Ako pokušavate pronaći najbolje mjesto za stvaranje generacije B2B društvenih medija, usredotočite se na LinkedIn. Imate najbolje šanse pronaći svoje donosioce odluka ovdje. Prema nedavnom istraživanju, 59% društvenih mreža reklo je da je LinkedIn važniji od bilo koje druge stranice društvenih medija.
Ali uzimajući prodaje vodi iz LinkedIn nije kao jednostavan kao samo prijave. Morate uzeti pažljiv, usredotočen, strpljiv pristup izgradnji odnosa i započinjanju razgovora s vašim izgledima na LinkedInu.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Počnite s trenutnom mrežom
Jedan od najsnažnijih aspekata LinkedIn-a je da vam u punoj transparentnosti prikazuje cijelu svoju profesionalnu mrežu (i mrežu svih ostalih u vašoj profesionalnoj mreži). Baš kao i stara izreka o “šest stupnjeva razdvajanja”, bez obzira na to tko želi donositi odluke na visokoj razini, vjerojatno već znate nekoga tko poznaje nekoga tko ih poznaje.
Možda ste udaljeni samo 2 ili 3 stupnja od većine ključnih donositelja odluka. Dakle, ako postoji mogućnost da s vama želite razgovarati, prije nego što podignete slušalicu i obavite hladni poziv, pogledajte koga poznajete u njihovoj tvrtki. Pogledajte možete li se predstaviti putem LinkedIna. Vidite možete li naći nekoga tko će vam dati dobru riječ.
LinkedIn ne mora nužno otvoriti sva vrata svakom donositelju odluka na vašem popisu, ali će zasigurno pomoći u zagrijavanju pristojnih postotaka vaših poziva.
Nadogradite svoj račun
Većina korisnika LinkedIn-a ima osnovni račun, koji ima manje mogućnosti i pogodnosti od nekih drugih premium članstava. Za samo 19,95 USD mjesečno možete dobiti više alata koji olakšavaju dolazak do potencijalnih klijenata, saznajte tko vas traži i pronaći više ljudi kojima želite pristupiti (pretraživanjem na temelju industrije, naziv posla, tvrtka, poštanski broj, itd.) Ako ste vlasnik male tvrtke, moglo bi biti vrijedno ulagati u nadograđene LinkedIn račune za sebe i / ili vaš prodajni tim.
Razlog zbog kojeg LinkedIn naplaćuje proširen pristup značajkama web-lokacije je zato što pokušavaju minimizirati neželjenu poštu i maksimizirati dragocjeno vrijeme svojih članova - to je isti razlog zbog kojeg LinkedIn potiče članove da se samo povežu s ljudima koje zapravo poznaju u stvarnom životu. Tako kupnjom nadograđenog članstva pokazujete da legitimno pokušavate koristiti LinkedIn za generiranje olova i da niste spameri.
Jedan od najboljih alata na LinkedIn-u (ako nadogradite svoj račun iznad osnovnog) je InMail, o kojem ćemo dalje raspravljati.
Koristite InMail
LinkedIn ima značajku pod nazivom InMail (ako kupite premium članstvo) koja vam omogućuje slanje ograničenog broja izravnih poruka bilo kome na LinkedInu, čak i osobama izvan vaše mreže. Za razliku od obične e-pošte koja se prečesto zanemaruje ili briše, InMail može biti odličan alat za izravan pristup ključnim potencijalnim korisnicima i donositeljima odluka. LinkedIn jamči vam odgovor u roku od 7 dana ili se ne naplaćuje korištenje vaše poruke InMail.
InMail poruke obično imaju veći stupanj povjerenja i vjerodostojnosti, jer prospekt može vidjeti vaš LinkedIn profil i odmah odlučiti želite li ili ne želite razgovarati s vama. Budući da dobivate samo nekoliko InMail poruka mjesečno (3, 5 ili 10 poruka, ovisno o razini vašeg LinkedIn članstva), morate ih računati.
Izradite svoju poruku posebno za svaku mogućnost. Neka bude osobno. Pokažite im zašto pokušavate doći do njih i zašto bi im bilo korisno razgovarati s vama.
Dobijte najviše od LinkedIn grupa
Osim izravnog kontakta s potencijalnim klijentima putem mreže i kontakata s javnošću, još jedan sjajan način da dobijete prodajne ponude od LinkedIn-a je zauzeti dugoročniji pristup izgradnji ugleda i razvijanju odnosa kroz LinkedIn grupe. Ali morate se usredotočiti. Spam 50 različitih grupa s linkovima na vaš najnoviji blog post neće ništa učiniti. To je gubitak vremena i vjerojatno će vas blokirati iz grupe.
Da biste učinkovito koristili LinkedIn, morate se usredotočiti na pridruživanje skupinama u kojima se nalazi vaš financijski direktor ili izvršni direktor tvrtke. Ovaj sljedeći dio stvarno zahtijeva puno strpljenja, ali morat ćete proći kroz različite rasprave u svakoj grupi i razvrstati po spamerima kako bi pronašli ljude koji istinski postavljaju pitanja o svojim problemima s boli.
Nastavite razgovor
Na primjer, ako prodajete računovodstvena rješenja i vidite u LinkedIn Grupi da je kontrolor za tvrtku rekao: "Da li itko zna kako tretirati amortizaciju imovine za novi porezni kod za 2013. godinu?" Ovo je vaša šansa da izgradite taj odnos, Iako to nije CFO, kontrolor je samo jedna razina niže. Odgovorite na pitanje privatno i pustite da taj kontrolor zna da vam može postaviti pitanja kao resursu, budući da ste stručnjak za tu temu.
Nakon što ste razmijenili nekoliko odgovora, nemojte biti previše jaki, ali saznajte jesu li potencijalni korisnici u mogućnosti riješiti rješenje. Možete reći: “Moja tvrtka je razvila softversko rješenje koje automatski izračunava amortizaciju i druge stavke retka u bilanci. Mogu li vam poslati informacije o tome? «Primijetite kako je to bilo nježno i suptilno? Nismo pitali: "Trebate li novo rješenje?" Ili, "Možete li me predstaviti svom financijskom direktoru?" Umjesto toga, koristite svoje LinkedIn razgovore kako biste testirali vodu za prijemljivost.
U mom polju to nazivamo "testiranje na bol." Znamo da prospekt ima problem (oni nisu znali kako izračunati amortizaciju) i, najvjerojatnije, imaju problema is drugim izračunima. Ali sada želimo vidjeti jesu li motivirani da djeluju po pitanju boli (motivaciji). Upravitelj s kojim ste razgovarali na LinkedInu (iako nisu vaši donositelji odluka) najvjerojatnije će donijeti vaše rješenje CFO-u.
Ti si pružio ruku da im pomogneš, i nadamo se da će učiniti isto za tebe.
LinkedIn može učiniti zadivljujuće stvari za vaše poslovanje, ako znate kako pristupiti pravilnom pristupu. Umjesto slanja prodajnih parcela, koristite postupniji, strpljiviji pristup izgradnji odnosa i razvoju povjerenja.
Digitalno snimanje fotografija putem Shutterstocka
Više u: LinkedIn 9 Komentari ▼
