Nakon što je 2010. godine prodao svoju tvrtku za upravljanje odnosima s kupcima (CRM), serijski poduzetnik Dan Stewart tražio je novi projekt. Njegov sljedeći pothvat potaknut je marketinški usmjeren učitelj i bivši kupac koji je naglasio važnost "zabava, odnos izgradnje, razgovor počevši" e-mail poruke.
$config[code] not foundNadalje, pod utjecajem djela Tonyja Hsieha i Garyja Vaynerchucka, Dan je preusmjerio svoj rad na rješavanje izazova kreativnog sadržaja u kampanjama za e-mail marketing.
U listopadu 2010. Dan je pokrenuo tvrtku Happy Grasshopper, baziranu na Floridi. Kako kaže Dan, prodavači:
„.,.Ne znam što reći, kada reći ili koliko često bi to trebalo reći. "
Tvrtka nudi tim pisaca i automatizirani način da ostanu u kontaktu. Pisci stvaraju pravovremen, zanimljiv sadržaj poruke koji jamči odgovor. Kupci jednostavno biraju novu poruku jednom u tri tjedna, unose željene promjene i odgovaraju za isporuku.
Happy Grasshopper nudi pet usluga profesionalcima u prodaji:
- Ostati u kontaktu.
- Konzervirani sadržaj.
- Sponzorirani alati.
- CRM marketinški alati s integriranim drip uslugama.
- DIY alati za marketing putem e-pošte.
Njihovo rješenje "sve veličine odgovara svima" primjenjivo je na brojne industrije. Danova usredotočenost na dvije godine usmjerena na kupnju dovela je do više od 3.000 korisnika u vertikalnom prometu nekretninama.
Izbor da se usredotočite na industriju nekretnina bio je važan za Dan i tim. To im je donijelo priliku da zadovolje potrebe vertikale, kao i da steknu ugled i vidljivost kao ključni igrač koji nudi snažno rješenje u segmentu.
Za razliku od konkurencije Constant Contact i iContact, usluga nije namijenjena poučavanju korisnika o tome kako kreirati i upravljati vlastitom e-mail marketing kampanjom. Sretan Grasshopper izbjegava neodoljive kupce s takvim izborom. Umjesto toga, oni pružaju prijateljski, privlačan sadržaj poruke koji zauzima mjesto marketinškog sadržaja vezanog uz industriju.
Njihove stope otvorenih poruka, na nešto više od 30%, su 198% više od stalnog kontakta. Osim jasne prednosti u sadržaju, tvrtka nadmašuje konkurente u jednostavnosti korištenja, dosegu mreže i određivanju cijena.
Korisnici trenutno plaćaju između 19-39 dolara mjesečno za usluge, ovisno o veličini njihove mreže. Plan također uključuje mjesečna izvješća u stvarnom vremenu o dostavi poruka i otvorenim stopama. Ovaj skalirani plan, koji pokriva do 5.000 kontakata, daje veću vrijednost pojedinačnom klijentu.
Uspješno usvajanje kupaca tvrtke Happy Grasshopper rezultiralo je brojnim svjedočanstvima kupaca i priznanjem "Cool Tool" u časopisu REALTOR. Puštanje usluge imitatora od strane medijske kuće za nekretnine je, kaže Dan, doduše zbunjujuće. No, lansiranje je samo omogućilo daljnje potvrđivanje, jer je Happy Grasshopper nastavio prikupljati tržišne preferencije. Unatoč vanjskom pritisku na status quo zajednice nekretnina, korisnička baza tvrtke i dalje raste.
Happy Grasshopper je službeno registriran u ožujku 2011. godine. Njihov fokus je od tada okrenut ka iskorištavanju uspjeha svoje baze korisnika kako bi se stvorila partnerstva s pružateljima usluga, brokerskim kućama, udrugama i slično.
U 2012. godini Dan je pokrenuo partnerstvo s tvrtkom Virtual Results, tvrtkom koja je ostvarila dobit putem internetskog marketinga. Sretan Grasshopper završio je godinu s oko 300.000 dolara prihoda.
Dan, višestruko priznati inženjer 500 | 5000, i dalje naglašava važnost razgovora. Očekuje se da će tvrtka koja je potpuno pokrenuta doseći milijun dolara prihoda u 2013. godini.
Logo fotografija preko Happy Grasshoppera
1
