Nikada ne možete predvidjeti budućnost, ali barem možete procijeniti što se može dogoditi. Možda ste implementirali različite ideje kako biste saznali proizvode koji su trenutno u trendu, ali kako ćete procijeniti i utvrditi postoji li potencijal za izgradnju profitabilnog poslovanja s tim proizvodima?
Ako je prošle godine bilo jedne osobe koja je tražila proizvod, a 10 ljudi ga je tražilo ove godine, trend se povećava. No, je li tržište još uvijek značajno za ulazak kao posao?
$config[code] not foundMorate misliti kao vaši potrošači i nula na njihovu motivaciju za kupnju. Drugim riječima, morate shvatiti postoji li značajna potražnja za vašim proizvodima. Evo kako to odrediti.
Kako procijeniti potražnju na tržištu
Google trendovi
Ovaj alat pretražuje ideju proizvoda i pregledava opseg pretraživanja za tu ključnu riječ tijekom posljednjih nekoliko godina. Posjetite Google trendove i pretražite naziv proizvoda koji želite prodati. To će vam dati ideju da li će potražnja za vašim proizvodom rasti ili ostati ravna.
Dok sam tražio iPhone, ovo je povijest pretraživanja koju sam dobio:
Google Planer ključnih riječi
To je način da dobijete ideju o potražnji proizvoda u samo nekoliko minuta. Google Planer ključnih riječi pomaže vam u traženju ključnih riječi povezanih s vašim proizvodima. Također ćete saznati koliko se mjesečnih pretraživanja provodi za različite povezane ključne riječi.
Ako Google navede da postoji tisuće pretraživanja za ključne riječi ili je stranica zasićena ključnim ključnim riječima vezanim uz Vaše proizvode, onda možete pretpostaviti da je potražnja prilično visoka. Stoga, možda želite poduzeti sljedeći korak za svoju tvrtku.
Da biste koristili ovaj alat, morate imati Google AdWords korisnički račun koji možete besplatno prijaviti. Jednostavno se prijavite na račun usluge Adword, odaberite alate na izborniku na vrhu, a zatim odaberite planer ključnih riječi. Na sljedećem zaslonu kliknite "Traži nove ključne riječi i ideje grupe oglasa"
Kampanja Google Adword
Mislio sam o prodaji knjige koju sam namjeravao napisati. Međutim, želio sam testirati potražnju za e-knjigom prije nego provedem sate. Htjela sam znati postoji li bilo kakva potražnja za mojom knjigom i stvorila stranicu za prodaju, uključujući gumb za kupnju. Koristio sam Google AdWords i pokrenuo PPC (pay per click) oglase i usmjerio promet na prodajnu stranicu.
Umjesto prikupljanja uplate kad god je netko pokušao kupiti knjigu, Adwords je prikupio njihovu adresu e-pošte i obavijestio ih da knjige zbog problema s poslužiteljem trenutno nisu dostupne.
Trik mi je zapravo pomogao da znam postotak ljudi koji su posjetili stranicu prodaje i bili su istinski zainteresirani za kupnju knjige. To vam govori, koje bi ključne riječi vaša organska strategija pretraživanja trebala ciljati.
Predbilježbe
Alternativna zamisao je da platite proizvod prije nego što ga budete spremni poslati. Dajte kupcu procijenjeni datum kada će biti spreman. Uzimanje pred-narudžbi može pomoći:
- Stvorite buzz o svojim proizvodima, osobito ako dajete posebne ponude.
- Daje vam predodžbu o tome koliko je inventara potrebno prilikom preuzimanja narudžbi i početka isporuke.
Izravno pretražite ključne riječi na Googleu
Upišite svoju ciljanu ključnu riječ u Google i pogledajte rezultate koji se pojavljuju. Jesu li iz različitih tvrtki? Ako ne postoji niti jedna tvrtka koja dominira rezultatima pretraživanja s više unosa, tada imate konkurentsku prednost. Osim toga, pomoću SEO (optimizacija za tražilice) alata također će vam reći ovlasti domena koje su rangiranje.
U Googleu sam upotrijebio ključnu riječ "ponude za iPhone" kako bih provjerio vrstu sadržaja koja trenutno zauzima najvišu poziciju. Cilj je bio dobiti ideju o tome što ću se natjecati protiv:
Ovo je jedan od načina na koji možete analizirati svoje natjecanje. Pogledajte nekoliko posebnih uvjeta:
- Imaju li vaši konkurenti jake društvene medije?
- Koje su recenzije proizvoda vašeg konkurenta?
- Koliko dugo su vaši konkurenti u tom poslu?
Povjerenje klijentovoj namjeri
Istraživanje tržišta često ispituje potencijalne kupce i žele li kupiti proizvod ili ne. Često kupci kažu da su zainteresirani za kupnju proizvoda, ali ga ne uspijevaju kupiti.
Posebno, istraživač tržišta je pronašao pozitivnu korelaciju između namjere i stvarnog ponašanja pri kupnji. Otkrili su da oni koji kažu da je najvjerojatnije da će kupiti proizvod imaju veću vjerojatnost da ga kupe od onih koji su rekli da neće.
Međutim, najvažniji nalaz je da iz perspektive novog proizvoda, studije namjera rade daleko bolje za postojeće proizvode od novih. To je zato što su potrošači upoznati s postojećim proizvodima i vjerojatno će imati razumijevanja za njihovo korištenje. Dakle, njihove su namjere čvrsto utemeljene.
Teorija igara i zajednička analiza
Sada možete učiniti više nego samo pasivno nadati se da će kupci kupiti vaš proizvod. Zašto ne koristite metode forcastinga u fazi projektiranja da biste povećali šanse za uspjeh proizvoda?
Kombinacija teorije igara i združene analize pomaže predvidjeti kako preferencije korisnika za proizvod ovise o različitim atributima kao što su pakiranje, određivanje cijena i tako dalje. Ovaj kombinirani pristup omogućio je proizvođaču da dizajnira paket i cijenu proizvoda na načine kako bi se povećala šansa da ga potrošači prihvate.
Potvrdite lokaciju
Važno je znati tko su vaši klijenti. Ako primijetite, ponekad proizvodi i trendovi mogu biti vrlo specifični za geografski položaj. Morate saznati da li vaša ciljana publika i oni koji traže proizvode žive u područjima gdje ih možete prodati.
Istraživanje Fotografija putem Shutterstocka
5 Komentari ▼
