Što je marketing Kit i zašto vam je potreban?
Zamislite marketinški komplet kao portfelj koji prikazuje proizvode ili usluge vaše tvrtke.
Marketinški pribor omogućuje pokretanje novih kupaca, edukaciju postojećih kupaca, stvaranje novih partnerstava, edukaciju dobavljača i informiranje medija. Dobar marketinški pribor toliko je moćan da zaustavlja i navodi ljude da misle:
$config[code] not found- "Hej - tu je moj problem i izgled, ova tvrtka je savršena za njezino rješavanje!"
- Ova tvrtka vrijedi pogledati.
- Ova tvrtka će biti savršeno prikladan za naše nadolazeće značajke na xxxx.
“Brainstorm” prije stvaranja bilo kojeg marketinškog materijala.
Evo nekoliko načina kako da ne samo da ste započeli u pravom smjeru u izradi vašeg marketinškog kompleta, nego će vam dati ideje o tome što staviti u svoj marketinški komplet kako bi potencijalni kupci odabrali VAŠ PROIZVOD ili USLUGA.
- Odredite ciljanu publiku za svoj proizvod ili uslugu. Odvojite nekoliko minuta da biste profilirali svoju publiku. Nemojte ih samo profilirati prema industriji. Profilite ih kao osobe i profilirajte njihove uloge. Jesu li to muškarci, žene ili oboje? Jesu li to inženjeri, voditelji prodaje, financijski direktori? Budite vrlo specifični o tome tko će čitati vaše materijale i zašto.
- Identificirajte poslovni problem koji se odnosi na proizvod ili uslugu za svog klijenta. Razmislite o 3 do 5 frustracija ili problema koje klijenti mogu imati i kako će vaš proizvod ili usluga riješiti njihove frustracije.
- Nacrtajte poruke i izjave koje "govore" vašoj publici. Ne zaboravite da sve vaše pisanje bude usmjereno na publiku. To znači korištenje puno riječi “vi”, “možete”, “moći ćete”, itd. Pogledajte možete li eliminirati što više referenci na “ja” ili “mi” kao što možete. Također, zapamtite da koristite mnogo glagola, akcijskih riječi i riječi koje "učine nešto". Idite ovdje radi popisa prodajnih i marketinških riječi. Čuvajte poruku što je moguće jednostavnijom i usredotočite se na prednosti korisnika.
Zvuči sjajno - što trebam staviti u svoj marketing Kit?
John Jantsch od Duct Tape Marketing On naglašava da ono što vaši klijenti žele jest "obrazovanje". On također kaže da "svi imaju trostruke okvire i da ih nitko ne koristi." Zatim daje popis mogućnosti za uključivanje u marketinški pribor. Uzet ću neke od tih opcija i ubaciti nekoliko svojih, zajedno sa svojim dva centa na ono što najbolje funkcionira i zašto.
- Mapa s džepom. Ovo je zapravo temelj vašeg marketinškog kompleta. Razmislite o tome kao o alatnom okviru za sve vaše marketinške alate. Ako razmišljate o "previše novca", nemojte. Ako krenete prema trgovini u lokalnom uredu, kao što je Staples, pronaći ćete toliko lijepih opcija za mape; boje, izreze, hladne materijale kao što su šarene plastične mape, veziva i još mnogo toga. Dodajte elegantnu oznaku s nazivom tvrtke i podacima za kontakt te ste ostavili velik dojam. Uključite i posjetnicu umetnutu u mapu za džep.
- Popis proizvoda i usluga. Uključite popis proizvoda i / ili usluga koje pružate. Ono što vam se čini očitim, možda neće biti očito vašoj publici. Recite im jasno što možete učiniti za njih ili im pružiti.
- Izjave kupaca. Svi znamo da su preporuke najbolji, najisplativiji i najlakši oblici marketinga. Uključite svjedočanstva nekih zadovoljnih kupaca iz stvarnog života. John Jantsch u svom članku predlaže pozvati ovu stranicu: "Pogledajte što drugi imaju reći o nama." To ima smisla i bit će uvjerljivo.
- Studije slučaja. Ako ste konzultant bilo koje vrste, studije slučaja su idealan način da se potencijalnim klijentima objasne koje vrste problema rješavate i kakve rezultate možete očekivati. Isto je is pružateljima tehnologija i pružateljima rješenja - studije slučaja mogu pokazati prednosti u smislu koje će publika razumjeti.
- Opis procesa. Ako pružate uslugu ili ste tehnološka tvrtka, dobra je ideja pokazati klijentima kako vaš model ili proces izgleda. Ne koristite samo riječi ili okvire - budite kreativni s grafikom i slikama koje izazivaju emocionalni odgovor vaše publike, a ne samo dosadan ili suh tekst.
