Svijest je prvi korak u bilo kojem programu kontakta s klijentima. To ima i zato su vlasnici malih tvrtki uvijek u potrazi za medijskim izvještavanjem. Vi želite dobiti svoje ime tamo da bi ljudi znali tko ste, što radite, i zašto bi trebali dati vašoj tvrtki metak. A kada govorimo o dobivanju tiska kao malom i srednjem poduzetništvu, važno je zapamtiti da ne govorimo samo o vašim lokalnim novinama, lokalnim televizijskim postajama ili čak lokalnim odjeljcima većih vijesti. Također govorimo o blogerima - glasovima koji redovito pokrivaju vašu industriju i / ili online susjedstvo.
$config[code] not found
Ako niste sigurni zašto bi bloger trebao biti dio vaše marketinške strategije, nedavno izvješće Stateosphere 2011 objavljeno od tvrtke Technorati (i koje je objavio blog eMarketer) čini dobar posao za vas.
- 38 posto svih blogera objavljuje o brandovima koje vole ili mrze.
- 34 posto blogera piše recenzije proizvoda ili usluga.
- Više od 45 posto blogera piše o markama koje prate u društvenim medijima.
Ako ljudi razgovaraju o vama, ljudi s utvrđenom publikom, nije li to razgovor u kojem želite barem biti, ako ne i pomoć? Mnogi od tih brojeva su dramatično porasli od prošle godine. Na primjer, prošlogodišnja Technorati "State of the Blogosphere" izvijestila je da je 29 posto blogera bilo pod utjecajem drugih blogova koje čitaju. U 2011. taj je broj porastao na 68 posto. Kako potrošači prihvaćaju ponašanja u vezi s kupovinom u društvu, istražuju se na internetu i otkupljuju, sve više i više traže internetske preglede kako bi im pomogli u donošenju odluka o kupnji i odlučivanju o tome gdje žele potrošiti svoj novac. I one online recenzije se događa ne samo na stranicama kao što su Yelp ili TripAdvisor, ali i na niša blogova.
Kao vlasnik male tvrtke, što biste trebali raditi kako biste poboljšali napore vašeg blogera? U nastavku su navedena tri koraka za početak.
Korak 1: Istražite kontakte
Prije nego što možete početi bilo koju vrstu blogger outreach kampanje, morate znati koji želite doprijeti do. Stvorite popis za tisak ili medije koji će vam pomoći grupirati i organizirati kontakte. Vaš popis za tisak trebao bi uključivati blogere koji su pokrili vaše poslovanje u prošlosti, pokrili natjecatelje ili pokrili lokalna događanja ili vijesti u vašoj industriji. Da bi vam pomogao u pronalaženju tih ljudi, možete koristiti alate kao što su Twellow ili Twitter's Advanced search da biste pronašli blogere koji se nalaze na vašem području, Tweepz za pretraživanje biosova na Twitteru za relevantne ključne riječi, Twitter direktorije kao što su WeFollow i vaše društvene analitike kako biste utvrdili koji obožavatelji brand tweeting ili govoriti o vama prirodno. Vaš popis za tisak trebao bi biti izrađen tako da sadrži ime blogera, URL bloga, njihove društvene ručke, adresu e-pošte, kut koji obično pokrivaju itd.
Korak 2: Uzmite na njihov radar
Nakon što bloger ugledate, vrijeme je da započnete vezu. Baš kao i na koktel zabavi, nikada ne želite da netko prvi kontakt s Vašom robnom markom bude od vas tražiti uslugu ili brošuru. Učinite to ih dok postavljate temelje za vezu. Započnite razgovor na Twitteru, pomažući im da promoviraju nešto što su upravo objavili, šaljući im poruku e-pošte kako biste rekli da uživate u njihovom sadržaju (a da ne podižete svoje!) Ili da se povežete s njima na Facebooku. Samo učini nešto kako bi taj razgovor tekao i pomogao im da zapamte svoje ime. To prepoznavanje imena je ono što ćete tražiti da bi vam pomoglo da pređete s "stranca" na "prijatelja".
Korak 3: Ovladajte "Unpitch"
Nitko ne voli biti prodavan, ali svi mi volimo saznati o sjajnim novim proizvodima ili uslugama. Kao blogeri, također volimo biti prvi koji dijeli tu informaciju s našom publikom. Kada dođete do svojih blogger kontakata o pokrivanju svoje tvrtke, pregledu proizvoda ili dijeljenju onoga što radite s njihovom publikom, pomognite joj da zvuči manje kao visina tako da je prilagodite osobi s kojom razgovarate. E-pošta koja nekome govori o novom proizvodu ne prodaje se ako je to nešto što je njima vrlo relevantno ili njihovoj publici. Onda to postaje korisna glava-up i nešto što možemo iskoristiti. Usavršite „otkopčavanje“ tako da svoju poruku izravno uskladite s potrebama osobe s kojom kontaktirate i prikazujete prednosti vašeg proizvoda umjesto da ih pokušavate prodati. U redu je zatražiti pregled proizvoda ili zatražiti da bude uključen u nadolazeći post, ali svakako im recite što je u njemu za njih i njihovu publiku, a ne za vas.
Kako socijalni obrasci kupovine i dalje rastu pod utjecajem, potrošači će nastaviti tražiti informacije o interakciji drugih s robnim markama. A kad to učine, na blogovima na koje će naići. Što radite kako biste bolje povezali svoj brand s piscima koji pružaju te informacije i ljudima koji to traže?
5 Komentari ▼
