Kada je riječ o marketingu tvrtke, česti prigovori vlasnika malih biznisa je da marketing rijetko radi ili jednostavno nije vrijedan troška. Za one vlasnike tvrtki nudim dolje navedene razloge zašto se to može činiti istinitim.
1.) Pokušavate sami to učiniti
Da, znam, dobili biste marketinšku pomoć ako biste joj mogli vjerovati ili priuštiti. Da, istina je da su mnoge marketinške tvrtke izvan financijskog dosega mnogih malih poduzeća. Međutim, ako doista vjerujete u prednosti pametnog marketinga tamo su profesionalni resursi koje vaša mala poduzeća mogu priuštiti. Možda ćete morati uložiti vrijeme kako biste ih pronašli i kvalificirali. I što ćete ih bolje kvalificirati, to ćete im više moći vjerovati.
Jedan vlasnik tvrtke koji je znao vrijednost ulaganja u marketinšku stručnost bio je Steve Jobs. Apple je osnovao 3. siječnja 1977., a tijekom godine pokrenuo je oglase koje je izradila vanjska agencija. Odličan, kreativan marketing od tada je pokretačka snaga iza Appleovog sjajnog uspjeha. Kao što je vrlo mudra Anita Campbell, osnivač trendova u malom poslovanju, kaže:
“Poslovni uspjeh je sve u pronalaženju pravo pružatelja usluga i mudro ih koristiti. Ne možete to učiniti sami. "
2.) Najam marketinške pomoći, ali to je pogrešna marketinška pomoć
Nažalost, većina vlasnika malih tvrtki ne znaju što ne znaju, što im olakšava da budu zavedeni. To je vrsta Catcha 22. Jer iako su možda dovoljno pametni da znaju da nisu marketinški stručnjaci, vrlo je teško biti dovoljno pametan da bi znao tko je to. Dobivanje preporuka pomaže, ali to nije dovoljno. Dakle, da biste znali kako kvalificirati marketinšku pomoć ovdje je dio jedan od tri dijela na njemu.
3.) Nemate realnu definiciju uspjeha
"Uspjeh" može značiti milijun različitih stvari za milijun različitih ljudi. Osim toga, svaka situacija je drugačija. Na primjer, ako nudite kupon ili pokrenete prodaju, lakše je definirati uspjeh nego ako rebrandirate svoju tvrtku s nadograđenim logotipom, oznakom ili web-lokacijom. Očito, to ne znači da je nadograđeni logotip, oznaka ili web-lokacija manje važni.
Moja je poenta da je ideja "uspjeha" nešto o čemu se treba raspravljati unaprijed. Ovdje će definitivno pomoći vanjska profesionalna perspektiva. Jer ne samo da će znati više o marketingu nego vi, već će imati i objektivniju perspektivu. A ta objektivnost je ključna. Pod pretpostavkom da se možete dogovoriti o tome kako bi uspješan pokušaj mogao izgledati, tada ćete biti u mnogo boljoj poziciji da napredujete s povjerenjem i pokušate to postići.
Žalosno je kako se često vlasnici tvrtki i vanjski marketinški resursi kreću naprijed bez da to učine, a zatim završe jednako nezadovoljni.
To me uistinu ubija da vidim frustrirane i zgrožene vlasnike tvrtki koji se muče jer nikad nisu shvatili kako riješiti svoje marketinške probleme. Nadam se da će ovo pomoći.
Neuspjela fotografija putem usluge Shutterstock
62 Komentari ▼