Izvan osnove
Ali onda, izazivam vas da odete izvan ovih stavki. Stvarno razmislite o tome koju korist pružate. Kakvo iskustvo klijenti mogu imati u radu s vama? Ako vam dođu s problemima i riješite ih - razmislite o uključivanju interaktivnog marketinškog dijela u svoj marketinški pribor. To bi moglo biti jednostavno kao popis važnih razmatranja. Ako vi ili vaši klijenti budete obožavatelji slagalice, možete stvoriti prilagođenu križaljku koja ima tragove i odgovore koji sadrže pogodnosti koje nudite.
Doista nema boljeg načina za stvaranje tog odgovora nego pomoću šarenih slika. Ali uzmimo to korak dalje. Što ako su te slike zapravo uključivale kupca, ili nekoga koga su poznavale, ili čak uključivale VAS na vrlo stvaran ljudski način? Što ako su te slike mogle stvoriti iskustvo ili ih podsjetiti na ono što bi mogle imati da bi odabrale VAS?
Ako ste ikada pokušali Flickr.com, dijeliti i pohraniti svoje fotografije, primijetit ćete da su se udružili s nekoliko partnera za ispis - uključujući HP. Na primjer, možete izraditi foto kocku, knjigu ili poster pomoću vlastitih fotografija.
Korištenje svježih i različitih alata poput ovih u marketinškom paketu može vam pomoći da se istaknete u gomili - i prenesete svoju marketinšku poruku klijentu u slikama i kreativnim načinima.
Posebne situacije: sajmovi i konferencije
Imajte na umu da ćete možda trebati različite vrste kolaterala za svoj marketinški pribor ovisno o tome gdje koristite marketinške materijale i zašto.
Na primjer, ako izlažete na sajmu, bit će vam preskupo izdati stotine ili tisuće kompletnog marketinškog pribora. Vrlo je vjerojatno da će većina njih biti izgubljena.
Ali razmotrite mali komad kao što je dvostrana kartica s nekim informacijama i referencom na vašu web stranicu. Možete uključiti posebnu ponudu za sudionike izložbe. Koristite ga kao udicu za sudionike da zapamte svoju tvrtku. Možete zadržati nisku cijenu, ali ipak ostaviti dojam.
Matice i vijci - učinite to sami
- Sve boje će se pojaviti na zaslonu računala u usporedbi s ispisom papira. Uvijek pregledavajte dokument u tisku i na internetu prije donošenja konačnog izbora.
- Prilikom ispisivanja u kući, imajte na umu da upotreba recikliranih tinti ili toner spremnika može dovesti do degradacije boje. Pisač kao što je HP Officejet Pro osigurat će istinski ispis u boji svaki put i zadržati niske troškove. Razlog zbog kojeg predlažem da određena linija pisača je da pruža izvrsnu kvalitetu uz razumnu cijenu. Koristi inkjet patrone koje tijekom vremena smanjuju troškove vlasništva od laserskog pisača, ali s kvalitetnim rezultatima koji se na mnoge načine čine usporedivima.
- Istražite širok raspon dostupnih papira. Danas možete dobiti prekrasan sjajni papir za brošure, sjajne zalihe posjetnica i druge materijale koje će ljudi zakleti izgledati profesionalno ispisani. Eksperimentirajte za dobru kombinaciju dobrog izgleda. Brian Warner, direktor Sjeverne Amerike o trenutnim proizvodima, Officejet Pro, kaže: “HP Officejet Pro može sve njih obraditi, od teških poslovnih kartica, do sjajnih brošura i foto papira, kao i običnog papira.”
- Uvijek napravite probnu vožnju i pažljivo pregledajte svaku stavku kako biste bili sigurni da je papir pravilno umetnut i da nije iskrivljen; da su boje ispravno tiskane; i slične zabrinutosti. Dodaje Warner: „HP-ova serija pisača Officejet Pro ima pojedinačne spremnike u boji, a pisač će automatski provjeriti svaku razinu tinte prije ispisa i upozoriti vas ako nemate dovoljno jedne boje da završite posao ispisa. Nakon toga možete smanjiti broj ispisa i / ili zamijeniti nisku patronu prije nego što ispišete puno stranica koje nemaju jednu boju. "
- Čak i ako u Vašem uredu ispisujete male količine odjednom, uvijek imajte unaprijed ispisane materijale i spremni za rad. Dobava od desetak vaših marketinških materijala je dobra ideja.
Idite ovdje da biste saznali više o HP Officejet Pro i kako ga svaki put ispisati profesionalnim materijalima.
Slijedite ove smjernice i na putu ste do izvrsnog marketinškog kompleta koji vam pomaže da krenete prema naprijed.
Jednostavno je - lako je - i izgledat će kao da ste potrošili milijun umjesto 100 dolara.
NAPOMENA: Puno hvala predstavnicima HP-a, osobito Brian Warneru, koji su slobodno dali uvid u ovaj članak.
22 Komentari ▼
