Gotovo svaki pregled i izvor podataka kažu da je trgovinski kredit drugi najveći izvor financiranja malih poduzeća nakon banaka (i nakon samofinanciranja / obitelji / prijatelja). Pitanje je: koristite li ga?
Trgovinski kredit jednostavno znači da vam prodavač pruža uvjete kreditiranja, što vam daje dodatno vrijeme za plaćanje ili davanje popusta za prijevremenu uplatu.
Uvjeti trgovinskog kredita često se izražavaju u nekoj vrsti stenografije koja se sastoji od 3 broja. Uobičajeni trgovinski kreditni rok je 2/10/30.
Analizirajmo ove brojeve:
Prvi broj - 2 - odnosi se na 2% popusta. Možete tražiti ovaj popust od 2% (odbiti ga od iznosa koji dugujete) ako plaćate prodavaču u roku od 10 dana - drugi broj. Treći broj - 30 - znači da u cijelosti morate platiti dugovanje u roku od 30 dana.
Te 3 brojeve ili neke varijacije (“2/10, Net 30”) često ćete vidjeti na računu koji primite.
Uvjeti kreditiranja trgovine mogu varirati. Ponekad račun može reći 1/10/30 (što znači, dobivate popust od 1% ako plaćate u roku od 10 dana, a stanje se mora platiti u cijelosti u roku od 30 dana). Ili, moglo bi se reći 2/10/60 (što znači, dobivate popust od 2% ako plaćate u roku od 10 dana, a stanje se mora platiti u cijelosti u roku od 60 dana).
Kada dobijete račun s takvim uvjetima na njemu, iskoristite ih. Štednja se zbraja.
Ali onda se možete zapitati, za što idem, popust ili duži vremenski period za plaćanje?
Prva stvar koju bih pogledao je moj novčani tok. Da sam u tvrtki u kojoj je novac bio tijesan, morao bih platiti 30 dana. Tako bih mogao zadržati svoj novac što je duže moguće. U suštini, to znači da vaši dobavljači pružaju radnu liniju kredita za vašu tvrtku, uz kamatu od 0%.
Ako novčani tok nije veliki problem - recimo da možete zadržati lijepi bankovni saldo s dovoljnim novčanim jamstvom u svakom trenutku - onda bih iskoristio popust.
Razmotrimo ovaj primjer fakture za 4.000 USD, koju plaćate 12 puta godišnje. Iskorištavanjem 1% popusta uštedite 480 USD. Ako dobavljač nudi popust od 2%, ušteda će iznositi gotovo 1.000 dolara godišnje. Pomnožite to s nekoliko dobavljača i to postaje ozbiljan novac.
Način na koji ja to gledam jest: ako mogu uštedjeti 1.000 dolara, mislim o tome koliko bih trebala podići cijene ili koliko više prodaje trebam, kako bih spustila 1.000 dolara na svoju donju granicu. Zato što je spašeni 1.000 $ čista dobit! Nema opterećenja koje bi se moralo oduzeti od njega, kao što bi bio slučaj ako ste napravili dodatnih 1.000 dolara u prodaji.
OK, sve to zvuči sjajno. Ali što ako vaš prodavatelj ne nudi takve uvjete? Što ako račun samo kaže “Net 30”, što znači da prodavatelj očekuje da platite u roku od 30 dana. Tada u tom slučaju postoje načini za dobivanje popusta za kreditne kredite ili ekvivalent:
- Pitajte dobavljača za popust za rano plaćanje. Recimo da možete platiti uslugu za 3 mjeseca ili 6 mjeseci unaprijed. Dobavljači, osobito ostali mali poduzetnici, često će se spremno složiti s 1% ili 2% ili čak 3% popusta u tim okolnostima, ako samo pitate. Ako ste dobar kupac, htjet će vam ugoditi. I mami vas da platite rano, to smanjuje njihov ciklus potraživanja i poboljšava njihov novčani tok. Stoga je u njihovom interesu da daju popust kako bi vam platili rano.
- Koristite karticu za naplatu koja vam automatski daje popust za ranu uplatu. Prije nekoliko godina obuhvatio sam uvođenje American Express Plum kartice, koja nudi ekvivalent uvjeta trgovinskog kredita. Ideja je uredna: ako karticu upotrebljavate za kupnju i plaćate u roku od 10 dana, dobit ćete popust na prijevremenu uplatu za sve kupnje (bez obzira da li vaš dobavljač nudi popust na kredit ili ne). I usput, ako dobavljač nudi i popust na trgovinu, u stvari možete dobiti dvostruki popust - popust od dobavljača i popust od korištenja kartice i plaćanje ranog salda kartice.
Konačno, dopustite mi da vas ostavim s ovom mišlju: najveće iskušenje je pretpostaviti da su vaši brojevi mali i da stoga te vrste štednje nisu bitne za vaše poslovanje. Pogrešno. Iznosi mogu izgledati mali pojedinačno. Ali, zapamtite, ušteda pada 100% na dno - svi su oni profiti.Kada dodate male uštede iz različitih izvora, to su stvari koje poboljšavaju vašu donju granicu profita.
13 Komentari ▼
