U nastavku je sedam razloga zbog kojih Vaše odredišne stranice ne mogu konvertirati za vas i kako ih možete pretvoriti.
1. Previše ometanja
Jedna pogreška koju ljudi često čine izradom odredišnih stranica je bacanje svega što se odnosi na temu na jednoj stranici. Nadam se da ako sve navedete, nešto će uhvatiti korisnikovo oko. Međutim, to se zapravo ne događa. Ono što se događa je da zamutite svoj put konverzije bilo da ih preplavite da uopće ne poduzmu nikakvu akciju ili ih potičete da poduzmu radnju koja ih ne stavlja na ispravan put konverzije.
Umjesto toga, ograničite broj smetnji i proizvoda koje stavite na stranicu. Budite sigurni da će klijenti, ako pronađu nešto što ih zanima, tražiti ostatak onoga što nudite. Ne morate ih baciti na sve odjednom.
2. Važan sadržaj je skriven
Jedan od osnovnih nositelja novinarstva kaže da ako želite nešto pročitati, morate ga staviti "iznad poklopca" (to jest, u gornju polovicu naslovne stranice papira). Isto vrijedi i za sadržajni marketing. Provjerite jesu li najvažniji bitovi vašeg sadržaja, oni koji su namijenjeni poticanju kupaca čini se nalaze na mjestu gdje će ih korisnici zapravo vidjeti, a da ne moraju odustati. Nema smisla imati izuzetan sadržaj ako ga samo želite sakriti u podrumu. Stavite ga naprijed i središte kako biste mu pomogli da obavi svoj posao.
3. Trebaju vam jači pozivi na akciju.,, ,, ili možda samo trebate poziv na akciju, razdoblje! Poziv na radnju na odredišnoj stranici često je ono što ili prisiljava (ili ne prisiljava) nekoga da nešto učini. Ako se Vaše stranice ne pretvaraju, to bi mogao biti znak da trebate pojačati pozive na radnju. Da biste dobili bolji u uvjerljiv copywriting, učiniti neke čitanja na izvorima kao što su muškarci s olovke, Copyblogger ili Problogger. Bilo koji od ovih blogova može vam pomoći naučiti kako razgovarati s klijentima na način koji ih potiče na poduzimanje radnji.
4. Trebate jači smjer
Vas znati put konverzije koji pokušavate postaviti za klijente. Limenka oni identificirati? Činite li ga besprijekornim ili im dopuštate da skrenu s kursa jer stvari nisu jasno izložene? Ako niste sigurni koliko dobro upućujete ljude u pravom smjeru, pogledajte svoju analitiku. Ako otkrijete da mnogi ljudi napuštaju proces na istom mjestu, može vam pokazati da se nešto čudno događa u određenom dijelu procesa pretvorbe. Možda možete stegnuti svoje pisanje, možda ćete morati ukloniti vezu za ometanje ili možda nešto drugo. U svakom slučaju, želite da protok vaše stranice bude jasan onima koji ga čitaju.
5. Odlazite ih
Drugi razlog zbog kojeg se ljudi možda ne obraćaju jest to što ih slučajno šaljete s željenog puta konverzije. Imate li vezu na početnu stranicu na istom mjestu na kojem potičete nekoga da "odjavi"? Spomenete li druge stranice proizvoda s odredišne stranice druge? Povezujete li se s smiješnim videozapisom na usluzi YouTube za komično olakšanje? Ako to učinite, dajete ljudima izgovor da ne kupuju od vas. Ne stavljajte suvišne veze na stranice koje su namijenjene usmjeravanju ljudi u košaricu za kupnju i naterajte ih da kupe. Ljudi će učiniti sve da ne kupuju. Ako im date mogućnost da izađu, uzet će ga.
6. Uplašite ih s previše teksta
Ne znam za vas, ali kad sletim na stranicu koja ima 6.000 riječi i jedva bilo koji prazan prostor, pritisnem gumb za povratak. Nije važno koliko sam bio zainteresiran za proizvod ili koliko bi zanimljiva kopija mogla biti; previše je zastrašujuće za rješavanje. Ako želite da ljudi konvertiraju, provjerite jesu li vaše stranice lagane, pregledne i jednostavne za obradu. Ako ih preopterećujete, možda ćete ih na kraju prestrašiti.
7. Ne vjeruju vam
Posljednji razlog zbog kojeg se klijenti možda ne osjećaju ugodno pri kupnji na vašoj web-lokaciji jest da vam ne vjeruju. To bi moglo biti rezultat mnogih stvari. Na primjer:
- Nemate stranicu O nama. Ili je imate, ali se ne osjeća "stvarno".
- Ne unosite nikakve podatke o kontaktu kao što su prava adresa, telefonski broj, profili društvenih mreža itd.
- Vaša web lokacija ne izgleda profesionalno.
- Vaš sadržaj je ispunjen pogreškama pri upisu, gramatičkim pogreškama ili je previše neformalan.
- Vaš sadržaj nije zanimljiv ili ne pokazuje da ste se posvetili svojim klijentima.
- Ne možete se naći na društvenim medijima.
Ako vam išta od ovoga zvuči poznato, potičem vas da posjetite svoju web-lokaciju i pojačate te čimbenike povjerenja jer su oni često odlučujući čimbenik za kupce koji žele kupiti od SMB-a.
Cilj Vaših odredišnih stranica je privući kupce i dobiti ih na određenom putu konverzije. Ako se to ne dogodi, morate početi s testiranjem / ugađanjem kako biste saznali što točno korisnici postavljaju i kako ga možete ispraviti. Koji ste problemi s odredišnom stranicom doživjeli? Kako ste se borili protiv njih?
15 Komentari ▼
