Nedavno izvješće davatelja franšiznog sustava podataka FranchiseGrade ukazuje da su i prosječna (srednja) i tipična (medijan) franšizna naknada unaprijed u “zdravom” franšiznom sustavu veća od one “nezdravog” franšiznog sustava - 12 posto viša u slučaju prosječnog sustava.
Zašto je razlika u franšizi unaprijed pristojbe?
Akademska istraživanja sugeriraju da je odgovor kvalitetan. Sustavi s višim franšiznim naknadama unaprijed imaju tendenciju da imaju bolje marke, jači trening franšize, te su selektivniji u odabiru operatera.
$config[code] not foundFranšizing je poslovni model u kojem jedan posao - davatelj franšize - daje drugom poslovanju - primatelju franšize - pravo da koristi svoj operativni sustav i robnu marku za proizvodnju i prodaju proizvoda i usluga za krajnje kupce na određen način. U zamjenu za pravo korištenja branda i sustava, korisnik franšize obično franšizoru isplaćuje jednokratnu naknadu za franšizu unaprijed i naknadu koja je u tijeku, često postavljena kao postotak bruto prodaje.
Davatelj franšize čini većinu svog novca od plemića. Naknada za franšizu je mala - u rasponu od 25.000 do 30.000 dolara za tipični sustav - i dizajnirana je da pokrije troškove kako bi franšizoprimca ušla u posao. Uz naknadu za franšizu, korisnik franšize stvarno plaća svoje proporcionalne troškove razvoja operativnog sustava i dobivanja obuke.
FranchiseGrade definira “zdrav sustav franšize” kao jedan na višem kraju svog vlasničkog standarda performansi. Dok samo Franšizegrad zna da je standard točno, jedna od njegovih glavnih komponenti je rast broja prodajnih mjesta u sustavu. (Tvrtka kaže, “zdrav franšizni sustav je onaj gdje davatelj franšize pokazuje održiv rast, financijski je stabilan i gdje korisnici franšize koji ulažu u sustav imaju razumne šanse za uspjeh, dobit i pravi povrat od svojih ulaganja.”)
Akademska istraživanja objašnjavaju zašto brži rastući franšizni sustavi naplaćuju veće franšizne naknade od onih koji sporije rastu:
- Oni imaju više vrijednih brandova i tako mogu naplatiti premiju franšizama za pristup brandu.
- Oni imaju bolju obuku i operativne sustave i moraju naplatiti veće naknade kako bi nadoknadili te veće troškove.
- Oni mogu lakše privući franšize i koristiti višu naknadu za uklanjanje franšiza koji su manje prikladni za kulturnu ili operativnu djelatnost.
- Oni su manje ograničeni u gotovini i ne moraju koristiti franšizne naknade kako bi ostali na površini.
Grafička razmjena novca putem Shutterstocka
