Jedna stvar je dovela do druge, a zatim i druge. Prošle godine sam imao priliku družiti se sa Sarah i Erin kad su došli u Cleveland. Došli su ne samo razgovarati (iako smo se jako zabavili) - pokazali su mi što rade. Donijeli su uzorke predmeta koje pružaju pretplatnicima mjesečne marketinške usluge Cafe Joy. Pretplatnici dobivaju "receptni lim" koji mogu popuniti s mjesečnim karticama s receptima koje im šalju s marketinškim idejama i savjetima. Oni dobivaju pristup marketinškim predlošcima dizajna za kreativne marketinške stavke, kao što su jedinstvene foto kocke i čestitke. Stavke su vizualno opojne - i inspiriraju vas da smislite vlastiti kreativni marketing.
Čim sam “vidio” bio sam zakačen. I tada su mi rekli da pišu knjigu. Tako sam bio oduševljen da dobijem kopiju unaprijed i dao izjavu za stražnje korice - jer sam znao da je to prava stvar.
Tko su autori?
Sarah Petty (@SarahPetty) provela je 20 godina u poslu s Coca-Colinim brandom. Zatim je prije desetak godina otvorila butik fotografski studio. Brzo naprijed pet godina: taj je studio bio priznat kao jedan od najprofitabilnijih u Americi. Odatle je od Sarah zatraženo da postane govornik koji dijeli svoju poslovnu stručnost s drugim fotografima. Naposljetku, ona i njen koautor Erin Verbeck razvili su se u tvrtku nazvanu "Radost marketinga", gdje uče druge fotografe i vlasnike malih tvrtki kako naplatiti ono što su vrijedni.
Kako se isplatiti ono što vrijedi
Dakle, što se tiče učenja kako naplaćivati ono što vrijedi? Mnogo elemenata: brendiranje, usluge korisnicima, određivanje cijena, prodaja - pa čak i društveno umrežavanje i odnosi s javnošću.
Knjiga dijeli mudrost autora o tome kako stvoriti jedinstveni brand i prevesti ga u dobit.
Prva stvar koju naučite u knjizi je da kao vlasnik male tvrtke, put do zarađivanja onoga što vrijedi je da izgradite “butik poslovanje”. Kao što kažu u knjizi, “Butik je poslovni model, a ne bilo koja vrsta poslovanja može biti butik - kozmetički zubar, cvjećarnica, porezni savjetnik, hipotekarni posrednik ili fotograf. Biti butik nije o tome što prodajete, već o načinu na koji poslujete. Autori pišu:
"Kada ste butik, vaši proizvodi ili usluge su specijalizirani i prilagođeni. Oni su hladniji. Oni su sjajniji. Oni su personaliziraniji. Oni su više vrijedni. I gotovo ih je nemoguće oponašati, jer se temelje na vašoj osobnosti i talentima. "
Butik poslovanje se bitno razlikuje od velikih tvrtki ili robnih poduzeća. U boutique-tip tvrtke, nikada ne bi prodati na temelju biti jeftin usluga. Za vlasnika butik poslovanja, riječi “prodaja” i “posao” su riječi od 4 slova - na SVE načine. Ne pokušavate pridobiti svakog kupca - želite prave kupce. Morate stvoriti auru biti jedinstveni s "gush-dostojan" brand, dodati vrijednost za kupce - i naplatiti u skladu s tim.
Sada … je li vaš um omotan oko koncepta butika? Jer ako jeste, možete preći na ostatak knjige, a to je pokazivanje kako stvoriti tu auru i jedinstveni brand, kako dodati vrijednost kupcima, kako cijene za profit, i kako prodati i prodati kada vodiš butik.
Ključna načela da se vrijedi svaki Penny
Plaćanje onoga što vrijedi nije samo o vama i plaćanje više. U srži toga, radi se o dodavanju toliko vrijednosti i privlačenju vaših klijenata do te mjere da bi spontano rekli "vrijedi svaki peni!". Neke od ključnih točaka u knjizi uključuju:
- Izrada vaših proizvoda i usluga vrijedi više. Ne možete samo podići cijene ako nudite proizvod loše kvalitete ili osrednju uslugu. Morate ponuditi više. Autori ga nazivaju dodavanjem „uzbuđenja“ za kupca. Knjiga daje jedan primjer umjetnika za tetoviranje koji vam ne prikazuje samo tetovažu, ali tko će zapravo snimiti vašu fotografiju i Photoshop kako bi pokazao tetovažu postavljenu na vašem tijelu kako biste mogli odlučiti hoće li biti u upravo savršeno mjesto. Zar nije bolje da se kasnije saznaš da moraš živjeti ostatak života želeći da bude samo nekoliko centimetara više?
- Iskustvo visokog dodira. Butik biznis je po definiciji poslovno okruženje s jakim uslugama i dubokim odnosima s klijentima. Kao što Petty i Verbeck kažu, "Diskonteri se ne mogu natjecati s vama kada korisnicima pružite bolje iskustvo."
- Cijene na temelju potražnje. Možda mislite da znate što to znači, ali uzimanje autora je malo drugačije. Za njih, to znači “odrediti cijenu po onome što će potrošači platiti, a zatim stvoriti potražnju koja vam je potrebna da biste zadovoljili tu cijenu.” Ali vi razmišljate, demand Stvaranje potražnje? Kako to činite? ”Knjiga nastavlja davati primjere kao što su temelji na privlačnosti na emocionalnoj razini, pozicioniranje vlasnika tvrtke kao stručnjaka koji izlazi i govori skupinama i“ stvara vlastito vrijeme ”kako bi izgradio potražnju. Da biste razumjeli što znači ova posljednja rečenica, morat ćete pročitati knjigu!
Otkrio sam da je ova knjiga jednostavna za čitanje i čitanje. Dobit ćete veliku inspirativnu podršku za boutique poslovni model - a ako počnete sumnjati u sebe, knjiga će biti izvrstan izvor pojačanja.
Na krajevima poglavlja slijedite jednostavne korake. Na kraju krajeva, na vama je da iskoristite svoj mozak i kreativnost kako biste razvili butik. A kada to učinite, mogli biste konačno dobiti ono što vrijedite. Uzmite kopiju Vrijedi svaki Penny.
2 Komentari ▼
