Vi ste mala tvrtka i želite se proširiti. Istina je da većina malih poduzeća žudi za rastom i da postanu veći i proširuju svoj doseg, ali ekspanzija nije uvijek bez zamki.
Nije neuobičajeno da mala poduzeća naprave neke ozbiljne pogreške prilikom pokušaja širenja.
Kako bi rasvijetlili tu temu, Trendovi u malom poslovanju sustigli su Randyja Nicolaua, izvršnog direktora Poppina, prodavača uredskog namještaja i pribora, a Roger Edgar, izvršni direktor LUX LED rasvjete, proizvođača rasvjetnih rješenja u Kaliforniji, raspravljao je o svojim iskustvima s tvrtkom ekspanzija.
$config[code] not foundPogreške u proširenju malih poduzeća koje treba izbjegavati
Dva CEO-a uspješno proširuju tvrtke, pod uvjetom da ove savjete o tome kako male tvrtke mogu izbjeći stvaranje zajedničkih grešaka širenja.
Ne razumijevanje vašeg klijenta
Jedna od najvećih pogrešaka koje mala poduzeća čine kada pokušavaju proširiti ne razumije njihove klijente i što njihovi klijenti žele.Prema Randyju Nicolauu, prvi korak u razumijevanju toga gdje želite proširiti je razumijevanje vašeg klijenta.
“Važno je potražiti džepove u svojim skupovima podataka i imati dobar komercijalni smisao i razmišljati o tome što bi imalo koristi od širenja. Imali smo dovoljno podataka za e-trgovinu kako bismo to učinili i otkrili da smo prekomjerno indeksirali na određenim tržištima “, kaže Nicolau.
Poppin je analizirao vlastite podatke kako bi otkrio da je to slatko mjesto 50 do 2.000 tvrtki u sektorima tehnologije, oglašavanja, medija i informacija koje također bilježe snažan rast.
"Osjećali smo da možemo najbolje poslužiti veće područje Los Angelesa od Santa Monice jašući na uspjehu naših postojećih salona u okrugu SoMa u San Franciscu i susjedstvu Flatiron u New Yorku - oba tehnološka čvorišta u svakom gradu," rekao nam je Nicolau.
Nije u skladu s vjerodostojnim akcijskim planom
Poppinov CEO nije mogao precijeniti vrijednost izrade akcijskog plana koji određuje kako ćete dosegnuti klijente i postići konkurentsku prednost na novom tržištu.
"Na primjer, neke tvrtke kreću svoje pozivne centre u nadolazeće gradove kao što je Detroit - gdje su nekretnine pristupačnije, a grad ima potencijal da postane buduće tehnološko čvorište", rekao je Nicolau.
Dodao je kako Poppin stalno razmišlja o tome kako ljudi rade od industrije do industrije i od regije do regije.
“Znali smo da ulazak u prostor SF-a da su ljudi više ergonomski svjesni, pa smo pokrenuli naš Sit-Stand Loft Desk u suradnji s otvaranjem našeg ureda i izložbenog prostora u San Franciscu”, dodao je Nicolau.
Ne gledajući na vijesti iz industrije i neuspjeh u postupanju prema trendovima i promjenama
Još jedna pogreška koju mali poduzetnici mogu napraviti kada pokušavaju proširiti, nije pratiti vijesti iz industrije i djelovati na fluktuacije i trendove na tržištu.
Randy Nicolau objasnio je kako Poppin uvijek ima puls na vijestima iz industrije. Slijedom toga, tvrtka je mogla odabrati najunosniju lokaciju za svoj novi uredski prostor u LA-u, na temelju činjenice da je lokacija na kojoj se odlučila najveća gustoća tvrtke i milijunaši koji možda žele pokrenuti vlastiti posao, tako da Poppin će biti "tamo da ih pozdravim."
Neuspjeh slušanja zahtjeva
Prema Randyju Nicolauu, od vitalne je važnosti da mala poduzeća odluče imaju li prodajne kanale, infrastrukturu i odnose s klijentima kako bi pokrenuli novo tržište i odredili gdje će iskoristiti svoje ključne kompetencije.
