Nedavno sam razgovarao s vlasnikom tvrtke koji je htio napraviti neke promjene u svom poslu. Ove promjene uključivale su prodajnu mješavinu svojih usluga i agresivnije usmjeravanje na određeni podskup trenutnih klijenata. Shvatio je da mu je istinska strast pružiti jednu od svojih trenutačnih usluga vrlo određenoj skupini njegovih trenutnih klijenata. Ovaj fokus je također imao bonus da je mnogo bolji alat za poboljšanje njegovih financijskih rezultata uz usklađivanje s njegovim životnim stilom iz snova.
$config[code] not foundProblem je bio u tome što bi se, ako se jednostavno "riješio" svih onih kupaca koji se nisu uklopili u njegov novi cilj, suočio s kratkoročnim smanjenjem prodaje i novčanog toka. Njegova strast prema ovom određenom ciljnom segmentu na kraju će stvoriti financijske rezultate koji će zasjeniti ono što je stvarao svojim trenutnim klijentima. Ali vremensko kašnjenje između sadašnjeg i tog trenutka u budućnosti otjeralo bi novac s njegovog bankovnog računa.
Bolna frustracija!
Shvativši da nije u stanju ugodno održati privremeno smanjenje novčanog toka, postao je predvidljivo frustriran. Izrazio je da osjeća da vjerojatno nikada neće moći stvoriti posao iz snova. Osjećao je da je propustio svoju šansu jer je to trebao učiniti “na pravi način” kada je prvi put krenuo. Osjećao je da je “izgradio čudovište” da više ne može kontrolirati.
Većina poduzetnika može povezati tu situaciju i one prirodne osjećaje frustracije. Ali ti su osjećaji potpuno neopravdani ako razumiješ kako preći strah preko puta premošćivanja ponora koji se čini preširok da bi prešao. Ključevi za premošćivanje tog ponora su slijediti provjereni niz koraka koji čine kristalno jasnim što trebate učiniti i kako to učiniti, bez pretrpljenog smanjenja financijskih rezultata. Ispod su koraci koje treba slijediti.
8 koraka za prevladavanje straha
Prvi korak
Izračunajte koliko ćete dobiti od ove ciljne kombinacije proizvoda / usluge i segmenta kupaca. Zatim izračunajte koliko očekujete od jedne jedinice (ciljani proizvod / usluga i ciljani segment kupaca čine jednu jedinicu).
Drugi korak
Izračunajte koliko sada zarađujete iz svih ostalih kombinacija proizvoda / usluga i segmenta kupaca koji ne spadaju u vaš novi cilj. Zatim izračunajte koliko ćete zaraditi u prosjeku iz jedne od tih jedinica.
Treći korak
Podijelite dobit koju ste izračunali u koraku 1 s dobiti izračunatom u koraku 2.
Četvrti korak
To je broj "starih kupaca" (iz ne-idealnog proizvoda / usluge i svemira kupca koji ste pogledali u koraku 2) možete se riješiti svaki put kada steknete jednu od novih ciljnih korisničkih jedinica iz 1. koraka.
Peti korak
Počnite naporno raditi kako biste privukli nove ciljane klijente.
Šesti korak
Imajte intestinalnu hrabrost da odbacite broj "neidealnih" kupaca iz koraka 4 svaki put kada steknete jednu od novih ciljnih jedinica.
Sedmi korak
Odredite svoj ciljani datum da bi se taj prijelaz dovršio i povratno izračunajte stopu koju morate steći novim klijentima ciljanog profila kako biste postigli svoj cilj.
Korak osam
Sada imate konkretne ciljeve za stjecanje tih idealnih korisničkih jedinica koje možete upotrijebiti za utvrđivanje vaših ciljeva i ciljeva za generiranje i pretvorbu olova.
Zaključak
Rezultat ovog pristupa je skup jasno definiranih ciljeva koji će vam omogućiti da se pomaknete prema idealnom ishodu koji ste identificirali, jasnoj vremenskoj liniji za postizanje tog cilja i sigurnosti da se krećete prema svom krajnjem cilju dok udarate na međutočke na putu, Sve te stvari ćete ostvariti bez smanjenja trenutnih financijskih rezultata i s povjerenjem da oslobodite one ne-idealne klijente prema vašem planu. U konačnici, možete prevladati strah i postići cilj koji se u početku mogao činiti nemogućim.
Moći ćete to učiniti s jasnim planom, minimalnim rizikom i smanjenjem financijskih rezultata.
Prestrašeni poslovni fotograf preko Shutterstocka
5 Komentari ▼
