B2B proizvođači se oslanjaju uglavnom na tradicionalne metode marketinga kao što su sudjelovanje na sajmovima i druge plaćene metode marketinga. Ipak, postaje sve jasnije da ključni ljudi u procesu donošenja odluka o kupnji u poduzeću koriste internet za donošenje utemeljenih odluka o proizvodima nakon što prođu kroz recenzije i mišljenja drugih kupaca.
Prijavljeno je da 84 posto industrijskih profesionalaca koristi internet za pronalaženje komponenti, opreme i usluga, 74 posto ih koristi za usporedbu proizvoda među dobavljačima, 56 posto njih ne kontaktira dobavljača dok ne usporede i ocijene dobavljače preko dobavljača. Sadržaj web-mjesta, a 56 posto inženjera je u drugoj ili trećoj fazi ciklusa kupnje prije nego što ostvare kontakt s dobavljačem.
$config[code] not foundSadržajni marketing trebao bi biti u središtu svake uspješne B2B digitalne strategije jer će učinkovita distribucija relevantnog sadržaja pomoći drugim tvrtkama u njihovoj izvedbi i također pozicionirati vaše poslovanje kao autoritet u vašem području.
Za svaku uspješnu transakciju, prvo što je potrebno je povjerenje. Redovitim širenjem vrijednog sadržaja stvarate kredibilitet koji vodi povjerenju. Da biste stvorili vjerodostojnost i pozicionirali svoje poslovanje kao stručnjak, bijeli papiri su moćan medij.
Bijeli papir je “autoritativni / informacijski dokument koji promiče ili naglašava značajke rješenja, proizvoda ili usluge. Svrha mu je pomoći čitateljima razumjeti problem, riješiti problem i donijeti odluku. ”Izvješće Instituta za sadržajni marketing utvrdilo je da 95 posto B2B tvrtki koristi sadržajni marketing, a od toga 78 posto koristi bijele dokumente.
Bijela knjiga Savjeti za marketing
Dakle, kako stvoriti "Perfect" B2B Bijela knjiga?
- Počnite s jedinstvenim informacijama i stajalištem. To će razlikovati vašu bijelu knjigu od nekog drugog na istu temu. Upotrijebite usluge vaše tvrtke, ankete i istraživanja koja ste proveli, a zatim izrazite perspektivu svoje tvrtke i njezine implikacije za industriju u cjelini.
- B2B bijeli papiri ne bi trebali biti tehnički žargon; treba ih pretvoriti u zanimljivo čitanje. Odabirom pisaca koji imaju znanje na tom području i koji mogu pretvoriti dosadan, informativni sadržaj u nešto uzbudljivo, sjajan je način za izradu vrlo čitljivih bijelih radova.
- Nemojte spominjati svoje proizvode. Bijeli papir je vaš prolaz prema vođenju misli. Nemojte ga uništiti tako što ćete u njega staviti proizvode. Pretpostavlja se da impresionira i privuče potencijalne vođe i da ih ne odgurne.
- Koristite vizualne elemente koji razbijaju tekstualnu monotoniju. To mogu biti grafikoni, tablice, citati, fotografije i slike.
- Budite kratki. Ograničite svoj bijeli papir na pet stranica, jer 70 posto trgovaca vjeruje da je to idealna duljina.
- Olakšajte dijeljenje bijelog papira postavljanjem tipki za dijeljenje društvenih sadržaja na svakoj stranici.
- Koristite sažeti uvodni sažetak i zaključni zaključak. Sažetak bi trebao čitatelju dati do znanja što mogu očekivati od bijelog papira. Zaključak treba istaknuti glavne točke i ključne poteze.
Vrijeme je da podijelite svoju Bijelu knjigu
Planirajte strategiju distribucije prije objave bijele knjige. Budući da ste koristili puno vremena i resursa u izradi bijelog papira, trebali biste se pobrinuti da dođe do velike publike.
- Ne stavljajte svoj bijeli papir u odjeljak "Resursi" na svojoj web-lokaciji; tamo ga nitko neće tražiti. Izradite zasebnu odredišnu stranicu za preuzimanje.
- Promovirajte svoj bijeli papir kroz sve platforme društvenih medija i web-lokaciju.
- Možete pretvoriti vaš bijeli papir u prezentaciju i prenijeti ga na SlideShare. U prezentaciju ugradite obrazac i omogućite korisnicima da zatraže bijeli papir izravno iz usluge SlideShare.
- Vrijedno je doprijeti do referenci koje ste koristili u bijelom papiru. Recite im da su spomenuti u njemu i pitajte bi li bili dovoljno ljubazni da daju povik svojoj publici.
- Vodite razgovor u društvenim medijima s stručnjakom kojeg ste spomenuli ili intervjuirali u bijelom papiru. Učinite ga svojim gostom i razgovarajte o ključnim točkama iz svog bijelog papira s njim / njom. Također možete odgovoriti na pitanja publike.
- Sudjelujte u forumima i društvenim mrežama specifičnim za vašu industriju i dijelite informacije putem svog bijelog papira. Postavljajte pitanja koja će ljude natjerati da razgovaraju o temama koje ste u njoj pokrili.
- Koristite influencer marketing na tržištu svoj bijeli papir. Pozovite stručnjake u svom području da razgovaraju o tome i zamolite ih da ga podijele sa svojom publikom.
- Napravite e-mail newsletter serije i promicati bijeli papir. Možete dodati dijelove sadržaja bijelog papira i potaknuti čitatelje da ih preuzmu i dijele s mrežom.
- Podijelite online priopćenje za tisak u kojem se najavljuje pokretanje bijelog papira.
- Napravite mali teaser video koji govori o vašem bijelom papiru. Nabavite rukovoditelja na razini C iz svoje tvrtke kako biste o tome razgovarali i prenesite ovaj videozapis na uslugu YouTube, Vimeo i svoj blog.
Pristup Bijeloj knjizi za stvaranje sadržaja
Još jedna velika prednost bijelog papira je da jednom kada je napisana, ona postaje sveobuhvatan izvor za temu koju samo stručnjak u vašoj industriji može stvoriti. Pogledajte sliku 1 ovdje za procjenu kako bijeli papir može stvoriti mnoge druge vrste marketinških kolaterala.
Ako se vaša tvrtka fokusira na razvoj bijelog papira, sigurni ste u konstantan tok visokokvalitetnih sadržaja koji se mogu pretvoriti u različite oblike, koji će privući promet i na kraju dovesti do konverzija.
U isto vrijeme, raznolikost sadržaja koju možete stvoriti iz bijelih radova također će pomoći u raznolikosti izvora prometa - plaćeno pretraživanje, društvena ažuriranja, priopćenja za javnost, e-mail marketing, webinari i prezentacije sajmova.
Zaključak
Bijeli dokumenti su moćni dio generacije sadržaja koji koristi B2B poduzećima. Oni su intenzivni u vremenu i resursima, ali nude brojne mogućnosti za diverzifikaciju sadržaja i proizvodnju drugih vrsta marketinških kolaterala. Oni se moraju strateški distribuirati kako bi dosegli veću publiku i privukli promet na web-lokaciju vaše tvrtke i na kraju rezultirali konverzijama.
Kompresor Foto preko Shutterstocka
1
