Imajući to na umu, pitali smo voditelja za njegov savjet kada je riječ o najboljim praksama članstva. On preporučuje ovih šest bitnih elemenata uspješne stranice za članstvo:
1. Mjesečni povratni prihod
Mala poduzeća s posebnim znanjem mogu generirati stalne prihode naplatom mjesečne ili godišnje pretplate za pristup vrijednim obrazovnim sadržajima. Jednostavno učitajte odabrane podatke kako biste ih podijelili s članovima, postavite strukturu cijena na razini članstva i ažurirajte web-lokaciju prema modelu sadržaja.
Naplata se odvija na definiranoj frekvenciji, što pomaže u predviđanju budućeg novčanog toka. Sve dok je sadržaj korisnicima dragocjen, i dalje će plaćati za svoju pretplatu.
2. Hvatanje olova
Osigurajte slobodan pristup nekom sadržaju iza zida za registraciju koji sadrži podatke za kontakt koji se mogu koristiti u daljnjem marketingu.
3. Prospect Nurture
Nakon što se uhvate kontaktne informacije o prospektu, njegovanje se može nastaviti na web-lokaciji članstva slanjem pojedinog sadržaja i pregleda premijskih sadržaja koji potiču nadogradnju članstva.
4. Služba za korisnike
Ažuriranja i obuka mogu se pružiti u trenutku puštanja novih proizvoda i usluga. To korisnicima omogućuje pristup uobičajenim pitanjima korisničkih usluga bez izravnog kontakta s tvrtkom.
5. Uvođenje proizvoda i poboljšanja
Povećanje prosječnog prihoda po klijentu ključno je za rast poslovanja, a trenutni kupci su najbolji ciljevi za dodatnu prodaju. Stranice za članstvo pojednostavljuju uvođenje novih proizvoda i usluga i pružaju mogućnost niskog napora i niskog trenja kako bi se preporučile dodatne ponude.
6. Moderniziranje malih poduzeća
Jermaine Griggs, osnivač Hear & Play Music-a, online glazbenog centra za učenje, koristi članske stranice za pružanje treninga i tutorijala svojoj rastućoj zajednici studenata glazbe. Korištenje članstva site je dopustio mu da ne samo izgraditi lojalnih baza navijača, ali je rezultiralo ponoviti prodaja povećava za 90 posto. Njegova životna vrijednost za kupca također je porasla s 90 na 375 dolara i smanjio je radni tjedan za 60 posto.
"On je izvrstan primjer nekoga tko uspijeva u novom obrazovnom gospodarstvu korištenjem stranica za članstvo", rekao nam je šef Infusionsofta.
Pitanje uspješnog rasta
Uspjeh u malom poslovanju oduvijek je bio stvar maksimalnog iskorištavanja ograničenog vremena i resursa. Pomoću web-mjesta za online članstvo i drugih web-alata, mala poduzeća s obrazovnim proizvodima i uslugama mogu podići svoje jedinstvene vrijednosti i transformirati svoje poslovanje.
Inteligentna fotografija putem Shutterstocka
Više u: Sadržaj Marketing 21 Komentari ▼
