Ako danas pretražujete Google o tome kako pronaći, identificirati ili definirati ciljanu ciljnu publiku ili tržište za vaš proizvod, naići ćete na 12.500.000 rezultata pretraživanja. To je mnogo (vjerojatno ne tako dobrih) savjeta. Ako danas Google pretražujete o tome kako stvoriti proizvod za ciljanu publiku u niši koju ste već identificirali, dobit ćete samo 302.000 rezultata. Zašto? Zato što većina potencijalnih poduzetnika postavlja prvo pitanje, a to je pogrešno pitanje kada se pokreće posao.
$config[code] not foundPogotovo je pogrešno pitanje planirate li pokrenuti tvrtku koja prodaje ručno izrađene proizvode.
Kada pokrećete ručno izrađeni posao (ili bilo koji posao za tu svrhu), morate ići za ciljanom publikom u niši koja već postoji i stvoriti proizvod samo za njih. Ne obrnuto. Ovaj pristup je više važan za vas da zagrljaju kao handmade poduzetnika, jer ste više skloni od tradicionalnih poduzetnika početi pokušavate prodati proizvode koje želite napraviti, nego proizvodi koje ste odredili ljudi će kupiti.
Pokretanje posla je kao da se pripremaš dovesti dijete na svijet. Ne biste potrošili tisuće dolara na plavu odjeću i malu bejzbolsku kapu "Mamice", ako već niste znali da imate dječaka. Isto je iu poslovanju.
Da biste maksimalno povećali svoje šanse za uspjeh, morate stvoriti proizvod za ciljanu publiku koji već postoji, a koji je žedan za Vašim nišnim proizvodom jer im to nitko drugi ne nudi.
Drugim riječima, počnite s ciljem na umu. Početi s niša ciljanu publiku koju želite služiti, a zatim napravite niša proizvod koji je po mjeri za njih.
4 Savjeti za izradu niša proizvoda
1. Budite poduzetnik na prvom mjestu
Većina tvoraca i ručno izrađenih poduzetnika ne započinje s poduzetničkim načinom razmišljanja (nisam), ali ako se ne bavite poduzetništvom više nego što slijedite ono što volite ili činite, vaše će poslovanje propasti.
Morate izaći iz prostora vašeg proizvoda i ući u prostor potrošača u vašoj industriji koji žele nešto što im tržište već ne daje.
To je ono što poduzetnici rade.
2. Budite stvaratelj drugog
Kada otkrijete što traži ciljna skupina ljudi na vašem tržištu, možete je stvoriti za njih. Upravo to rade uspješni poduzetnici.
3. Ako ne možete pronaći svoju ciljnu publiku, to može biti zato što je nema
To je tužna istina za mnoge tvorce. U uobičajenim situacijama, tisuće dolara i ostava dragocjene energije utone su u proizvod koji neće kupiti dovoljno ljudi. To znači nisku prodaju, što znači nisku dobit, sa sredstvima bez rasta, sa značenjem smrti.
Dobra vijest je da nije gotova sve dok se ne završi, a ako se napravi pomak u razmišljanju, moguće je okrenuti posao okolo tako što ćemo prilagoditi proizvod kako bi odgovarao ciljanoj publici koja je identificirana kroz proces neuspjeha prvi put.
Ako imate teškoća u pronalaženju ciljne publike za vaš nišni ručno izrađeni proizvod, odmaknite se malo i uzmite drugi pogled na proizvod i na koga ga bacate. Ako se ne podudara, potražite dugo i teško za neki bijeli prostor na tržištu. Zatim podesite proizvod kako biste ga ispunili.
4. Budite strpljivi
Svijet je ispunjen ljudima koji su počeli poslovati jer su bili dobri u stvaranju nečega, da bi kasnije otkrili da ga nitko ne želi kupiti u važnim brojevima. Ja sam jedan od tih ljudi!
Ako se nađete u ovoj situaciji, morate se sjetiti da poduzetništvo nije sprint. To je maraton. Ne možete doći do bilo čega što je udaljeno poput "cilja" u jednom naletu. Vaš prvi proizvod je poput "starter proizvoda". Odlaže vas iz tave u vruću vatru i počinjete skakati okolo pokušavajući pronaći put natrag do relativne udobnosti tave. Nemojte to raditi. Ostani u vatri. Prošećite kroz vatru, ne sami, nego s mentorima i vršnjacima koji vas mogu uzdići i pomoći vam da pronađete nišu koju želite služiti.
Jednom kada pronađete tu nišu, ljudi u njoj će vam reći što žele - ako ih angažirate i pitate.
Nemojte odustati. Postoje tržne niše koje treba poslužiti, i barem jedna od njih presijeca se s vašom osobnom misijom u životu da ponudi svijetu nešto lijepo ručno, uz naknadu. Najprije pronađite tu nišu. Poslužite tu drugu nišu.
Vi ste na putu!
Košara Weaver Photo putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