Nicolau je iskoristio Poppina kao primjer kako je tvrtka slušala potražnju prije nego što se smjesti na novo područje, navodeći:
“Izgradnja prodajnog tima u San Franciscu za nas nije bila pametna. Znali smo da već radimo s tvrtkama kao što su Google i Facebook na obje obale, pa smo slušali zahtjev. "
Podcjenjivanje važnosti identificiranja nedostataka resursa i vještina na samom početku
Mala poduzeća koja podcjenjuju važnost prepoznavanja nedostataka resursa i vještina na samom početku, postavljaju se za probleme. Kao što kaže Randy Nicolau, održavanje ranog tržišnog uspjeha ovisit će o ranom otkrivanju nedostataka resursa i vještina te njihovom brzom popunjavanju.
“Razmislite o tome što bi značilo proširenje i kako bi to moglo utjecati na operacije, pogotovo kada je u pitanju upravljanje novim uredom na drugoj obali”, savjetuje CEO.
Zanemarivanje dugoročnog broja zaposlenika
Još jedna pogreška koju tvrtke mogu učiniti kada je riječ o proširenju jest da se ne uzima u obzir dugoročno brojanje zaposlenika. Kada planirate širenje, mala poduzeća trebaju razmišljati o broju zaposlenika i kako će izgledati za šest mjeseci do godinu dana.
Kao što Randy Nicolau primjećuje:
"To će utjecati na vaše planiranje prostora i cjelokupni dizajn."
Izbjegavanje opsežnog istraživanja tržišta
Neuspjeh u provođenju opsežnog istraživanja tržišta je još jedna pogreška koju mali poduzetnici mogu napraviti kada pokušavaju proširiti.
LUX LED rasvjeta pruža dobar primjer poslovanja koji se uspješno proširio provođenjem opsežnog istraživanja tržišta.
S ciljem da udvostruči svoje prihode godišnje, LUX LED rasvjeta, nedavno je odlučila proširiti se na tržište izravnog potrošača lansiranjem nove web stranice i platforme za e-trgovinu.
Roger Edgar, izvršni direktor LUX LED rasvjete, objašnjava kako je opsežno istraživanje imalo ključnu ulogu u uspješnom širenju tvrtke, navodeći:
„Nakon opsežnih povratnih informacija na tržištu, shvatili smo da postoji velika potražnja potrošača za našim LED rasvjetnim rješenjima. Nova platforma za izravnu potrošnju omogućuje nam proširenje zajednice i baze klijenata. ”
Previdjeti potencijalne zamke širenja
Edgar također primjećuje kako je LUX LED rasvjeta poduzela mjerene korake kako bi odredila vjerojatnost uspjeha i potencijalnih zamki prije pokretanja linije proizvoda. Edgar kaže LUX LED rasvjeta:
"Strpljivo promatrano tržište pomoglo je oblikovanju naše strategije od razvoja proizvoda i distribucijskih kanala, do mjesta i načina na koji smo predstavili brand."
Neuspjeh pokazivanja diferencijacije i vrijednosti
Prema Rogeru Edgaru, u trenutnom digitalnom krajobrazu gradnje robnih marki, brandovi se moraju natjecati na svakom koraku kako bi pokazali diferencijaciju i vrijednost, nešto što se najbolje može upravljati iznutra.
“Dok se širi na ta nova tržišta, iskušenje da oslobodi kontrolu u zamjenu za rano izlaganje bilo je konstantno. Mnoge robne marke te prilike smatraju tako privlačnim da se neizbježno suočavaju kako bi se vratile na noge i vratile se u bocu ", upozorava glavni izvršni direktor.
Ne ulaže dovoljno vremena i resursa u ciljeve i tehnike proširenja
Neuspjeh da se posvete dovoljno vremena i resursa u ciljeve i tehnike širenja je još jedan nedostatak malih poduzeća može napraviti kada pokušavaju proširiti.
Kao što Randy Nicolau primjećuje, "Naravno, ovi savjeti nisu točan" recept za uspjeh ", ali ulaganje vremena i resursa u ove preliminarne korake trebalo bi vam pomoći smanjiti rizik ulaska na novo tržište."
Jeste li mala tvrtka koja se uspješno proširila? Voljeli bismo čuti vaše priče o uspjehu u proširenju.
Naglašena je poslovna fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
