Ne sjećam se kad sam prvi put bio pitan o "ciklusu gotovine za gotovinu" za tvrtku, ali sjećam se svog iznenađenja kad sam shvatio koliko je to dugo. Pojam “ciklus u gotovini” odnosi se na vrijeme od kada novčani izdaci počinju za novi proizvod, do trenutka kada su gotovinski prihodi u potpunosti realizirani (deponirani u banci).
Kada započne razvoj novog proizvoda, to može biti rezultat ideje, konkurentnog proizvoda ili potrebe za “nečim novim” u liniji proizvoda. Bez obzira na razlog, čim se donese odluka o nastavku, gotovina počinje teći. Dizajneri, inženjeri, trgovci i tako dalje, svi rade i dobivaju plaću. Počinju i drugi rashodi. Istraživanje tržišta mora se obaviti ili dovršiti ako su neki prethodili odluci.
$config[code] not found
Moraju se izgraditi prototipovi, što može značiti izdatak za alate i / ili opremu. Testiranje se mora obaviti, možda u vanjskim laboratorijima. Izrađeni su dizajni paketa. Financijski analitičari razvijaju troškove i modele određivanja cijena, a organizacija za marketing i prodaju počinje razvijati planove lansiranja.
Lansiranje novog proizvoda mora imati dovoljno proizvoda za isporuku početne potražnje, au mnogim slučajevima "ispuniti cjevovod". Zapamtite, sve što sam gore nabroja košta novac: plaće, beneficije, dobavljači, izvođači materijala ili davatelji usluga, itd. Nema novca još je došao, ali je sigurno da će izaći. Za navedene korake obično je potrebno nekoliko tjedana ili mjeseci. Ako se „tvrdi alati“ poput boja, kalupa itd. Moraju izraditi za proizvodnju proizvoda ili njegovih dijelova, to može trajati 3-6 mjeseci, s vremenom za probne vožnje, uklanjanje pogrešaka itd.
Ako se oprema ili objekt mora kupiti ili izgraditi, vremenski okviri su obično i duži. Potrebno je šest mjeseci ili više da se opremi i pripremi za pripremu proizvoda - čak i ako se koristi postojeći objekt. Konačno, nakon svih dizajna, razvoja, marketinga, prodaje, inženjeringa, proizvodnje, lanca opskrbe, analize / testiranja, i tako dalje, proizvodi su spremni za prodaju. I 4-8 mjeseci, ili više, će proći.
Kada se dobiju prve narudžbe i pokrene promocija, još više novca istječe. Oglašavanje, brošure, web-stranica, pakiranje, putovanje kupcima ili sajmovima „otkrivaju i lansiraju“ novi proizvod u gotovinu potrošača. Ali još nitko nije došao. Konačno, novi proizvodi su spremni za isporuku. Vrijeme tranzita je brzo. Ako su napravljene u SAD-u, potrebno je nekoliko dana do tjedan dana. Ako se proizvodi proizvode izvan SAD-a - recimo u Kini - neki od preliminarnih koraka mogu se brže kretati zbog dugih radnih dana i tjedana koje rade kineski proizvođači, ali sada je vrijeme isporuke preko pomorskog prijevoza nekoliko tjedana. Naši 4-8 mjeseci sada su se protezali na 6-9 mjeseci otkako je gotovina počela teći, i još uvijek nijedna ne teče.
Proizvod stiže do distribucijskog centra kupaca i nakon nekoliko dana više čeka, premješta se na prodajno mjesto ili uporabu: trgovinu ili distributera (više kašnjenja) ili drugu tvornicu u koju je ugrađen neki drugi proizvod. Zatim započinju uvjeti plaćanja; Uvjeti plaćanja obično su 30-60 dana ili više. Većina tvrtki plaća samo malo. Ako pretpostavimo samo 60 dana (2 mjeseca), prvi novčani priliv stigao je 8-11 mjeseci nakon što je gotovina počela teći. I to je bez ikakvih “uznemiravanja”. Naravno, stvari uvijek krenu naopako, pa dodajmo još 30 dana za razne, nepredviđene odgode u nekom trenutku u tom procesu.
Evo ga. Novac konačno počinje teći u tvrtku. Pod pretpostavkom da tvrtka brzo prima i deponira uplatu i da ne postoje “sporovi” o bilo kojem dijelu, gotovinski ciklus je gotov. Vrijeme ciklusa gotovine za gotovinu je oko 9 mjeseci do godinu dana nakon što je počelo izlaziti. Nevjerojatno, zar ne? Ali to lako može biti i više od toga, zbog čega mnoga startupa ponestane gotovine. Planirajte mudro i pratite svoje gotovinske rezerve, sada kada znate kako izračunati svoj gotovinski ciklus.
Napomena urednika: Ovaj je članak prethodno objavljen u OPENForum.com pod naslovom: Ne podcjenjujte ciklus gotovog novca.” Ovdje se ponovno objavljuje s dopuštenjem.
1 Komentar ▼
