Poznajete li vlasnika tvrtke koji se žali na trenutno gospodarstvo? Govore li o tome kako je njihov posao na održavanju života i ne znaju što učiniti?
$config[code] not foundJeste li vi jedan od njih?
Lee Iacocco je rekao: "U vrijeme velikog stresa ili nedaća, uvijek je najbolje zadržati zauzetost, oboriti svoj bijes i energiju u nešto pozitivno."
Tvrtke koje traže različite tržišne segmente su one koje će preživjeti ovo okruženje. Kako to oni rade? Gledaju na svoj proizvod ili uslugu, a zatim na trenutnu klijentsku / tržišnu bazu. Tada se vrate korak natrag i pitaju - Postoji li još jedan segment koji bi mogao koristiti moj proizvod ili uslugu? Mogu li prilagoditi svoj proces kako bih otvorio još jedan potencijalni bazen klijenata?
Prema članku od 4. svibnja 2009. u Crain's Cleveland Business, tvrtke kao što je Wright Tool Company istražuju različite tržišne segmente kao što su napredna energija i medicinska tehnologija. Maloprodajne lokacije poput Next Store u Kirtlandu, Ohio traže nove proizvode za prodaju.
Te tvrtke traže načine da nastave pružati vrijednost. Kad je njihova trenutna baza za očekivanja počela nestajati, izašli su izvan svoje situacije i razmotrili alternative. Postali su kreativni i pronašli druga tržišta u kojima su se mogli pojaviti; pronašli su nove izglede.
Početkom 2008. godine Tree House Gallery u Olde Avon Villageu, Ohio, otvorio je trgovinu pod nazivom Sassy's kako bi zadovoljila potrebe žena. Dok Tree House Gallery prodaje antikvitete i pokućstvo, Sassy's nudi nakit i pribor po razumnim cijenama. Vlasnici su shvatili da ljudi usporavaju kupovinu većih ulaznica. Istodobno su znali da će žene nastaviti kupovati jeftinije dodatke koji će ih učiniti dobrim.
Razmislite o tome na ovaj način - kada štedite novčiće i razmišljate o svakoj kupnji, lijepo je blago razmetanje kupnjom drangulije. Postoji nešto u vezi stavke ispod 20 dolara koja je čini privlačnom. To je nešto što možete opravdati. Sassy nudi samo taj raspon stavki. Dakle, iako prihodi mogu biti neznatno manji za Tree House, tvrtka je prilično dobro zahvaljujući Sassy'su.
Što sve te tvrtke imaju zajedničko? Oni shvaćaju da će, ako nastave raditi ono što rade, umrijeti. Kada smrt nije opcija, kreativni sokovi teku. Odluka koju poduzetnici donose svakodnevno - diversificiraju se ili umiru.
Gdje stojite? Je li vrijeme za strategiju? Ne morate to činiti sami! Uključite svoje osoblje, suradnike i prijatelje u svoje brainstorming. Nikad ne znaš što će netko smisliti. Ključ je znati da možeš diversificirati; možete biti kreativni i pronaći nove puteve za rast.
Dobra ili loša ekonomija, to će biti jedna od najboljih stvari koje ćete učiniti za svoju tvrtku.
* * * * *
O autoru: Diane Helbig je profesionalna trenerica i predsjednica tvrtke Seize This Day Coaching. Diane je urednica na COSE Mindspring, web-mjestu za resurse za vlasnike malih tvrtki, kao i član stručnjaka za prodaju na vrhunskim stručnjacima za prodaju.
