Kada unajmljujete novog prodajnog predstavnika, potražite suosjećanje dobrog prijatelja i konkurentnost zvijezde sportaša u jednakim mjerama. Evo popisa od 25 kvaliteta koje bi svaki kandidat trebao morati posjedovati.
Što čini dobrog prodavača?
Sposobnost slušanja
Dobar prodavač mora zadovoljiti potrebe klijenta. Jedini način da saznamo što je to jest slušanjem onoga što svaka perspektiva govori. Najbolji prodavači ne govore uvijek.
$config[code] not foundSuosjecanje
Dobar prodavač zna kako osjetiti što osjećaju njihovi klijenti. Ulaskom u kožu potencijalnih klijenata, oni znaju kako prodavati proizvod ili uslugu. Empatija je sjajan način da se predvidi što kupac želi.
Glad
Ovi ljudi također imaju potrebu za prodajom koja nadilazi novac. Oni imaju osobne potrebe, samo im prodaja može pomoći. Ukratko, njihove ego treba hraniti dobrim prodajnim brojevima.
konkurentnost
Prodavci koji uspiju uživati u mjerenju svojih vještina protiv svojih vršnjaka. Jednom riječju, oni su konkurentni. Ne samo da žele bolje u onome što rade. Žele biti bolji od svih ostalih.
Sposobnost umrežavanja
Dobri prodavači vole se umrežavati. Oni se uključuju u svoju zajednicu i imaju mnogo različitih poslovnih odnosa. Umrežavanje im nije toliko dio posla nego način na koji vole provoditi svoje vrijeme.
Samouvjerenost
Vjerovanje u proizvod ili uslugu koju prodaju je bitno. To se pojavljuje kao povjerenje koje je zarazno i čini da kupci žele kupiti više.
Entuzijazam
Uspješni prodavač uvijek je motiviran. Uvijek su spremni za prodaju u bilo kojem trenutku i stalno traže mogućnosti.
elastičnost
Vrhunski radnici znaju kako se vraćaju iz suhe čarolije. Oni se ne obeshrabruju kada se broj prodaje smanji. Umjesto toga, oni traže inovativne načine da preokrenu stvari.
Višestruke vještine
Izvanredni prodavač zna kako žonglirati poslovima koje pokušavaju zatvoriti obećavajućim tragovima. Čak mogu istovremeno odgovoriti na upite putem e-pošte i telefona. Veliki multitaskers čine izvrsne dodatke bilo kojem prodajnom timu.
Poštenje
Ljudi koji su najbolji u prodaji stvari su također pošteni. Oni znaju da sumnjive ponude dovode do spaljenih mostova koji se mogu umnožiti i koštati mnogo više od jednog klijenta.
Znatiželja
Biti radoznao s klijentima i proizvodom je samo početak. Najbolji od ovih ljudi su također u potrazi za promjenama u industriji i onim što nudi konkurencija.
Prilagodljivost
Izuzetan prodajni predstavnik može ići s protokom. Prilagođavanje klijentovom rasporedu i preferencijama može napraviti razliku.
Vještine komunikacija
Nema šanse da imate odlične verbalne vještine ako pokušavate prodati robu i usluge ljudima. Ljudi koji se ovdje ističu znaju kako se držati podalje od žargona i teško razumjeti pojmove.
Upornost
Bez da budete grubi ili agresivni, dobri prodavači znaju kako obaviti posao. Oni znaju da se mnogi ljudi suočavaju s najtežom preprekom prije nego što dosegnu svoj cilj. Oni znaju kako raditi kroz pad prodajnih brojeva.
Strast
Kada prodajni predstavnik voli njihovu tvrtku, to se pokazuje u njihovoj igri. Zato su najuspješniji prodavači najbolji navijači svojih malih poduzeća u isto vrijeme.
ustrajnost
Prodaja je težak posao. Ljudi koji doista uspijevaju ne čekaju da mu klijenti dođu. Istraživanje zauzima puno vremena.
ustrajnost
Prodajni predstavnici koji se pozicioniraju na vrhu ostaju u kontaktu sa svojim klijentima. Šalju rođendan, godišnjicu i čestitke za zahvalnicu. Riječ je o traženju novih načina da ostanete u mislima klijenta.
Razumijevanje vrijednosti
Pravi superzvijezde u ovom poslu shvaćaju da prodaja nije samo cijena.Oni znaju upotrijebiti vrijednosni prijedlog za punu prednost.
Ambicija
Postavljanje ciljeva i njihovo postizanje važno je u svakom malom poduzeću. To posebno vrijedi za kvote kojima se bave prodavači.
Draž
Šarmantni prodajni predstavnici stvaraju dobre prve dojmove i otvaraju vrata prodaji. Raditi na svojoj dikciji i imati dotjeran izgled čini veliku razliku.
Mašta
Prodavci koji mogu misliti na noge i uklopiti se u promjenjivu situaciju vrijedni su svoje zlata. Imati snažnu maštu vrijedna je osobina.
Strpljenje
Neki klijenti trebaju malo više rukovanja od drugih kako bi zatvorili prodaju. Dobar prodajni predstavnik to zna i uzima sve potrebno vrijeme.
Inicijativa
Uzeti stvar u svoje ruke ovdje je znak pravog profesionalca. Ako postoji proizvod ili usluga koje treba prodati, oni mogu pronaći način.
nezavisnost
Biti motiviran samom sobom i raditi na proviziji čini najbolje prodavače stvarno dobrim u radu na vlastitu.
opredjeljenje
Konačno, najbolji prodavači znaju da moraju ići iznad i dalje da bi bili uspješni. Oni vole postavljati visoke trake i stalno se trude ispuniti nove ciljeve.
Fotografija prodavača putem usluge Shutterstock
5 Komentari ▼
