Mala poduzeća su prije svega prodaja. Ozbiljan! Ne postoji nitko tko to ne zna? Sigurno se radi o odnosima i brendiranju i marketingu te stvaranju vrijednosti svega ostalog. Ali na kraju prodaje i kako ste ih dobili i održavati ih je ključ da li vaše poslovanje uspije ili ne. Što je još važnije, prodaja se mijenja. Ovo nije lijevak za prodaju vašeg oca! A evo i onoga što je novo!
$config[code] not foundOsnove
Zašto hladno pozivanje možda nije za vas. Vjerojatno ste o tome već mnogo puta čuli, međutim, ovaj videozapis Chrisa Hamiltona navodi se na način koji olakšava razumijevanje. Koji je najučinkovitiji način povećanja prodaje i što je još važnije broj prodajnih sastanaka koje rezervirate? Postoji li nešto bolje od hladnog poziva? Vi se kladite! Slušajte. Savjet za dan prodaje
Što čini veliku osobu za prodaju? Vjerojatno ima puno karakteristika koje ulaze u velikog prodavača, ali Neil Jones ovdje ima dosta kolekcije. Svaki od njih dolazi s dobrim objašnjenjem kako rade zajedno. Imate li osobine velikog prodavača? Biste li znali zaposliti jednog? Ugađajte Vaš Biz
Postupak
Unapređivanje prodaje za vaše malo poduzeće. Ne morate biti prodavač za veliku tvrtku da bi ti savjeti funkcionirali. Pomoći će vam da dođete do vrata i unaprijedite razgovore koji vode do prodaje. I nažalost, oni će vam pomoći prepoznati razgovore i odnose koji ne idu nigdje. Prodajni blog
Zadržite postojeće klijente dok nađete nove. Osobito u slučaju novog pokretačkog poduzeća, bit će jednako važno zadržati klijente s kojima ste započeli s proširenjem i dobivanjem novih. I kako točno zadržavate postojeće klijente i vraćate se za još? Dvije riječi: služba za korisnike. Evo još pojedinosti koje će vam pokazati kako. Samozaposlen Cafe
Blogging
Zašto prodavači ne bi trebali blogati. Dave Brock ima prilično jake osjećaje prema ovome. Dave inzistira: "Čitao sam mnogo mišljenja o prodavačima koji blogaju blog - mnogi favoriziraju ovo. Iskreno, mislim da je to pogrešno, s poslovnog stajališta, nisam siguran da je bloganje prodavača učinkovito ili djelotvorno iskoristilo njihovo vrijeme. Što mislite? Partneri u izvrsnosti
Ili možda zašto. S druge strane, Koka Sexton tvrdi: „Imati društvenu i transparentnu tvrtku potiče lojalnost kupaca i stvara nove poslove. Mislim da tvrtke koje osnažuju svoje prodajne ljude da koriste društvene medijske alate kao što su blogovi mogu eksponencijalno povećati svijest i potaknuti generaciju i prihod za tvrtku. “Može li vaša tvrtka imati koristi od prodaje blogova? Blog InsideView
trendovi
Smrt prodavača. Bilo da vjerujete ili ne, Todd Youngblood sugerira da bi potreba za prodajnim predstavnicima za prodaju vašeg proizvoda ili usluge mogla biti stvar prošlosti… uskoro! To je dobra vijest za vlasnika male tvrtke koji ne može priuštiti prodavače. Ali to bi također mogao biti dobra vijest za najbolje od prodaje reps… koji bi uskoro mogao biti mali poduzetnici vlastite prodaje svoje vlastite proizvode online. Blog "SPE" Todda Youngblooda
Budućnost prodaje: Neka daljnja rasprava. Ispada da je Toddov post gore zapalio prilično diskusiju na internetu.
Na liniji
Želite li više dokaza o tome kamo vodi prodaja. Ova nevjerojatna projekcija govori sve. Iako se podaci posebno odnose na rast e-trgovine, pogledajmo što piše o drugoj strani jednadžbe. Kako se prodaja na internetu povećava, vjerujemo li da će prodaja izvan mreže ostati ista? Prilikom otkrivanja gdje će se prodaja za vaše malo poduzeće odvijati u budućnosti i koji će oblik uzeti, razmotrite očite trendove. Prodajete li danas online? Snimite trgovinu
Rast
Ponekad nije riječ o igralištu. Ako želite razviti svoje poslovanje i pronaći nove mogućnosti, ponekad je mnogo više od rezerviranja više prodajnih sastanaka ili upućivanja više poziva. Evo nekih drugih ideja koje biste mogli razmotriti i koji bi mogli proširiti horizonte za vaše poslovanje i donijeti više klijenata i klijenata. Samo naprijed i isprobajte nekoliko njih za veličinu. ideationz
1
