Prije mjesec dana primio sam poziv od prijatelja Petea. Upoznao sam Petea prije 12 godina u referalnoj skupini. Tada sam radio za tvrtku koja je prodavala potrošni materijal i usluge pisača. Pete mi je dao tonu tragova i stvarno mi je pomogao da povećam prodaju. Nikada nisam bio u mogućnosti vratiti uslugu. Međutim, izgradili smo odnos koji je i danas ostao - iako je na neko vrijeme napustio skupinu, a zatim, nakon 13 godina, ostavio sam je.
$config[code] not found
Kada je nedavno nazvao, morao je zatražiti od mene da organiziram sastanak za strateško planiranje za organizaciju s kojom je on uključen. Nisu imali sredstava za to platiti. Odmah sam se složio. Ovo je moja šansa da mu vratim novac. Dodatna prednost je to što sam od angažmana privukao dva klijenta, kao i buduće mogućnosti za rad s organizacijom.
Nedavno je moj svekar preminuo. Dobio sam zadatak izrade spomenika za službu. Nakon što smo ga stvorili, nazvao sam Ed na American Speedy Printing. Još jednom sam upoznala Eda prije mnogo godina. I premda mi nikada nije dao preporuku, koristio sam ga za dio tiska i vjerujem mu. Znao sam da će se pobrinuti za mene i neću morati razmišljati o tome. Upoznao sam mnogo drugih pisača tijekom godina, ali nitko kome vjerujem koliko Ed.
Ja dosljedno su ljudi provjeriti moje LinkedIn veze i pitati za uvođenje. Kada zahtjev stigne od nekoga koga dobro poznajem i vjerujem, rado ću vam pomoći. Ne povezujem se samo s LinkedIn-om, e-poštom upućujem osobu tražeći od njih da nazovu moj kontakt, objašnjavajući zašto mislim da bi trebali. Od svojih 1.200+ veza na LinkedIn-u, znam koji imaju smisla i dijele te informacije s osobom koja traži uvod.
Zašto dijelim ove priče s vama? Pokazati vam utjecaj koji učinkovito umrežavanje može imati na vaše poslovanje i život tijekom vremena.
Izgradnja odnosa bez očekivanja od onoga što ćete dobiti najbolji je način da maksimalno povećate napore umrežavanja. Trebali biste pristupiti umrežavanju izvan trenutne potrebe.
Kada se povežete, upoznat ćete mnogo ljudi. Nećete razvijati odnose sa svima njima. Pronaći ćete da će ljudi koji odzvanjaju s vama biti oni s kojima ćete prirodno ostati. Idi s njom. Pokušavajući stvoriti veze s osobama s kojima ne osjećate povezanost, to je kao da nastavite izlaziti s nekim koga ne zanimate. Zašto to činite?
Najuspješnije mreže koje poznajem imaju tri zajedničke stvari:
1. Opušteni su: Oni se ne konzumiraju s onim što mogu dobiti od događaja ili od ljudi tamo. Oni su samo oni sami. Oni znaju da će posao doći, tako da se ne brinu.
2. Daju: Njihova pozornost uvijek je na drugoj osobi, otkrivajući tko su oni i što im je potrebno. Veliki mrežni suradnici uvijek su otvoreni kako mogu pomoći nekome drugome.
3. Angažirani su: Ne sjede sami ili čekaju da im se netko približi. Ne gravitiraju ljudima koje već poznaju. Oni su vani, prisustvuju događajima, pridružuju se organizacijama i sudjeluju. Veliki umreživači shvaćaju da nema čarobne formule. Veliki umreživači znaju da dobiju ono što daju.
Dakle, gdje padate u odnosu na ove točke? Možete li se sjetiti načina na koje su se napori za umrežavanje isplatili godinama kasnije? Koliko ste vi angažirani? Bez obzira gdje padate, možete i trebate se pobrinuti da prisustvujete događajima, pridružite se grupama i uključite se s drugima. Izgradite te odnose za svoj budući uspjeh i uživat ćete u dugoročnom utjecaju umrežavanja.
Slika Dmitrija Shironosova / Shutterstocka
5 Komentari ▼
