Ako je ponuda dobra da bi bila istinita, možda je samo. Učinite vaše istraživanje prije nego što prihvatite bilo koju ponudu za tvrtku u koju ste toliko uložili. Koji su neki jasni znakovi upozorenja da bi dogovor mogao biti jednostran?
Da biste saznali više, pitali smo 11 poduzetnika iz Vijeća za mlade poduzetnike (YEC) sljedeće pitanje:
“Dobio sam ponudu da kupim svoju tvrtku i zainteresiran sam za prihvat. Što je jedna stvar koju bih trebao učiniti kako bih se uvjerio da ovo funkcionira onako kako ja očekujem?
$config[code] not foundEvo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Sjednite s drugim poduzetnicima koji su bili tamo
“Postoji nekoliko razloga zbog kojih biste trebali razgovarati s drugim ljudima koji se mogu odnositi s vama u ovoj situaciji. Prvo, mogu vas provesti kroz sve uspone, padove i prepreke kroz koje su prošli. Drugo, oni vam mogu pomoći da vidite “drugu stranu” prodaje vaše tvrtke. Što ih je slijedilo? Što će biti sljedeće za vas? Nakon razgovora s drugim poduzetnicima, odlučili smo da ne prodajemo našu tvrtku. ”~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co.
2. Outsource svoje procjene
- Koliko vrijedi vaša tvrtka? Nije neobično precijeniti (a la “Shark Tank”) vaš posao. Isto tako, ako ste spremni prodati, možda ćete biti u iskušenju da jednostavno izađete. Imajte tim profesionalaca koji gledaju vaše knjige i daju vam objektivnu procjenu onoga što nudite. To će također eliminirati bilo kakvo žaljenje prema dolje. ”~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Izbjegavajte previše veze s financijskim poticajima temeljenima na uspješnosti
- Kad jednom prodate svoju tvrtku, vi više ne kontrolirate. Sa svakim osnivačem s kojim sam razgovarao, poticaji temeljeni na performansama su otišli postrance. Vremenski rokovi se odbacuju zbog dulje od očekivane integracije, ciljevi prihoda ne uzimaju u obzir prodajnu rampu i promjenu organizacije, itd., A svi stvaraju izopačene poticaje za stjecatelja. Svojim poslovanjem cijenite ono što vrijedi. ”~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Zatražite naknadu za prekid ako posao prođe
“Prihvaćanje pisma namjere samo je prvi korak do zatvaranja prodaje vaše tvrtke. Doći će do razdoblja dubinske analize i posao bi ipak mogao propasti. To može dovesti do gubitka produktivnosti, smanjenja morala zaposlenika i izgubljenih kupaca. Izračunajte kolika bi mogla biti šteta i iskoristite je kao osnovu za naknadu za prekid, ako posao ne bude zatvoren kako se očekuje. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Obratite pažnju na odredbe o nepostojanju konkurencije
“Obratite posebnu pozornost na trajanje i geografski opseg odredbi o zabrani natjecanja i što je uključeno u definiciju“ konkurentnog pothvata ”kako biste bili sigurni da vas sporazum neće spriječiti u provedbi vašeg sljedećeg projekta. Posljednje što biste željeli učiniti je da se ugovorno stavite lisicama od okretanja stranice do sljedećeg poglavlja u vašem životu. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Razumijevanje vremenske linije
"Čuo sam za mnoge situacije u kojima stjecanje traje mnogo dulje, ili je mnogo brže nego što su neke stranke očekivale. Radite s organizacijom za nabavu kako biste jasno definirali što će se dogoditi i kada, te što ćete vi i vaši timovi biti tijekom različitih faza prijelaza. ”~ Alexandra Levit, Inspiracija na poslu
7. Dobijte konkurentne ponude
“Kada pregovarate o prodaji vaše tvrtke, postoji nekoliko stvari koje mogu potaknuti interes i vrednovanje više od toga da višestruke stranke istodobno licitiraju na vašu tvrtku. Ako pregovarate samo s jednim kupcem, imat ćete minimalnu polugu da kupac podigne svoju ponudu. Međutim, kada dva ili više kupaca uđu u korak, možete uzeti najveću ponudu i "kupovati" je drugima. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Napravite poseban tim savjetnika za transakciju
“M&A poslovi mogu lako ići bočno ako se ne upravljaju pažljivo. Stvorite zaokruženi tim savjetnika kojima vjerujete, koji su prošli proces i koji jasno razumiju vaša očekivanja. Oni vam mogu pomoći da izbjegnete pogreške, povećate vrijednost posla, osigurate da su uvjeti u skladu s vašim ciljevima i u konačnici pomažu u ispunjavanju vaših očekivanja. ”~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Potpuno razumjeti specifičnosti ponude
"Lako je preplaviti potencijalno stjecanje. Također je vrlo lako čuti ukupnu kupovnu cijenu ili dobiti ponudu za višestruku koja ima smisla za vas i zanemarite ključne pojmove. Razumjeti svaki detalj. Uvjeti mogu značajno promijeniti stvarnu predloženu vrijednost. Koliko je unaprijed? Jesu li zarade uključene? Postoji li klauzula o zadržavanju? Non-natječe? Znaj svoje najbolje i najgore rezultate. ”~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Prvo pitajte teška pitanja
“Pobrinite se da prvo dobijete velike detalje i teške odluke. Prodaja vašeg poslovanja će potrajati puno vremena i vaše poslovanje će najvjerojatnije usporiti dok prolazite kroz vježbanje istraživanja ponude. Ako postoji ubojica, pobrinite se da to otkrijete prije ili kasnije. ~ Travis Holt, partneri u Brush Creeku
11. Pažljivo isplanirajte svoj prijenos tehnologije
“Ako imate softversku tvrtku, možda ćete se suočiti s problemima prilikom kombiniranja i integriranja vaših baza podataka i sustava sa stjecateljem. Ako transfer tehnologije nije planiran, neizbježno ćete se susresti s problemima upotrebljivosti i bugovima zbog nedostataka u integraciji. Stoga je poželjno zaposliti stručnjaka za prijenos tehnologije koji razumije dvije tehnologije te ima iskustva s rješavanjem sukoba kodova. ”~ Pratham Mittal, VenturePact
Poslovne pregovore Photo via Shutterstock
2 Komentari ▼
