Nekoliko tisuća tvrtki, u nekoliko stotina industrija, prodaju franšize poslovnog formata u SAD-u.
Ali nisu svi jednako uspješni u privlačenju kupaca.
Iako postoje mnogi razlozi za tu različitu izvedbu, važno je objašnjenje da su neke ideje lakše franšizirane od drugih.
Moje istraživanje sugerira tri faktora su presudni za stvaranje poslovne franchisable: imaju učinkovit način za zadovoljavanje potreba kupaca; dokumentiranje te metode u jasno definiranom operativnom sustavu; i pružanje proizvoda ili usluge koje može pružiti širok krug ljudi.
$config[code] not foundNitko neće kupiti franšizu osim ako ne nudi bolji način da zadovolji potrebe kupaca nego što ih poduzetnik može smisliti. Razmislite o franšizi hamburgera. Nitko neće kupiti sustav koji ne nudi bolje recepte, pristup kvalitetnijim ili jeftinijim sastojcima, vrhunski proces upravljanja restoranom ili nešto drugo što nadilazi ono što bi neovisan operater mogao razviti sam.
Jedan od najboljih pokazatelja da je davatelj franšize vrijedan posao je broj lokacija koje on ili ona već imaju.
Još jedan dobar pokazatelj je vlasnički proizvod ili usluga ili jedinstveni proces za proizvodnju i isporuku tog proizvoda ili usluge. Još jedan dobar znak je prepoznatljiva robna marka koju korisnici gledaju pozitivno.
Za franšizno poslovanje, poslovni koncept mora biti ponovljiv. Ako kupac ne može upravljati prodajnim mjestom kao i davatelj franšize, sustav neće biti privlačan potencijalnim kupcima.
Kupci moraju biti u mogućnosti relativno brzo naučiti sustav davatelja franšize, čak i ako imaju malo ili nimalo iskustva u industriji. Da bi se to dogodilo, davatelj franšize će morati razviti dobro osmišljen operativni plan i dokumentirati ga u jasnom priručniku.
Konačno, davatelj franšize treba privući veliki broj potencijalnih korisnika franšize. Da bi se postigla nužna ekonomija u oglašavanju, promociji, nabavi i uslugama podrške, te da bi se nadoknadio trošak stvaranja sustava, davatelj franšize mora prodati znatan broj prodajnih mjesta.
Tvrtke koje privlače samo nekolicinu perspektivnih korisnika franšize - možda zbog toga što zahtijevaju vrlo velika ulaganja, a ne nude financiranje ili zahtijevaju opsežnu stručnost industrije od potencijalnih vlasnika - manje je vjerojatno da će uspjeti. Ako bi samo mali broj korisnika franšize bio spreman ili sposoban kupiti određeni sustav, programer vjerojatno neće privući dovoljno operatera za izgradnju uspješnog lanca.
Fotografije s franšiznog mjesta putem usluge Shutterstock
3 Komentari ▼
