Postoje i uvijek će biti koraka u procesu prodaje. Oni su se zapravo vrlo malo promijenili od 1865. godine, kada je Mark Twain stvorio možda jedan od prvih priručnika za prodajnu obuku “Uspješni prodajni agent”. On nije bio samo autor, već vrlo pametan poduzetnik koji je razumio moć i važnost osobne prodaje. i obuku. Stvorio je program obuke za prodaju za sve svoje "vanjske prodavače", koji je svoje knjige prodavao javnosti.
$config[code] not found
Bez e-pošte, društvenih medija, bez videozapisa, bez blogova samo ljudi koji proizvode i usluge izravno primaju ljudima.
Osobni brandovi su najbolji i najosnovniji.
Mark Twain je razumio i cijenio vrijednost prodajnog procesa prije 147 godina. Prodao je tisuće primjeraka Hucka Finna i Toma Sawyer-a, putem "pretplatnika", prodavača koji bi mu pre-prodali knjige od vrata do vrata koristeći uzorke stranica knjiga.
Evo pet naprednih koraka od uspješnog prodajnog agenta do onoga što je on nazvao "Canvassing" poduzeti u sljedećem prirodnom poretku:
- Prvo: temeljita priprema
- Drugo: Osiguravanje utjecaja
- Treće: Dobivanje saslušanja
- Četvrto: Stvaranje želje
- Peto: Uzimajući red
* Iz brda Hamlin, Marka Twaina i Elisha Blissa (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
On otvara priručnik s ovom izjavom:
“Morate biti zainteresirani, ili ne možete zanimati druge; i način na koji ćete postati zainteresirani jest ZNATI vašu knjigu PREKRASNO. "
Je li to prodaja 101 ili što?
"Upoznajte svoj proizvod, budite korisnik istog i budite strastveni zbog njegovih prednosti i rezultata."
Molimo vas da odvojite nekoliko minuta da pročitate “Uspješni rukopis agenta prodaje” napisao 1865. Mark Twain i divite se tome kako se osnove prodaje koje slijedimo danas nisu uopće promijenile. Brzo naprijed do danas i dodajte neke moderne tehnologije, nove cool medije, više konkurencije i potpuno drugačije vrijeme u povijesti, a tih pet naprednih prodajnih koraka od 1865. još uvijek su koraci koje poduzimamo kako bismo isporučili proizvode i usluge danas prodavati i prodavati.
Zapitaj se:
- Imate li strast za prodajom?
- Vjerujete li u svoj proizvod?
- Jeste li gradili odnose?
- Razvijate li svjedočanstva i preporuke?
- Predstavljate li se profesionalno?
Mark Twain može puno naučiti o prodaji:
- Budi spreman
- Upoznajte svog klijenta
- Slijedite zdravorazumske taktičke osnove
- Praksa, praksa, praksa
Mark Twain Citirati fotografiju putem Shutterstock
