E-pošta je izvrstan marketinški alat. Studija koju je provela globalna tvrtka za informacijske usluge Experian otkrila je da tvrtke generiraju više od 44 dolara u prihodima od prodaje e-pošte za svaki dolar marketinškog troška e-pošte. To je masivan povratak.
Postoji samo jedan problem. Kupci dobivaju poplavu s prodajnom porukom e-pošte, a manje ih klikom prolazi. U prvom tromjesečju 2014. prosječna stopa klikova putem e-pošte iznosila je 4,3 posto, što je manje u odnosu na gotovo 7,5 posto u trećem tromjesečju 2006. godine, pokazuje Epsilon Email Trends i Benchmark izvješće.
$config[code] not foundZa MailChimp brojevi su još niži. Tvrtka je izvijestila da je manje od tri posto milijardi mjesečnih poruka koje je poslalo prošle godine.
Ovih dana, ako želite da vaši izgledi za čitanje vaše prodaje e-pošte, morate dobiti osobne. Prodajna e-pošta s personaliziranim porukama ima značajno veće otvorene stope, klikove i odgovore, analizu objavljenu u Aberdeen Grupi.
Većina poslovnih ljudi zna ovo, zbog čega imaju svoje prodajne ljude koji personaliziraju poruke e-pošte. Ovih dana, prodaja ljudi provode puno vremena u potrazi online za osobne informacije o svojim izgledima tako da mogu izraditi bolje prodajne poruke.
No, za ove prirucne pristupe potrebno je dosta vremena. Prodavač može potrajati više od pola sata da istraži jednog prospekta i izradi uvodni odlomak na samo jednu poruku e-pošte. Način na koji mnogi ljudi personaliziraju svoju e-poštu za prodaju je djelotvoran, ali nije vrlo učinkovit.
Tada dolazi Nova, tvrtka sa sjedištem u San Franciscu. Tvrtka pod pokroviteljstvom anđela razvila je način da koristi tehnologiju kako bi zamijenila ručno pretraživanje za izradu osobnog uvodnog stavka do prodajne e-pošte. Softver tvrtke traži personalizirane informacije o mogućnostima prodaje iz tisuća izvora podataka - Facebook, LinkedIn, Twitter i javne evidencije - kako bi generirao prilagođeno otvaranje.
Softver radi na poboljšanju prodajnog procesa. Klijenti prijavljuju trostruko poboljšanje stope klikova i odgovora pomoću usluge Nova, a ne templiranih prodajnih poruka e-pošte.
Štoviše, ova korist raste kako tvrtke koriste Novine. Softver koristi podatke otvorenog, klikanja i odgovora kako bi poboljšao kvalitetu osobnih poruka koje stvara.
Rješenje ne mora biti potpuno automatsko. Prodajni agenti mogu pregledavati i podešavati poruke. Ali čak i ako ih modificiraju, još uvijek štede značajno vrijeme tijekom ručnog pristupa. To znači bolju prodajnu produktivnost u tvrtkama koje koriste uslugu.
Prosječno vrijeme koje prodavač troši na novu poruku je oko 30 sekundi, a ne pola sata ili više vremena potrebno za ručno pisanje iste osobne poruke. U prosjeku, personalizacija prodajne e-pošte s Novom traje oko 1/60 vremena koje je potrebno za ručno.
Usluga je pristupačna za mala poduzeća. Za manje od 40 dolara mjesečno, tvrtke mogu dobiti generaciju personalizacije za 200 poruka tjedno.
Nova tvrtka može koristiti bilo koja tvrtka koja koristi Gmail. Njegove e-poruke mogu se koristiti u kampanjama s kapanjem, a predlošci se mogu spremiti i ponovno koristiti. Štoviše, proizvod se integrira s Salesforceom.
Svako tako često dolazi do pokretanja poduzeća koje ima potencijal promijeniti temeljno poslovanje malih poduzeća. Jedino će vrijeme pokazati pada li Nova u taj logor. Ali moj novac - doslovno kao što sam ja investitor - je na tvrtki mijenja način na koji tvrtke dizajn prodaje e-pošte.
Online prodaja fotografija putem Shutterstocka
